开车经验：中小卖家开直通车的三个流程 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

做推广，首要的就是创意图。淘宝一个计划可以弄4个创意，为啥这么多。就是为了方便快捷的测图，图片的重要性也由此可见

图片的匹配性，图片的创意性，图片的卖点是你作图必须要参考的！

要认知到图片的重要性，做推广首要的推的就是图片。图片影响着点击，点击的好坏，直接影响你的质量分。投放的时候，点击不好，不仅仅是你选词的问题，而是推广图的问题。

所以在你正式推之前，先做好几张推广图，多创意的测试，选出最合适的推广图。

那么问题来了，测图的时候，怎么测好，和后边的推广要怎区分开？

我要告诉你的是，测图期间宝贝基本上没什么优势，靠的就是图片，款式来看效果。测图期间需要的就是足够多的展现，这样短时间，大量的曝光，才能很好地去了解产品的点击数据，从而确定哪张图更有优势。

注意测图的时候，每张图都要有明显差异，不要仅仅是改动一点，当做不同的车图去测，一般这时候玩儿，都是在测标题。

至于关键词的选词，当然是高展现，高点击的关键词。不用管说，后期会不会掉分，这些流量词，也就是测的时候用一下，细化操作时的初期是不用展现高的词，宝贝优势不够！

宝贝推广阶段，用什么样的词，需要考虑好，要不然时间就被你浪费了，更有白花花的银子，被你花掉。

新车，或者说新品，新计划刚开始做，问题多。这时候，做好我前边提到的推广图了，就要看关键词了。

刚上车，宝贝优势不明显，但是有需要流量，先加几个词，看看初始分是多少。这时候要加的是什么词，要加核心关键词。

这样关键词的相关性好，展现指数高，点击率高，都是精准词的范围。加入车子，看看分数如何。低于7分的，就不要考虑用了，要不然出高价都拿不到展现。添加的关键词，尽量选择分数在8分以上的，这样权重容易拉伸。

所以当你选的词整体分数偏低的时候，词量要减少，重点留下同分中，展现指数高的。如果分数，还可以8分词居多，可以多留关键词，这样对后期操作有帮助。

如前变所说，添加关键词后，分数老难看了。那么只能走慢一点，先搞一下初始权重。这时选词，要更多的倾向无线端的关键词。手机下拉单里的关键词，直通车手机标里的词，是你的首选。

找词的时候，类目词+1个属性词，下边的推荐词，都是你可以选的。而不要单纯的弄一个类目词，这样给出的下拉词都是范词，加进去分不会好看的。另外关键词后边的选购热点，同样是要考虑的，所以自己产品的标题，属性描述要弄好，这样才能更好的匹配。

另外，不要顾虑说，都是些长词，没展现，没的弄啊。选词，自然是选择优质的词，而不是弄一堆分高的垃圾词！

刚才的只是初步关键词选择，多数的直通车，不是几个词，就够用的，所以还要继续选词，选择备用的关键词。

最简单省事儿的方式，就是直通车后台直接下载一个excel词表，方便分析筛选。把不同包的词，综合到一个文档里。

选词标准-展现指数，点击率，转化率。根据直通车后台的行业均值选择不同的筛选条件，去筛选关键词。

看不同的账户情况，初始阶段，主要以提升质量分为主，所以优先关注点击率数据。第二阶段主要以流量为基础，所以关注展现指数，第三阶段主要以转化为主，所以转化高的关键词为主。

另外的玩儿法就是长尾，精准，热词。总有适合自己的，不多说。

前期优化已经准备好，投放主要是针对直通车账户进行优化，改善现在的情况。不过不要想着一晚上，几分钟，账户就有很大的变化，我这说的是正常的方式，而不是旁门左道！

限额：至少300+，资金越充足，越好操作。如果你弄50搞一个词，要搞到什么时候，才能拉起权重。点击量不够，根本没权重，虽说展现不花钱，但是没足够的点击，权重起不来。

地域：既然是做点击，自然是投放高点击地区，偏远地区不要投放。但是注意不要死卡一两个地区，因为展现量太少，影响点击！

出价：电子狗，行车记录仪等电子类有技术含量的产品，需要了解产品参数等详细内容的类目，电脑端还不能忽视，所以不要出很低的价，按照市场出。移动端一样，按照市场价去出。

位置：先放到10-15左右，之后逐步再提。（当你的账户很差的时候，可以用一些流量词，位置放的远点20条后，也可以养权重）

控制：主要是针对分时的折扣，以及无线端，pc端出价的调整，以及展现，点击，匹配方式的优化。

分时折扣-6点之后，拉高，放到150-200，拉的太高没啥用，也拿不到太高的展现，反而拉高ppc

匹配方式-长词广泛，一级词精准，权重起来后，再改广泛。

调整-刚开始操作，不要频繁调整，针对某一方面调整过，至少要等一个流量峰值过后，在做调整。有足够的数据支撑，再调。所以个人一般是早上，中午，下午，晚间时段做调整，具体的要关注自己的账户的数据

主要是删减数据表现不好的关键词，以点击率为基础，点击率达不到行业标准的，先去掉。点击率打标，展现量加价也提不起来的去掉。

时间参考，以2-3天左右为好。如果投放的资金猛，可以以1天的数据为参考。当然那些搞车乱战玩儿法了，就不用深究了。

关键词已经去掉一部分，就要添加新的关键词。添加新的关键词，主要是以高分流量词为主！