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标题: 新手如何制定店铺运营计划和引流方案？小白速戳！ [打印本页]

作者: 希望有小叮当 时间: 2019-12-5 15:50
标题: 新手如何制定店铺运营计划和引流方案？小白速戳！

店铺想引流，店铺怎么运营？从哪一步开始？怎么做？

对于一个刚入门的小白菜来说，似乎还没入门，就被这几个大石头堵在了门外。

那么今天我来给大家梳理下，一个新人小白开始做店铺，第一件要做的事是什么？那就是先制定店铺运营计划。如果你店铺怎么做的计划都没制定好，那么你怎么去打理你的店铺呢？

话不多说，直接进入主题，来讲我们今天的干货：

首先制定好你的店铺打理计划：这里主要分为九大点，今天先说前八点，第九点留着以后有空再来讲。

第一步：确定目标关键词

想要东西卖出去，首先你得你的东西人家能搜到吧？怎么搜呢？搜什么呢？除了图片扫描，分享链接等，最主要的也是一般人买东西的必经第一步：那就是通过搜索宝贝标题来进入产品页面。这个标题就是我们讲的关键词。（这个解释小白不能再小白了）（后面讲的是店铺后台的一些步骤操作，如果你后台都没有接触过，那后面你先不用看了....你先去了解一下店铺后台吧）行业热词榜找到我们的目标关键词

这些大词就是你的行业的热搜爆词，流量进入最多的关键词，找到确定这些是你的金字塔顶端的目标词，未来是要往这上面靠的。把这些产品目标词统计下来：目的是确定流量入口

第二步：确定分析买家画像

分析店铺的买家画像，把这些数据统计下来，

目的是确定你的行业的对应的购买人群，确定流量入口来源，这样你就能更精准的投其所好。

第三步：分析竞品

搜索目标关键词，按销量排名，在你价格区间左右10家的产品进行监控。

目的是为了统计出竞品产品的卖点和营销卖点。

把这些搜集到的资料统计好

第四步：自我分析：

根据10家竞店分析自己产品的优势和营销策略，了解自身产品的优势和接下来的规划，进行自我分析整理：

第五步：卖点提炼

根据同行和自身情况挖掘卖点，制定出核心卖点和普通卖点。

第六步：首图方案

根据卖点规划出10张首图方案，形成不同的构图和不同文案测试备用。

你的第一张主图是最重要的，它决定你的点击率，也直接决定你后面的四张图片有没有机会展现。所以第一张主图要只为高点击而生。这里偷偷告诉你们什么是主图密码和文案杀手。主图60靠字，20靠图，20靠背景，主图要的效果是一眼看见重点，这里主要偏向标品，非标品的话主要看顾客喜欢什么视觉展现，比如你要看你的产品对应的是什么人群，年轻人？还是中老年？年轻人喜欢看什么样的视觉，中老年喜欢看什么样的图片，你要了解你的产品对应的人群特色，分析总结，然后做你的主图。

看下，像这样的主图：

一眼就能看出来他们的卖点，一般座椅的卖点舒适柔软，安全，那这张怎么打，保护颈椎的餐椅，这就是做到了卖点人人都有，核心卖点人无我有。再比如后面的这个菜刀，一眼看去的视觉感官是什么？就是刀快。去黑眼圈的眼霜用熊猫眼来做主图，这些都是非常好的主图案例。要做到主图详情、普通卖点人人都有，核心卖点人无我有，人有我专。

第七步：主图后4张未详情打造

后四张的文字图案的排列也是有根据可言，按照你的产品的特点来，这里送给大家后四张主图的布局密码

第2张：普通卖点/核心卖点

第3张：不同点/细节点（突出到位）

第4张：促销点

第5张：白底图

五张主图，第一张为点击率而生，没有点击率你的第一张主图做再好，再美，没人点进来那也等于白费力，后面的4张显示屏每个页面的核心点不要浪费，最好不要重复堆砌反复，比较浪费你的展现。

传统详情比较重视觉，密度大，文案没有重点，比如像这样：

这样的密度大的，一眼看去密密麻麻，直接没有想看下去的欲望

这样的图看上去稍微好看点了，但是文案突出不来，导致字体失效。

这样的文案没有重点。

如果详情没做好，我们就失去了一个很大的流量入口。我们的详情页要有核心，一屏有一屏的核心主题，最好一句话就能表达清楚。例如这样的：

这样的图才是好图，有自己的表达核心，要有轻视觉美工思维。

第八步：制定销量计划（这一步我们以后有空再讲）

以上的九点基本就是一个新手卖家刚拿到一个店要做的基础运营规划和基本引流方案，首先你只有把你的思路梳理好，计划安排好，目的订好，再去执行，这样才会有据可依的去做事情，不浪费时间。

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