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标题: 小白怎么用直通车低价引流?小卖家速戳！！ [打印本页]

作者: 希望有小叮当 时间: 2019-12-3 10:15
标题: 小白怎么用直通车低价引流?小卖家速戳！！

今天话不多说，直奔主题，告诉大家直通车低价引流的精点。

一、低价引流的要点:

1. 关键词

2. 直通车权重

（一）怎么做低价引流的关键词？

1、如何选择低价引流关键词：

先从搜索人气较少但有搜索人气的，有转化，转化不稳定的词开始做，因为他们真实且竞争小。例如这个雨刮器：（因为我手里暂时只有这个非标品店铺，所以姑且用这个店铺的图凑合一下）

我们随便点击一个第二名的这个热搜关键词，点击搜索分析

它的搜索人气可以看出8000+，转化基本稳定在10％左右红线画的这部分数据，所以这种行业热搜大词，一般是直通车出价竞争力度较大的，这种转化率也是非常的稳定了，所以平时会有很多卖家去刷它，所以这种转化也是有一定水分的。

我们低价引流低价引流，当然是要降低我们的引流成本，所以我们不能找这种关键大词，并且，我相信很多小卖家一定自己开车烧过这种行业大词，一上来就开一个计划，直接排行榜第一，第二的词就开始烧起来了，结果一个星期烧了几千块，没一点转化或者转化非常的差。这就是我们开篇说的第二个要点，为什么你的PPC是第一，但是没转化？因为你的直通车权重没有别人高。所以系统提示的首条PPC为什么做了白烧钱没有用。

就好比你开个竞争力度大的关键词和你开个竞争小的关键词，就像你有1万块去市中心开奶茶店，房租高竞争压力肯定大，但是你去小县城开奶茶店，你可以多开几家。1万块的成本在市中心开一家，成本高压力大而且可能还不赚钱，因为你的竞争对手是那些已经在中心地段独占一头的老店了；去小县城开两家成本低，竞争小且容易去和那些和你一样的小卖家去竞争成为小城市的领头卖家。等你在小城市的店铺做大了之后，你再去三线城市，这时候就容易做，如果继续做好了就可以冲击二线城市，一线城市。去小县城多开几家就是低价引流，这和多做一些竞争小的，有一定搜索人气的，转化真实的关键词是一个道理。

（这边由于我这个店铺的的属性不好找到一个图，这边先用这个图演示下）

假设这个图的搜索人气是298，转化是4％，转化图是这样的的，忽高忽低，有时有转化率有时没有转化率，这样的图对应的搜索关键词对我们产品来说是好的关键词。你就去找这样有一定的搜索人气，但又不是热度特别高的，转化不稳定但是真实的搜索关键词，去做多关键词，做碎片化词，这样会比较容易做上去，并且这样的碎片化词出价低

（二）如何提高权重？

适合做低价引流的店铺初期肯定是宝贝质量分低，单面权重较低，会影响整体综合分。什么是权重?它体现在展现量和宝贝质量分上，一般情况下，权重提高，你的展现量就会提高或者你的宝贝质量分也会提高。当你保持你的碎片化词在不断做，维持你原有不断提高的权重，词越小，提升的速度就越快。

注意：精准关键词一定是跟着行业走的，比如你的搜索人气是100，行业热度是5000，当行业热度降到3000时，你的热度也是会跟着下降的，因为淘宝展现是按比例给的。所以大家一定要多关注行业热词榜，如果行业增长，我的掉了，说明权重掉了。当我们点击量上升了，初期权重也会上升，这时候增加关键词，展现量就会变多，等权重再提升一些之后，就可以切广泛关键词了，这时候展现量就会更多。所以提高权重可以多做碎片化词，给产品多贴标签，到一个展现量一定的点之后，切入相对而言更大的词，这时候的权重会越来越高。

（三）低价引流控制PPC

如图，当你的权重上升的时候，你就会增加权重更高的新关键词，这时出价也更高，假设我们的日限额是200，当你的日限额达到200时，再往上走就会溢价，

（1）如果你持续再做上去就是做爆款了，就像我前面打的比方，从三线城市往一线城市做

（2）我们要做的是低价引流，所以此时你要控制你的出价，压低你的PPC。多加碎片关键词，把200日限额改为均匀出价，这时候有人会问，那PPC降低了展现还不会掉？不会，为什么？因为你已经把权重做上去了，就好比出价排行为什么有的人出价低，排名在你前面，因为别人的权重做的比你高，你只要继续把你的碎片化关键词继续做，那么你的权重就不会掉，你的权重不掉，展现也不会掉。

第（2）种是我们的低价引流，那第一种呢就是做爆款的思路

做爆款呢就是你的展现提高了，转化也提高了，就好比以前在三线小城市开奶茶店可以赚钱，于是冲进二线城市开奶茶店，好了，转化又进一步带来回报了，那我就继续冲，冲到一线城市开奶茶店，这就是把上面倒数第二张图的日限额这个天花板抬高，记住你的直通车展现量是要和转化率挂钩的。小卖家每天10单15单的店铺，就按上面（2）的低价引流思路做，日限额到天花板后压低你的PPC;那么有实力的商家或者给你带来高转化了觉得可以冲一冲爆款，那你可以按照爆款的思路做。我们有些店铺的全店动销呢加上低价引流的方式就是一个投资回报大，风险低的一个做店铺爆款产品全店动销的方法。

好了低价引流大概就是这么一个思路流程：

1. 做竞争小词有一定搜索热度的，转化率不稳定的

2. 多这样的关键碎片词做，低价且好提高权重

3. 权重提升后继续加碎片关键词

4. 权重再次提升后可重复这一操作，到一定程度后可切换广泛关键词

5. 然后控制成本，压低PPC，继续提高权重，这是我们用直通车低价格来引流的方法，适合出单不多的小卖家。

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