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标题: 淘宝直通车有没有用！ [打印本页]

作者: 3钻消保V囡囡 时间: 2014-11-30 10:35
标题: 淘宝直通车有没有用！
每周有时一笔生意，有时一笔都没有，，，，，厌烦了也等腻了这样的淘宝生活。所以，终于狠下心来，于4/25日交了500块大洋，参加了淘宝直通车。
第一天，烧了26块，却只有一笔生意，利润只有几块钱，所以算下来是赔的。哭。。。后面的几天，陆续也有几个小生意，但算下来，根本没有赚到钱。 3天烧了我70多块，，，，，才卖了4个宝贝。。利润还不够广告费。所以后面就到论坛上学习。小二也发来了站内信，开始慢慢的摸索如何更有效的设置直通车。下面总结我的几点自认为有效的方法，希望也能给大家带来效果。

一，推广区域：
我用的么宝统计，每天分析数据，最北和最西的城市，流量一天也就1-2个。所以有推广的区域上，首先最靠北和最靠西的城市，我取消了推广。流量少嘛，虽不能说完全没有生意，但毕竟是少数，所以就不浪费那个钱了。比如西藏，宁夏，内蒙古，云南，贵州等地。这些地方的顾客，要买，就只能看他们自己针对性的搜索了。呵呵。

二，推广时间
也就是淘宝上的黄金时间，上午10：00-下午17：00，晚上20：00-23：00。其它时间，趴在网上的毕竟是少数，所以肯定是不能顾全的。再个，周末我是只开晚上直通车，白天不开的。因为个人认为，周末大部分都会外出呼吸新鲜空气，呵呵。就像我，周末白天是懒得上网的。白天自己不在的话，设置了直通车，也是没有什么效果的。毕竟什么都不问直接买下宝贝的人是少数。晚上回到家，就在网上转转，所以周末2天只设晚上20:00-23：00

三,淘宝直通车推广的宝贝的数量
推广数量，一般认为是，每类宝贝不超过3个为好。而且，这3个，要尽量不在一个类目中。因为若是在一个类目里，还不如把推广一个宝贝，把竞价格设高一点好了。我店里一共有大约4个大类，绢人娃娃礼品，沙豆影视通，装饰画，创意家居用品。其中绢人娃娃又有几个小分类，所以每个中间我抽1-2个有代表性的宝贝作推广。沙豆等其它类目也是一样，每种抽1-2个有代表性的。
这里说的有代表性的，一个性价表，二是大部分可能会要买的东西，三就是最少要有几个交易记录。这样比较能让人信服和接受，成交的机率就会大些。
另外，被推广的这个宝贝，描述里最好能设置几个超级链接，点击图片能直接链接到其它宝贝的这样的设置。这样的话，你就＝于只出了一个宝贝的点击费，却推广了N个宝贝.这个效果是非常好的，我是有经验的哦。呵呵。可以看下我的图。呵呵。不过我设置的不多，因为一个一个粘链接，确实有些耗时间哦。最重要是把要推广的宝贝都设置了。就好了。

四，推广宝贝时的设置的标题
因为直通车帮你显示在重要位置时，是显示这个设置宝贝名称，而非是你宝贝原来的名称。所以首先这个标题一定要醒目，要有吸引力，才能让人进来看你的宝贝。一般认为，是设置“抢购”，“特惠”等等，这些有吸引力的字眼。再者就是“冲钻”也是很好的。因为大多数人都知道，冲钻时是为了冲信用，很多宝贝都是平价甚至是赔钱甩所以也是很具有“魅力”的。

五，竞价词
况价词，可是你参加直通车的灵魂所在了。一般每件宝贝的参加竞价的词，不宜少于15个，太少了当然就没有点击，就更不用说成交了。
我刚开始的几天，每件宝贝，只设置了不到10个竞价词，而且比较广泛的竞价词，都是上元的了，太贵了买不起。所以，就开始往一些比较有针对性的词上面考虑。比如我卖的沙豆影视通，就是把电脑里的东西，通过一根线传输到电视上来看。这样的话，就可以远离电脑，防辐射，下载电影转到电视，又能省钱不用买DVD和碟了。所以这样的话，关键词，就可以找它相关联的词，比如“电视看电脑”，“视频互转”，“防辐射隔离”等等这样的词。词汇多了，被浏览到的机率当然就上升了，成交量也是成正比的哦。
再比如我说卖的绢人娃娃，有京剧的，有婚庆的，吉祥双人的，民族的等等多个类目。。这样的话，我设置关键词，就有“结婚送礼，情侣娃娃,手工艺礼品，婚庆装饰，个性收藏，奥运纪念，民俗礼品”等等.。。所有有关联的词地，都可以用上。。。。不要说自己觉得不太好就不用哦。。。每个人的搜索习惯不一样，，，说不定就带来流量及成交了。

六，竞价的价格
这个竞价，其实是比较难的。低了显示不出来，高了太贵买不起那些竞价词
但说来也是有技巧的。我个人感觉，支通车推广的宝贝，是翻页轮流显示的。小二说了，一般精确的有针对性的词，排在前5名。广泛的词排在30名以内就好。就都有显示出来的机会了。
所以不一定非要个个名列前茅，这样只会浪费钱。我一般，每个竞价词，不超过0.5元，超过了还是在30名以后的话，我就放弃了，直接改成最低价0.1了。
再者，竞价价格要经常去确认一下，看一下排名，有的时候，差1.2分钱都排到很后面，加上1.2分钱就能排到30名。所以一定要及时的确认及更新。

七类目竞价
类目竞价，范围比较广，烧的钱比较多。因为在类目里排前了，买家只要是在这个类目里，你的宝贝就会显示出来，但绝对有可能不是人家想要的，比如我的沙豆影视，放在了家电类目里面。刚开始设的类目价格是0.32，类目比较靠前了，每天烧我好多钱，却没有带来一个交易。因为针对性不强，范围太大了。。。因为家电里面，各类太多，而且一般人搜电视，电脑，冰箱的比较多。
所以看到我的沙豆，觉得新奇点一下，点了我的钱，却不是人家要买的，所以钱就浪费了。。。后来我把类目竞价降到0.15左右（每个推广宝贝），然后大量增加准确的竞价关键词。
我宁愿把这部分钱放到针对性强的关键词上面去。小二说，每天80个点击量，能有最少一笔交易。呵呵。
现在，我每天交易量由原来的50多涨到了130左右。但每天点掉的钱，却由25块左右降到了14块左右。这样，钱少了流量加了。呵呵。
现在我每天最少能有3笔生意，人流量也由原来的100多，涨到现在每天300左右。而且店铺的收藏量也上升较快了。，，还有很多单个宝贝的收藏量也有增加。。。。
这些虽然也都还没有成交，但也增加了潜在的顾客。还要继续研究，用更少的钱，换更多的流量。
淘宝直通车，用好了效果还是很不错的。呵呵。

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作者: just4live 时间: 2014-12-6 00:47
没利润都不敢开

作者: 贱贱 时间: 2014-12-8 10:37
新手没试过，学习下

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