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标题: 做京东，你测款方法学会没？ [打印本页]

作者: CCK 时间: 2019-12-9 10:01
标题: 做京东，你测款方法学会没？

最近有很多读者反馈到书生这边一个问题，产品推到首页但是销量不好！同样的位置竞品流量销量都不错，自己却成了有排名无销量的伪爆款。这就充分说明了一个问题，选品很重要！今天分享的这篇文章我们就来给各位读者分享如何通过快车来帮助我们的选品并打造爆款。我们通过快车前期的测款，选出点击及转化都比较优质的产品，最后我们再去用所有的资源主攻这款产品从而打造出真正意义的上爆款，避免踩到有排名无转化的雷区!

一、快车选品的必要性
首先我们来总结一下现在大部分商家在选品方面的一些误区。现在的京东已经不是过去只要有排名就有销量的暴力玩法阶段了，所以之前咱们很多商家朋友用自己的主观选品就肯定是不可行了;也有把一部分商家会选择天mao店铺卖的好的产品拿到京东店铺来卖，这个相信大家也有判断由于平台消费群体不同这也是行不通的；

还有一部分商家会在首页选类似的品去推，这种方法同质化太严重也很难达到预估效果。那我们今天推荐大家通过快车来选品，那这里有哪些优势呢？快车流量的可控性还是不错的，我们可以选择自己需要的精准人群，也可以选择我们重点要做的关键词。通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。
二、如何通过快车来测款
测款这里我们从两个方面来给大家讲一个是通过海投来选，大家知道海投流量还是很大的，那我们通过一周的投放之后可以在海投计划里去看你的产品表现，那我们以浏览量排序之后去看展现量好的这些品，再去看这些展现高的产品的转化跟ROI也都同时表现好的产品，那这种商品就是我们要选的品了。

那另外一个就是用快车推荐位去测品，推荐位很多人平常都不去开的，那究其原因的就是虽然展现很高，但是点击跟转化相对来说不太客观。那我们要利用的就是他的展现高，测款的话是需要我们的产品有一个大的曝光的，只有基数够大他测试出来的品才有可信度，那我们通过推荐位玩法去同时推多个产品，从中去选展现点击转化最好的品去作为我们的一个主推品。
三、如何引爆产品的快车流量
那我们选完品之后怎么再去推我们的产品的这里就到了我们的玩法这里，今天搜索书生给大家分享两种玩法。第一种玩法是同一个产品可以创建多个单元，那大家知道快车如果出价不同的话我们是可以错位来展示的，也就是出价不同我们是可以在多个位置去展示的。选择我们的主推款之后我们重点来推这款产品，那我们可以做到在快车1到3位有自己的品，4到6为也有自己的品，这个需要大家利用咱们快车竞价的公式去核算，出价可以参考快车实时竞价去做。当然最极致的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我们自己的品，这个同样是利用快车竞价公式的基本原理去玩，这里的弊端就是自己跟自己竞争，所以建议大家投放的时候自己的广告位置还是要错开。当然这种玩法相对来说是很烧钱的，适合一些大的商家去做。

那下面我们第二种玩法，这个玩法呢适合所有的商家去玩。这个玩法同样的是也用关键词去竞价，但是不同之处呢就是可以用很低的价格把产品推到快车广告位的前三位。那就是关键词出较低的价格，去竞争靠前的位置，这个就需要我们想办法来提高广告位的展现跟点击。这个玩法把数据维持一定的周期之后，这个根据类目大小不同会有一些差异，我们就可以用很低的价格把产品卡位到快车广告的前三位，也就是APP端前三位。各位读者可以根据自己的实际情况去选择这两种方法去打造自己的快车爆款。
四、快车爆款的后期优化
快车爆款是需要我们持续调整和维护的，那我们优化快车的话大家可以从这几个方面去出发，第一个就是需要我们实时的去优化关键的出价。第二个就是优化我们的人群，不断的根据人群表现去优化我们的人群，对于精准人群可以提高溢价的方法来竞争更好的广告位置。创意图也是需要大家根据点击率经常去更换，这里提醒大家更换创意图也是可以提高快车的质量分的哦。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价，促销等。
那以上就是搜索书生今天分享关于快车选品到打造快车爆款的玩法。各位读者可以自己实操下！！

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