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标题: 新手小白如何选款测款?有什么方法? [打印本页]

作者: 　阿布の 时间: 2020-1-19 09:46
标题: 新手小白如何选款测款?有什么方法?
　　现如今越来越多的人注重产品的质量，就拿当下流行的话来说就是花一百块钱，操的是一万块钱的心。为什么这样说呢，是因为越来越多的店铺不注重质量，导致顾客买东西都是提心吊胆。虽然说是一分钱一分货，但是我们要做的就是从源头上解决劣质品，这就是我们要选款的原因。
　　淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。
　　淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。
　　测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。
　　选款：
　　1、为什么要选款
　　一款产品能否得到客户的喜爱，很大程度上取决于能否满足客户的需求，能否抓住客户的痛点和兴趣点。
　　选款决不能盲目的根据自己的喜好去选择。前期选款没有做好很有可能导致没有客户购买，如果再因为选款失误导致压货那损失就太大了，因此初期的选款到测款直到营销推广尤为重要的。
　　2、选款时间
　　选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，因此选款时间我们要把握得当。
　　归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。
　　3、选款风格
　　我们选款，还要符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中。
　　作为农产品行业店，首先类目一定要统一。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量，然而事实并非如此。
　　如果你店铺的类目杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位，也无法精准匹配标签人群。
　　4、选款价格
　　我们在设定自己产品的价格的时候，可以查看淘宝同行，同类目设定的价格。根据消费者的喜好价格，设定相对应的价格。
　　我们可以利用淘宝排行、阿里指数、生意参谋等淘宝店铺工具。打开生意参谋，选择品类-宏观监控，关注访客数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过店铺每款产品数据对比，即可选出数据最好的产品。
　　其中，产品的收藏率=收藏人数/访客数。加购率=加购人数/访客数。
　　测款：
　　1、为什么要测款
　　现在淘宝直通车里面的质量得分，90%的因素由产品的主图点击率影响。例如，淘宝通过直通车给你展现商品，但是你没有好好利用，产品的点击率低，淘宝就不会给你更多的展现，甚至会减少，而展现变少的时候，你的访客也就少了!
　　点击率是第一步，很多人之所以产品做不起来，或者没有多少流量，因为你们上架产品以后，根本就不去测主图点击率。
　　上架之后就知道一个字刷，但你要知道你点击率行不行。你即便刷了，当时骗过淘宝，后期你要永远刷下去吗，你这样的宝贝是做不长久的。另外，你点击率不行淘宝压根就不给你扶持!
　　2、测款的目的
　　1、测款是为了选出最佳产品;
　　2、测款选出最佳产品后重点推广，推广费花在刀刃上;
　　3、测款是打造爆款的第一步，没有成为爆款潜力的款式，及时花再多的钱，宝贝不会成为爆款。
　　所以，测款就是将一定的产品放在同一个计划中，通过直通车推广，对产品进行测试。也可以解释为店铺内部产品竞争性的对比。
　　3、如何测款
　　一个爆款是有一个数据的，大家的产品是有一个基数、一个规格的这边教大家一个公式：
　　(收藏人数+加购人数)/访客数*100=平均收藏加购率
　　只要平均收藏加购率>10%，这个款就可以放心大胆的去做，就是一个爆款!
　　前提是没有人工干预测出来这个数据，那么它就是一个爆款，才值得去sd、打造权重、开车拉权重，它才是值得我们去操作的。
　　如果你的数据大于10%以上，你还是没有做起来，那么就是你的技术问题了，跟款没有关系!
　　如果你测的款是5%，这个款连做都不要做。
　　4、直通车测款
　　1、建一个测款计划，因为测款计划权重与原有的推广计划权重相比来说是较低的，分开操作可以有效的减少对高权重计划的影响;
　　2、根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量;
　　3、投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期;
　　4、投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放;
　　5、添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加;
　　6、添加4个创意图，轮播，推广标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。
选款测款好多人都认为没这个必要，其实不然，如果我们从一开始就推了一款很差的产品，那怎么指望它后期能成为爆款呢?所以我们如果有打造爆款的心，就要重视前期的选款测款。

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