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标题: 如何流程化的打造新品？ [打印本页]

作者: 我不是挑事的 时间: 2019-12-17 09:03
标题: 如何流程化的打造新品？
对于淘宝新品的打造很多同学可能只知道，自己新品老是打不起来，确并不知道是为什么，所以非常的纠结，其实打造新品是要有步骤的来进行的，打造新品前，是需要有一个很好的规划。
一、生意参谋找竞争对手
这里要去找跟自己款式和价格差不多的款，找个十个样子，然后从中间筛选出跟自己相近并且最值得自己跟的一到两个款，去每天分析和跟踪它。
二、寻找关键词
首先要去了解一下自己类目中有哪些关键词，比如有主要要围绕哪个流量词来作为我们的方向词来打，并且筛选出与自己相匹配的词有哪些，另外再在这些匹配的词中筛选出一些搜索流量还不错，竞争度不大的词作为我们前期的主要攻打的词。
三、测主图点击率
新品期的主图点击率是最重要的，一张高点击的主图有时真的可遇不可求，要想找到高点击率的主图，主直接的办法就是抄竞
争对手的图，可以去模仿竞品的构图，我们在测图时可以做两张竞争对手图，然后做两张结合自己商品利益点的图，然后4张图开轮播来测试点击率，每张图展现不低1000，图的点击率要高于竞争对手1.5倍以上。
四、拉升转化率
当我们新品点击率拉好后，就要重点拉转化率了，这里要了解跟转化率的相关因素有哪些，从而去针对性的优化和调整
1、价格：
前期价格可以低一些，一切为了转化，前期的真实转化非常重要
2、销量：
尤其是标品类目销量是至关重要的，很多时候都是量变引起的质变
3、评价晒图：
每个新链接要放30个以上评价和晒图，买家秀晒图要根据消费心理来做，我们不求量，只求质。
4、主图、详情
1、客户最关注的点
流程化打造新品
五、客服询单率
客服就像是守门员，前面做得再好，这个后门守不住也是一切白搭，所以客服至关重要，大家也一定要把这个门守好
六、有策略的bd
做bd计划之前一定要了解最新的变化与玩法，有时新品前期的一个bd只是为了辅助好的产品更好的让淘宝识别，所以它是一个催化剂，而不是救命丹。在做bd之前一定要做好产品的点击率，转化率相关东西，要不后面就算流量拉起来了，转化跟不上，还是一样没有什么用。

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