影响转化率的几大因素，赶紧记下来 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

做电商首要目的便是盈利，而所获得的利润离不开销售量、客单价和成本等一系列因素的影响。电商运营的过程就是为店铺带来新流量、保存原有流量和增加与用户之间的关联，从而达到不断发展不断进步的目的。想要提高利润光有流量是不够的，更重要的是转化率的提升（转化率=产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）。

想要写好标题，就要抓住主要标题，主要标题表达的是客户的核心需要，是客户最想要搜索的产品。要靠标题在宝贝的款式、颜色、版型上进行文字表达用客户的搜索浏览习惯，来抓住潜在客服的需求。

每一个描述要符合宝贝真实情况，如果标题和产品不符合，系统不知道该给你推送瘦人范围还是胖人范围，而且就算引来流量也不会形成转化。造成店铺转化率过低，丢失大部分客流量。长此以往搜索引擎会判定宝贝是没有利润价值的宝贝，流量自然是越来越少，更谈不上提高转化率。

好的详情页可以让买家停留时间更长，浏览时间越长，转化率提升也就越快，详情页要清晰、简单、明了。在咨询前充分了解产品本身，如果对一个产品没有任何疑问，详情页停留时间还很短，那么这个宝贝肯定不会受买家喜欢。

一些中小卖家不在乎排版，觉得有问题直接联系客服就可以了，所以在详情页不需要做过多阐述。其实很多买家在没有确认购买前不会轻易点开旺旺联系商家，通常五张详细页面图片就可以决定买家是否购买。一定要把有用的信息用在详情页上方，尺码表、产品细节图、卖点、对比图，方便买家第一时间了解产品优势，做出选择。

不要展示过多营销、阐述性图片，要长时间下拉才能看到宝贝的描述，对于买家来说这都是浪费。打开宝贝详情页，为的是了解宝贝本身，而不是没用的一些图片，我们要分清主次。

是商品价值的货币表现，一般来说商品的定价要根据商品质量、市场概况和供求程度来确定。除了了解你的商品，用户留下的第一印象便是商品的价格，也会习惯性的查找相关竞品进行比价分析，这时候价格就是一个影响转化率至关重要的因素。定价过高会减少转化率但单笔的利润会得到提升，定价过低销量增加但单笔的利润也会相应降低，根据这一情况可以把商品分为高定款、平价款和走量款。

店铺人群不精准，引流来的人也不精准，消费层级主要是买家的消费习惯。系统综合买家购买单个类目做的平均消费记录，系统根据记录挑选价格最近的宝贝展现出来，店铺人群的消费层级和店铺要匹配。习惯购买高端宝贝的买家不会在乎价格，他们要求的是品质。习惯购买低端宝贝的人，在乎的是价格。所以一定要符合店铺价格去做引流，宝贝价格不要相差太多，这样系统抓取的时候不知道该给店铺分配高价格人群，还是低价格人群。

营销活动是促进转化的一个非常重要的刺激点，设置各种有吸引力的优惠活动以及有效的将这些信息传达到用户处非常重要。

活动设置：常用的就是优惠券、减价、打折、包邮、还有一些付定金预售等，这方面是否有吸引力就要求我们做好竞品分析，了解竞争对手的活动情况，再适时进行调整。

活动传达：一般是通过在线客服和短信触达两种方式，而短信是传达率以及时效性最好的一种方式。在发送短信时建议选择一款自动发送的辅助软件，可以实现购物车营销、催付、催评等效果，另外最好能够进行发货提醒、物流提醒、确认收货提醒等，在发送营销活动的同时做好全程的客户关怀，这样的效果更好,大家可以参考一下京品通

前者是商品在出售完成之后用户对商品进行包括打分、晒图和追评等反馈，后者则是对商品包括售前、售中、售后和物流服务的相关接待。想要提高转化率那么商品的差评数一定要尽量的降低，这就需要客服和用户进行有效的沟通，满足不满意客户的需求从而进行协商，而客服的专业水准和服务态度在很大程度上也会影响用户的购买率和回购率。

关于店铺的其他细节：时刻关注DRS评分，根据评分调整营销策略;除某些特殊品类，产品SKU要丰富;优质服务，运费险、七天退换，增加购买保障。

可以从竞品的价格、描述介绍、亮点分析等方面入手对自己的产品做一定调整，挖掘自身的产品卖点，设置一个相对有竞争力的价格，让自己的产品保持一定的竞争力。