黑车7天新品加权玩法低价快速引爆自然搜索 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

直通车权重的核心

直通车的核心权重就是两量（展现量，点击量）四率（点击率、收藏率、加购率、转化率）。

操作的前期重点要去做点击率，只要点击率上去，直通车的权重就会慢慢提升，关键词质量分也会逐步提升，当然也要看整体关键词的数据，前期的时候数据量不要太少，基础展现太少，权重也是起不来的。

到了中后期的时候，直通车需要考核你的ROI，所以我们需要考虑到收藏和加购的转化率。当点击量，点击率提升了，宝贝能够得到更多展现量，就可以降低PPC，提高ROI。

总而言之，提升权重点击率是首位因素，所以影响点击率的创意图一定要把握好优化到位，其他的因素就不多说了。

黑车提升权重和GMV逻辑

黑车，简单点来说，就是用极低的ppc，来获取更多的点击量。而质量分影响的最大因素，就是点击率。所以，黑车就是刷点击率。“黑车”低价引流法是指通过匹配对应词根，来做低价引流。2019年之前的黑车做的是创意轮、计划轮、刷点击、高溢价低出价等，今年的直通车追求的是率、渠道权重、增长速度。

基础分+点击率=低价首屏。在回到质量分上，影响质量分的主要又是关键词点击率，创意点击率。也就是说你的关键词点击率高，那么单个创意的点击率也就必然是高的。那么重点就可以直接放在创意上。最终得出的结果就是：创意超高点击率=低价卡首屏。我们这里所讲的就是通过提升创意权重来降PPC。

黑车低价引流法实操

1、黑车必备条件

①优质的宝贝

②优质的创意图

③店铺无违规

④7天内的新宝贝

⑤权重均衡

2、直通车建立正式计划前三天

①测图：准备50张左右创意图，3天内测完，选出2张点击率OK的。

②选词：选10个关键词，在标题里找3个转化率最高的关键词，7个类目大词、流量词飙升词。

③地域：在日限额不高的情况下，先将地域暂时设置一到两个，看点击量够不够，不够的话继续增加。

④人群：前期不开人群溢价，以免影响到我的点击量。但是到几天之后就需要开启人群溢价弥补转化的不足。

3、黑车7天爆搜索实操步骤

第一天操作细节：

①直接出价卡首页4-6位

②太贵的大词直接删掉

③注意关键词点击量均匀分布在关键词上

④尽量给每个词点击展示的机会

⑤观察创意点击率，低的直接删掉重新建立创意换创意图，确保点击率高于同行2倍

⑥对于流量较大的词下调10%，对于流量较小的词上调20%。

第二天操作细节：

①观察前一天关键词的点击量、点击率、加购量、收藏量。

②观察创意点击率，优化创意图

③增加预算3倍

④提高投放时间为昨天的2倍或全天投放

⑤优化创意图，确保点击率为行业2倍

⑥记录每个关键词的点击量、收藏量、加购量。

⑦选数据好的关键词5-8个bd1-2单

⑧bd注意，通过直通车进店、收藏、加购、下单

⑨控制PPC出价（比系统推荐词高）

⑩点击量做到每个词均衡，并做到前一天的1.5-2倍。第二天的核心是点击率不变，点击量、收藏量、交易量、加购量在变，第三天0点时，下调关键词价格，比系统推荐低0.03-3毛。勤调关键词出价，不要把点击堆砌到一个关键词上。

第三天操作细节：

①对有真实交易的关键词，bd前一天2-3倍，确保交易单量是前一天的2倍

②对点击量增长过快的关键词，小幅降价

③点击量很少的关键词删掉，确保点击量是前一天的1.5-2倍

④对于点击率很高的关键词考虑加价，确保是同行1.5-2倍

⑤对于收藏高的关键词持续观察

⑥对于加购多的关键词，检查促销力度。

第四天操作细节：