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标题: 做好竞品对比法轻松提升销量远离恶意竞争 [打印本页]

作者: 小神仙_ImWs8 时间: 2020-1-8 15:11
标题: 做好竞品对比法轻松提升销量远离恶意竞争
目前，对于淘宝类目前几名的卖家来说，竞争尤为激烈。大家比价格、抢流量、抢排名，今天你比我高，明天我比你高，互相把对方研究的透透的。甚至会用一些不那么善良的手法，恶意差评，恶意sd等等。
我们为了提高产品的销量，在详情页上花了大量的精力，尝试使用了大量的技巧：畅销、做实验、顾客证言、场景化、恐惧诉求。然后这些方法都不能让你在竞争中胜出。你在用，竞品也在用这些。比如你说你的销量是10w+，你的竞品销量是8w+，其实在销量的比拼中，你并没有赢，你们都差不多。
这里不得不提到一种消费行为。我们在线下逛街的时候，看到一个不错的东西，可能就直接买了，很少有走个几公里再返回去买的。但是在线上，用户至少会对比三种产品，再决定购买哪一个。
对应的用户心理「现在这个好，还是我刚刚看的那个好？」有时候即使已经有很大购买意愿了，但还是想再多比较几个产品，以确定自己买到的是最合适的。
如果你不让我对比的话，会没有安全感。几年的电商平台发展，已经沉淀出了这种消费习惯。
用户搜索关键词之后，首页出现的就那么几个产品，尤其是当你们的产品外观差别不明显的时候，他可能就在排名前几的产品里选一个了。这时候，你要做的，不是让用户觉得你完美，而是觉得你比其它产品好。
使用对比，可以让竞品的形象瞬间下降，让同行活在你的阴影之下。使用对比，可以让用户觉得你的产品比竞品好，并且最终选择你。
这也是这篇文章将要跟大家分享的是众多提高详情页转化率的办法中，最好用的一种——使用对比。
虽然它的技术，只是从蒸汽孔变成了发热盘，但给用户的感觉就是，新技术好高端，新技术的好处真多，传统蒸汽孔的模式弊端真实太多了。
传统蒸汽孔可能也有很多好处，但这里没有写出来。传统蒸汽孔可能早就已经被淘汰了，同类竞品也可能早不用这种模式了。但是，用户不知道，用户感知到的是：其它产品还在用蒸汽孔这种模式，蒸汽孔技术弊端太多了，这个产品比竞品好。

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