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标题: 电商人第一场战役是继续防控疫情，第二厂战役就是发展经济 [打印本页]

作者: 合乎 时间: 2020-2-11 17:23
标题: 电商人第一场战役是继续防控疫情，第二厂战役就是发展经济

电商人第一场战役是继续防控疫情，第二场战役就是发展经济，

疫情严重的当下，大家工作的时候不要忘记时刻打起精神，众志成城，勤洗手戴口罩，不串门，不聚会，让病毒无从下手。我相信再大的问题也会迎刃而解。同时减少出门的同时，免不了要去快递，这个时候大家也不必慌张，只要不与病毒接触，勤洗手，牢记的卫生问题。

当然做电商的我们一定不能放松警惕，因为我们必须同时打两场仗。第一场战役是继续防控疫情，第二场战役就是发展经济，所以我们时刻都不能放松。昨天阿里巴巴发布了告商家书，里面宣布了六大方面二十条措施扶助商家，为的就是扶助中小企业的发展，其中有两条，所有天猫商家2020年上半年服务费全免，预估一下大概有减免六万，而且为缩短商家资金在途时间，符合条件的商家发货后无需等待消费者确认收货，就能收到由网商银行先行垫付的货款。所以这个时候大家要抓住机会，打一场翻身仗。

案例产品：奶茶袋装的冲剂

一、市场分析

属于奶茶类目下面的产品

奶茶都知道奶茶店用的最多，属于商用。但是网上主流人群都是个人买了自己家用冲的多，属于家用。

商用：便宜，重量大，一次购买量多，客单价高

家用：价格相对贵，量少，客单价低

二、人群定位

袋装的产品只能做家用，价格放在那边。

三、确定词根线

根据搜索下拉框的情况，也符合前面2点的分析，商用，家用。

家用以袋装为主，小袋装，小包装的词根聚焦关键词根，后面就是把标题填满

1.写标题

没有生参标准版没有关系，可以利用下拉列表去写标题。

下拉列表还能体现最近市场的需求，年末了，大家开始采购，整箱的需求可以变大，可以多加整箱的SKU，把客单价提高。

这里我就不写，以免大家最后的标题都是一样的，尽量体现一些差异化的东西

2.主图拍摄

围绕家用小袋装小包装

图片和标题一定要一致。产品+玻璃杯的组合，符合家用人群。

3. SKU如何去编辑

有图的会比没有图的获得更多的展现机会，首页抓取不单单是主图，SKU同样会被抓取。风格，颜色，拍摄角度，产品在图片的占比等，给了我们无限的可能，来找出最好的SKU拍摄模式。产品占比主图一半以上，给背景留有空间，来体现场景的价值。市场3个黑色，差异性的颜色更能抓住人的眼球。

4.详情如何去布局

详情出发点，为什么要买它？求人群（用途），家用的人，自己喝或者送人

使用场景，家里的卧室、客厅，办公场所，加转化详情。

正常详情：产品介绍，属性，种类，规格等。

详情这里可以理解为一段推销内容，一步步的吸引客户停留下来看完。

而不是杂乱无章的，没有布局的，从你开口，客户就不想听，那么跳失率就会很高。这个是需要一点点的根据你的跳失率是优化的，完美的详情描述也是一天就能做到的。给了多种搭配组合，但也不是最终转化详情。

详情同样存在无限的可能性。做详情的作者的表达方式也不同。

做出差异化，评价中有回购的，有因为便宜的，有因为送杯子和勺子的，有说口味好的。完全可以放大这些需求点和特点，对应的买家人群，看到这样详情，下单的概率，是不是会更大。

5.买家秀

人为干预的主要在这边，现在买家看到的图片，实际都是商家故意展示给你看到的。家展现的图片对应到需求人群，二者匹配，那么就可以成交，不匹配，那么就不成交。

指导的思想就是针对我们的受众人群（下单人群）去做买家秀。文字从卖点，便宜，赠品，口味，重复购买的多，增加下单概率。图片最好带场景布局，家里的客厅，卧室，办公地点，最好带泡好的实际成本更好。图片1-3张，不需要太多。

怎么去布局买家秀也是有很大的学问，这个相对的不是很难，思路的问题，匹配产品人群，跟主图，标题，SKU，详情一致即可。

6做销量操作链接权重

这个没什么好讲的，会bd的人都知道，今天把打标的细节分享给大家

实操步骤

作者: 13824798763 时间: 2020-2-20 15:49
谢谢分享，学习一下！！！

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