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标题: 电商人都不容易，如何打响春季的一炮 [打印本页]

作者: 合乎 时间: 2020-1-8 14:57
标题: 电商人都不容易，如何打响春季的一炮

现在已经进入年货节的尾声了，而今年的春节比往年来的更早一些，那么我们准备工作也要做的更早。第一批春装非常重要，一定要款式筛选，在春节放假之前就要做好测款工作。而大多数的小卖家在做好了一个季度的产品之后不知道下一个季度如何去衔接。

比如过年之前冬季产品做的很爆，年前销量下滑之后，过年期间又足足停了个把月。

年后收假回来，店铺基本上处于一个从0开始的阶段，然后慢慢的开始上款测款。

还没做的很爆的时候，发现春季都快过完了，因为四月份之后，春款开始下滑，夏款开始发力了。

所以哪怕你现在这个季度的产品，只做棉服，做的很爆了，也要及时为后面的发展做铺垫。而且春节放假期间很多店铺都停掉了，所以这段时间的竞争特别低，虽然没什么转化，但是收藏加够的量也能支撑店铺的权重，春节后，之前的收藏加购也能有效转化，节后订单可以迎来一个小爆发。

电商的节奏就是快，如果你不能尽可能的压榨进店的流量，只会让后面的路更难。

店铺的定位包括：产品线布局、受众人群定位、客单价定位、视觉定位、标题布局。

产品线布局：

拿女装来举例：

在一级类目被确定的情况下

二级类目可供选择的有28个

首先把这些类目分为春夏秋冬几个季度

春：短外套，衬衫，小西装，风衣，卫衣/绒衫。

夏：连衣裙（雪纺蕾丝），T恤。

秋：风衣，毛呢外套，连衣裙（针织），卫衣/绒衫。

冬：羽绒服，皮草，棉衣/棉服，连衣裙（针织）毛呢外套，卫衣/绒衫。

四季通用类目：裤子，牛仔裤，套装。

这里的归类比较笼统，具体可以根据实际的产品，和自身的条件来定。

其中春秋的周期比较短。

所以春款基本上都是元旦之后档口开始出款，商家尽量在年前测好款，年后直接开始操作递增，4月份是春款的一个高峰期

而4月份夏款开始起步，5月初正式数据开始开始呈逐日上升趋势，618是夏款的顶峰。

七八月份是大多数类目的淡季，夏款开始逐渐下滑，9月份是秋款的起势期，10月份是冬款开始起势期双十一秋冬款进入爆发。

双十一是所有秋冬的，四季通用类目的最高峰，而冬款在双十二还有一个小高峰，双十二过后，市场开始平稳，最后留个年货节大家清下库存。

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所以如果自己可操作的品类比较广的话，可以按照具体的产品类规划出时间点，在一个爆款成型的同时要着手去为下一个品类做好准备工作，尽量让已经形成的稳定的流量做好流量的嫁接，如果时间没有把控好，很容易造成夏款做爆了，七八月份店铺掉成狗，秋冬从0起步的现象。而且在规划类目的时候尽量做到每个子类目都要有拳头产品。我始终奉承一点就是：如果数据不好的款，我宁可不推。这样很容易亏钱，所以很多人为什么觉得运营每天除了sd，调一下直通车之外，好像没什么事情做，其实事情多着。

在我眼里的好运营，首先最重要的一点就是至少他必须要成为一个合格的产品经理，然后懂的看市场和店内的数据，其次再懂一点推广就可以了。

这里有一个很重要的点就是根据现有可选的子类目之间，必须做到受众群里的人群画像是一致，不然人群乱了，店铺风格没办法统一，也形成不了调性，做成杂货铺就很难有品牌感，流量也容易流失。

确定好二级子类目之后

接下来大家根据自己的产品做好的品类时间节点的表格之后

下一步就是要确定自己的客户群体画像

也就是说，你要把你的产品卖给谁？

是学生，是白领，还是孕妇等等。

通常情况下，这个人群画像是和产品的客单价同时确定下来的

因为客单价和受众人群是互相制约，并且客单价是产品定位的最终结果

很多人在这一步会直接看核心词或者类目词下面，多少客单价的产品销量最高，做个简单的统计就直接去做卖的最好的价格区间的产品，这里就存在一个很大的误区，越是销量高的价格区间，竞争也越激烈。所以在这里，我再次拿出我那个万能的表格做辅助。

不同的价格的产品，做起来的成本不同，能拿到的流量也不同，转化率不同，毛利空间不同，周转资金也不同，还有个很重要的是DSR也会相差很大（同时做过低客单价和高客单的朋友应该可以明显感觉到，不同价位的用户素质也不同）。所以在这里不光只看市场的销量。也要结合自己的实力来定，如果你本身资金就比较受限

如果你选择一个竞争最激烈的市场就只能撞的头破血流，甚至血本无归。

所以总结起来就是，在做定位的时候就应该搞清楚4个问题：

1：每个不同类目的主推链接在几月份之前我必须得做起来

2：假如一个单品要做到行业前N，即使我失败了我需要最多投入多少钱并且要准备多少钱周转

3：流量坐进来做之后当最低真实转化率到多少我是不亏本的

4：当我流量超过对手了，转化也稳定达到预期了，我能获得多少利润。

所以电商的生意被转化成了一个简单的投资概念：

我需要用多少钱的投入和资金周转去搏一个多少利润的事情，这个杠杆值不值得我去搏，就算失败了我能否承担的起。

当确定好子类目，也做好时间节点，也做好人群画像之后。

拍照如果是自己拍也全部围绕受众群体的喜好去拍。

包括模特的选择，拍摄场景，甚至使用的配饰，道具都好好琢磨一下。

如果是档口拍，在选款挑图的时候也要注意这个因素

就算没有太多主见，多看看做的好的风格店铺，是如何一个视觉方案，都可以借鉴，

如果铁了心要做自主品牌，那就自己拍吧，做点特色，注意内功要做好，给一个思维图，大家可以参考。

前期自己做点销量拉升一下权重，当然这个做销量也是有讲究的，并不是随便用下别人的方案就可以，其实做店铺一定要有一个清醒的头脑，对自己的店铺要有一个定位，别人一个大类目一天补个几百上千都没关系，但是你一旦补这么多就很可能数据异常一下就被系统给监控了，所以bd不是盲目去补，要根据自己宝贝和竞品的数据去核算自己要去补多少单，后期好好维持数据把转化率控制在同行平均的1.5倍左右即可，太低权重可能起不来，太高数据就会异常，容易被淘宝稽查，当然bd之前一定要验号，确保这个旺旺号是安全的再去操作，因为现在很多职业买手的号不干净甚至还有些旺旺号有导致别人链接降权或者诈骗的号，所以验号这一步是不可忽略的。今天的分享就到这了，下次见

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