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选好采集软件后我们就开始第一步- Q; l+ k/ G( E/ Q0 U: ~% L5 n3 s
选品:
* U+ |* r8 M4 p8 ]7 x5 Y& k6 I5 N选品其实是很关键的一步,选择对应自己店铺的类目,千万不可采集关于我们类目无关的商品,不然平台会判定我们违规,类目错放。) K; X, R7 F Z: t$ v( n" v
下面我给大家总结了天猫选品的几种方法。# ]. c: i( Q* x( m% I) z# p: G1 k
一、数据选品0 C/ `5 J1 b2 L) s* t
什么数据选品,很多小白一听可能就不太明天,其实就是我们通过采集软件按照类目选品的。比如软件会自动过滤一些和我们店铺不同的类目商品,根据天猫上的排行热词,上涨趋势,应季品等给我们推荐。% ^0 X$ X3 N+ q: d5 V; ?! h9 j
二、同行选品* r& p* [* @! z1 m& }
我们都知道,同行是我们最好的免费老师,同行可以避免我们少走很多弯路,我们可以找一些同行且粉丝多,销量多的同行对比一下,看我们选择的品牌究竟和他们的差在哪里。
5 ?. f% M. r5 J, ]/ G三、价格选品
0 P2 F+ ]4 w& R我们选择商品的价格区间需要与合理的设置,这种设置分为三类,分别是引流款、利润款和暴力款,这个和我们选品的操作是一样的。& L( N: n& V7 I( Q- e- U' z
引流款,目的就是通过引流来提升商品的转化率,以此达到出单的效果,占比大概百分之15左右,利润率控制在百分之10,这种方法最适合新店前期上传这种产品。
# \+ k3 k! F: s) H' O: @& [" W利润款,作为店铺的主要营销产品,商品数量占比大概百分之70左右,利润率百分之30以上,这种是店铺主要做的,对于后期选品影响很大。. y! P2 h$ k8 [% y5 c2 T
暴力款,大概占比百分之15左右,作为高利润的补充品,利润率百分之50~300,正常一单利润100~300元。
$ m: W; b4 u( O6 Z- @ E( D2 Y. D1 U四、蓝海选品
; c5 |5 e! @+ J蓝海选品,通常是说,产品搜索量大,市场竞争小,但是还没成为爆款的产品。我们可以采集一下,通过优化,付费推广,将其打造成爆款产品,利润可是蛮大的。
: j# H/ K4 B, _* J6 d2 l- s* n很多的新手卖家觉得自己刚进入,自身一点优势都没有,也没有太好的发展实际上这是比较盲目的思维,天猫对于新店铺是有流量扶持的,但是我们需要把握住一段时间。
: j" l/ B3 @1 g我在此建议一些新手卖家选择做一些应季的,小众的,刚需的,冷门的小类目,这类产品往往是没有多大竞争的,也是比较容易发展的。% J8 z5 _% ]# {5 A
其次,我们要做好产品定位,找到自己产品的优势与卖点,以此获取买家的关注点。; \' k9 N& Z3 X: @0 q8 w, \
从无货源模式兴起到现在已经过去很长一段时间了,无货源模式也从15年淘宝——17年拼多多,京东——19年天猫发展,有人说无货源模式行,有人说不行,但是总有人在这个行业混的风生水起的,因为时代在变,我们也要改变。5 m8 L5 D* P. N
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