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标题: 【实操落地五】京东单品运营实操，只要关注三组数据 [打印本页]

作者: CCK 时间: 2019-11-29 09:32
标题: 【实操落地五】京东单品运营实操，只要关注三组数据
今天主要聊一下，我们在单品运营过程中，要注意哪些数据?
为什么，因为最近发现两个情况
第一：对于刚做店铺不久的运营，或者是店铺负责人来说，非常喜欢看的东西，或者非常想要的东西就是表格，最近就有很多人找我要各种表格，什么大促的计划表，复盘表，日常活动的规划表，店铺月计划表，周表，日表等等
第二：发现最近有很多大佬借助着可以免费领各种表格，然后只要转发，分享什么的，就可以拿到
我上面的说法表达的是，一天的时间很短，做京东，除了看昨天的数据，对接活动，对接团队事情，更重要的事情是放在新品开发，市场数据研究上面，还有就是小二的沟通，同行厉害的人的交流上面，单单这几个事情，就够你忙一天的了，哪有时间去填那么多的表格，更何况，如果只有一个店铺，或者说单品不是很多的情况下，那你真的想做一些表格，那就做吧，也有的情况是公司的要求或者是上面的人喜欢看这个，还有一些组织建构大的，这个就没办法，就是需要这个流程，是为了更好的管理，所以我这里说的是中小卖家，就是一个月50万销售都没有的。
把更多的时间放在我上面的说的工作，因为刚才说的那些表格数据，你记录一大串，然后又没有大的组织管理要求，本身就是十几个，甚至只有几个人，你整天花时间去记那些东西，真的用处不大的。
但是，这不代表，我们做单品就什么数据不要，就是两眼一模，凭着感觉来，一定是要数据化运营的，那就必须要表格
好了，废话结束，那我自己在做单品的时候，就关注三组数据，然后基本上3天统计一次，如果昨天有活动的话，会第二天就会统计一次，原因很简答，搜索是T+3的，人气是T+2的，所以真的不是代表一天数据会有很大的变化，除非是活动或者是行业数据变化。
哪三组数据？
第一：做单品前的一组数据，就是我们这行前面的大佬，他们的活动排期是多少，力度是什么，单品活动数据，访客，转化和产量，日常的访客，转化和产量，再加上流量中搜索和付费的占比，知道这个数据，心里对自己的这个行业的销售情况也就是门清了。然后在当中取一个和自己定位情况差不多的单品，再把刚才说的几个数据详细的记录，也是可以3天记一下的，因为人家已经在前面了，只要他的库存不变化或者不被恶意，基本上不会有很大的变化，所以三天看一下就没有啥问题了
第二：竞品确定，组好计划，对标的数据项去操作就可以了，首先肯定是每天定的计划肯定是要完成的，这个是当天一定要去看的，必须是要落地的，然后就是3天看一下数据，几率，是不是达到自己的计划数据预算了，如果灭有，这个时候看一下竞品数据是不是有什么情况，没有话，就检查自己的落地情况。
第三：就是行业的关注，新品榜以及小二圈子里面的新商家和老商家的动向，这个就不要什么记录，就是要随时关注，新的商家代表着新的竞争对手来了，老的商家的动销，代表着平台的权重的变动和新的动作，这样才可以把自己的这个行业的情况，掌握住，所以，交流，多和厉害的人交流才是现在最好的运营手段。
这三个东西弄好，其实不需要花一天太多的时间，而且这个解决了，在自己单品发现销售的变化，或者是流量的变化的时候，都知道是哪些出现的了问题，也相对应的知道怎么去解决，同时，对于平台新的动作，自己也清楚，对于后面店铺的调整或者是产品的上新，升级，需求的变化布局，都是很清楚的，这样做店铺，才不会迷茫，反而哪些天天记着没必要的数据，才会让自己越多月糊涂，特别是对于中小运营来说，更加是这样的。

作者: CCK 时间: 2019-11-29 09:33

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