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标题: 搜索、场景、选款、定价。。一步到位，给小白的一点经验 [打印本页]

作者: a17817315607 时间: 2019-11-28 15:00
标题: 搜索、场景、选款、定价。。一步到位，给小白的一点经验

1、款式一样不要紧张，只要做出做差异化，大家就不会太在意价格

现在每天都有很多人抄袭爆款，所以说不可能有独一无二的产品，除非是技术型，别人抄不出来，但是这是超级超级超级少数。

比如说有买家，有的人就喜欢买便宜的，而有的人就只喜欢买稍微贵一些的，这其实取决于买家目前阶段的消费能力，再说简单一点，有钱的喜欢有点品质，没钱的就以便宜为主。

但是，他们用不同价格买到的，极有可能是同一厂家生产的同一款产品！

举例说明：我有一个卖女士衬衣的朋友，他的拿货价格大概在10-18元，经过考虑，为了竞价优势，快速获取销量，前期他的定价是16-22元，并没有给自己留出太大的利润空间，在他的思想里，这样做是值得的，因为老话说得好：薄利多销嘛。

但是实际的操作却不尽如人意，同期跟他一起开店，定价高他5-10元的同厂商品，销量一直远高于他。

这个案例基本上就说明了：这个购买阶层的女性客户，在挑选衬衣的时候，更愿意多花一点钱买一些看起来质量更优的产品（内心更容易接受稍微贵一些的），虽然最终她们买到的东西并没有区别。

通过这个案例，我们可以知道，自己的定位其实不一定是要低价的，差异性很重要。

2、找自己在行的产品，不要轻易放弃任何一个机会

很多人觉得找产品，就是直接抄袭爆款，然后就想着别人爆款已经测试了，肯定我这个也可以爆，根本没这个说法。如果真的可以这样，平台就是一堆一样的产品了对不对，因为电商产品是不可复制的，即使同样的产品做两次，得到的结果也是不同的，所以，在选款的时候，自己也要熟悉产品，毕竟才可以控制。

二、场景推广

终于到了大家最感兴趣的部分，场景，这部分比较长，大家可以慢慢看。

首先进入场景-设置计划，安排上以后，会进到最终的出价界面，这个时候会看到三个关键点：定向，资源位，创意

定向=给哪个价格段的人群看

资源位=投放的位置

创意=给他们看到什么图片

划重点：以上三点必须结合在一起才有实际意义！！

一开始可能你会觉得很茫然，但是记住这三点，投放的时候多去组合，考虑，思考清楚你的产品到底适合什么组合方式，到底在哪一块表现比较好，哪些部分表现不好？按照已经烧出来的数据去调价，不要想当然，记住！数据为大！数据展现的才是最真实的，千万不要想当然的去乱调！这才是最正确的开车姿势

可能说到这很多人还是不明白，定向和资源位下面又有那么多的标签，到底是什么意思？？？其实。。。那些就是字面的意思！

比如：

定向下面，分别有：全体人群、访客重定向，相似商品定向，叶子类目，相似店铺

全体人群：顾名思义。。。就是全体人群

访客重定向：店铺老客

相似商品：用户只要浏览过你类目里的相似商品，都算（注意，这是竞争最大的一个标签，意思就是，这个标签很烧钱！）

相似店铺：浏览过相似店铺的人

记住，除了以上这些，还可以添加一些兴趣点，自己去看，跟上面一样的道理

理解了吗？不理解请再看几次，看到理解为止。。看明白的继续往下走

理解了上面所说的，那么问题来了。。。。到底怎么搞？

这个其实没法细说，产品不同，做图水平不同，类目不同，导致每个人操作起来差异化都很大！

但是，可以告诉你们的是：

自己尽量多的尝试组合，最后一定能找到适合你的组合（如果实在找不到，那请把场景关了.....然后把店铺也关了......把保证金退了......）

在这里给大家举例一些方法：

1、单开全体人群----广撒网，佛系投放

举例：全体人群出价0.2元

意思就是说，只出价全体人群，下面那些标签都！不！要！

这个时候你的产品就会被系统智能推荐到一类人群中去（系统推荐有可能是参考你的同行，或者你的历史商品，或者同款用户）

至于能卖多少....随缘吧......

作者: qazchenpei 时间: 2023-5-15 23:22
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