店铺卡位玩法 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

今天咱们聊一件事聊一种玩法，卡位之前很多人可能玩过，也有人从这儿学了点，从那学点，可能没有一个系统的对卡位有一个了解，所以我在这里面给大家简单的介绍一下，让大家对卡位有一些概念，不要一听别人说卡位或者截留，很多人都不知道什么意思，就不是大家想象的中那么简单，现在卡位截留能不能玩？能玩，这个就看你怎么去玩。玩好了是能赚到钱的，玩不好的话，没什么流量，确实实话实说，卡位！通常咱们先简单介绍什么是卡位卡？就是从字面上意思来讲就是卡位置，比如说你想看到一个商品，然后这个品觉得不错，无论从价格，包括咱们选品的角度来讲，它都符合一个很好的品，那么咱们可以去卡这个品，那么怎么卡位？

很多人有各种各样的方法，很多人以为是直接把价格降到最低，然后标题包括商品详情，图片什么的都是一样的，然后这样做到一个卡位，这是传统意义上最简单的一种卡位方式。就是改价格，其他东西不变，这种方法现在不行了，现在绝对是不行，因为在去年，你这么做是可以的，那个方法就是采集，采集完了之后，价格拉低点，比如说比上家的价格要低。很多人说你盈利点是什么呢？这个很简单，你可以把一是发货时间可以拉长一些，比如说拉个15天这种或者30天这种，一咱们传统讲的45天发货，他们用的就是这种方法，把价格拉得很低，比上家还低，然后开始去来一个发货比较长时间的这么一个一个一种玩法，流量确实能上来，但是现在这个玩法确实讲不行。

首先你价格低，大家都在比价格，你比价格，同行有的也在比价格，大家价格都低的情况下，这出现一个什么问题呢？你只能更低，你太低了你亏损，不现实。所以这个方法是一个恶性循环的，你的同行比你更低，大家目的是赚钱，你结果最后来都是亏损，这个方法显然是不长久的，它是一段时间偶尔玩玩还行，但是你长时间去玩，他会把你整个店铺的权重给拉下来。虽然你近期的单子量流量能上来，但因为确实你不可能亏着钱去发货，对吧？不想亏钱又不想发货，你最后又给别人发不了货，你发货的延迟，发货率就会上升，还有一些人顾客就会来找你投诉。你想想这两个指标能把你的店铺给毁掉，你知道吗？所以不是乱玩的，要配合着玩，任何一种方法你都不能过度的玩，应该适当配合，一种两种方法去是配合着去玩，而不是上来就直接就一个玩方法玩彻底，所有的店铺都去用这个方法。所有像这种卡位、节流这种方法都是怎么说都是片面性的，它不是什么特别正规的方法，有点稍微偏门一点。这种方法就是短时间内还行，你要长时间一直处于这种方法玩这种方法的话，你会发现你的流量会持续不前，越来越低了，这个东西只能配合着玩，配合一些其它玩法，短时间内带流量上来，然后流量上来之后，你就不能用这个方法，你不能看见流量上来，我赶紧再接着用，继续追加。可是用着用着，你会发现你的流量上到一个程度之后，开始逐渐往下走，最后你都起不来了，你再用这种方法你也起不来，是因为你那个时候你的店铺做的已经没什么权重了，你再这样做也没效果了，这是一个原理性的东西，给大家解释明白。

这种弯路要看清，那么截流，现在玩怎么玩！大家玩的时候也不要过度的去玩，要配合正规玩法去玩，等这个方法只是一个起流量的或者一个遇到一个瓶颈期，然后带一袋流量，把权重稍微拉一拉，但是你不能长时间过度依赖这个方法。明白吧？这个方法怎么玩？要咱们讲这里面又提出一个新的概念玩法，就是虚拟折扣，很多人可能听过虚拟折扣，虚拟折扣是个什么东西？比如说他卖18块钱，对吧？再点进去，点到详情页之后，点成交的时候是18块钱。但是你从外边搜索你看到的是7块钱或者8块钱，这就叫虚拟折扣，虚拟价格，明白我意思吧？就是这个意思。在外边看着价格特别便宜，别人都是卖18块钱或者20块钱，你卖七八块钱，但是真正吸引用户点进去之后，发现你还是卖了18块钱，它这个原理就是把有一个商品，它其实就是走了一个sku的漏洞，有个sk U我把价格设置为最低，然后我把它的库存设置成0，那么它也会显示出来。