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标题: 优化调整把超级推荐玩的更好，低PPC高回报 [打印本页]

作者: buyer王敏 时间: 2020-2-24 16:09
标题: 优化调整把超级推荐玩的更好，低PPC高回报
一说到淘宝超级推荐分析数据或许很多人就会头疼，因为获取数据非常的麻烦，整理数据又是非常的麻烦，最后分析数据得到结论进行优化，这一套流程很多人就会弄得非常的慌乱甚至是做得像一团乱麻。所以这篇文章主要讲的是将复杂的数据变的简单。让大家不再繁琐，但却能够通过你自己的账户数据，进行优化调整把超级推荐玩的更好。

首先我先讲一下淘宝超级推荐比较常见的名词进行解释
非店铺人群：没有进过店铺怯，且为别店铺广澳或内容渠道曝光过。
潜客：15天被店铺广告或内容渠道曝光过，或店铺/单品跳失的消费者，且排除新客老客。
新客：15天内有过品牌意向搜索/微淘互动/聚划算曝光/进店浏览未跳失，或过去90天有过商品收藏/加购/店铺收藏，或过去365天有过下单未支付的消费者。
老客：过去365天有过店铺成交的消费者。
点击效果：是指看过并且点击过广告图片的用户，所带来的收藏，加购和转化效果。
展现效果：是指看过广告图片的用户，所带来的收藏，加购和转化效果。比如你的买家看到了你的超级推荐创意，无论点击与否，后续通过其他渠道（如搜索关键词搜索到您的宝贝）加购/收藏/成交，就会累计入展现效果。

接下来就讲讲数据方面的，一般我看的是点击效果，转化周期方面的，看过去30天的效果
我重点看的就是ppc和加购成本。加购成本=话费/加购量。消费者有他的这个成交路径，展现-点击-加购-转化。影响这几个步骤的因素我给大家细分一下，展现（宝贝数量，计划数量，日限额，宝贝标签，定向数量，资源位数量，优化目标，出价），点击（创意图，创意标题，人群精准度，宝贝标签，定向人群，资源位，售价），加购（人群精准度，主图视频，后四张主图，评价，晒图，问大家，详情页，客服，价格），转化（定向人群，主图视频，后四张主图，评价，晒图，问大家，详情页，客服，价格）。这些都是影响客户购买的因素，我们当然希望所有的数据都很好。

我们先要搞清楚自己的目的，才能分析数据，做出对应的优化措施超级推荐拖价，大致分为三个目的
第一个单品拉新，单品收割，全店低价引流，因为目的不同对应的数据指标也不同，要求也不同，那么接下来的优化操作也将不同，一定要搞清楚自己的目的才选择玩法，搞不清楚的话就没法玩了，这个我之前也和大家说过了。
单品拉新的玩法，核心数据的指标：ppc低，加购成本低，点击量大，不需要看转化和roi。优化方向-展现少的话可以打标签，加价。展现多的话是好事，重点去搞图，获取点击。点击方面少的话，搞图是万能的，关闭点击率低的位，人，计划。多的话如果ppc低就加大日限额。加购方面少的原因有两点，人群不准，内功不好。如果比较多的情况下，加购成本低可以加大日限额。
单品收割的玩法，核心数据在于，roi高，转化率高，点击量大。优化方向-如果展现少是因为宝贝数据比较少。可以加价。如果展现多就是好事，重点还是搞图获取点击，点击方面如果少，搞图是万能的，突出优惠活动等。多的话直接加大日限额，别管ppc。转化方面如果少就去分析竞品活动，咨询客服给优惠。如果多的话那直接就是恭喜你了。
全店低价引流的方法，核心的数据指标在于：ppc低，点击量大。引流就是流量大，简单粗暴。优化的方向在于，展现方面，如果少就加计划，加价。多就是好事呀，重点在于那个计划多就需要重点照顾。点击方面如果少，还是就去搞图加计划。点击如果比较多，ppc比较低的话，就加大日限额。

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