淘宝单品爆款打造思路 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

淘宝，一个可以让你暴富的平台，大多数做淘宝都应该知道，一个爆款可以让我们赚多少钱？几十万到几百万不等，对吧！当然，少不了我们不懈的努力和学习。我们今天来聊聊打造单品爆款的思路。

我们拿一个大类目，女装类目来聊好吧！来，我先问一下，有多少人开店之后上传商品是卯足了劲一上就是十几个，几十个，最后一看店铺几百个款（可能档口拿货，或者一件代发的商家这种情况比较多），然后下一步不知道该干嘛了？就算有下一步计划，也只是抱着试试的心态半信半疑的在尝试？

你还以为淘宝是N多年前吗？上款，上新，稍微懂一点引流就可以卖？不是，淘宝已经过了红利期，虽然现在开个C店，还是一千元保证金，但是你开店成功后不花钱？不推广？能给你自然卖吗？肯定是不可能的，当然，我不是让你上来就立马花钱，我是想告诉你，钱得花在刀刃上。

有多少小伙伴知道女装的爆款需要具备什么条件？主图点击率，和款式（也就是我们的收藏加购率）如果说用打分的形式来讲，一个爆款假如是100分，那款式可能就占70分，因为收藏加购能体现我们这个商品有多受众，以至于你能爆发月销多少也取决于你这个款式问题，你就说这个款式对于我们女装重要吗？然后就是主图点击率的问题，这个点击率也是非常重要的，可能占比20分吧，为什么呢，因为点击率大家都应该清楚，这个一个获取流量的问题，点击率的高低，直接影响我们能获取多少访客，和推广成本对吧，还有10分是什么呢，当然是我们的推广技术和我们的产品质量以及售后接待问题对吧。简单明了，也就是说，一个爆款，一定要具备优秀的收藏加购率，和点击率！缺一不可。

来聊聊我们的思路好吧，我问一下，你们是不是特别努力在学习？是不是感觉学着学着就迷茫了？那是因为你学多了，学的东西没有错，错的是你的思路，因为多了，所以杂了，今天学淘客，明天学直通车，后台直播，在什么超级推荐，钻展啊，活动报名啊？统统都来了。自己思考下总结一下，我现阶段对我有用的是什么？淘客吗？你没有销量，没有老团长，人家淘客给你推？人家也是来赚钱的好不好，新品上去，佣金特别高，来的只有小淘客，对吧，我说的对吧。还有的同学活动报名，反正是活动我都在报，你只要能上，只要给我流量，我就去报，但是你会发现好的活动有门槛，没有门槛的活动基本没什么流量。这个我又说对了是吧？等等，还有好多这种其他的情况，我就不一一说了，我直接告诉你们，新店赚取我们的第一桶金应该做什么？

对，直通车，我们直接上车去推，这个够简单粗暴吗？粗暴吧。推的同时把主图测试好，破零做好，记住粗暴的前提是不能瞎上款，因为没有那么多钱（当然你有钱你任性那无所谓），又有的同学要问了，我直接上车推，我都不知道那个款式好，那个款式不好呢。对，我们不上多，我们只上精，这里我卖个关子，因为不然要偏题了（如何只上精呢，后面的文章我会讲到上架前利用数据选好的款式）记住，打造单品爆款的店铺，款式都不多，就那么几个，十几个，多的也就三四十个，重点：风格类目一定要统一统一统一，每上一个产品，前期都要以爆款的方式去对待它，做爆款是一个店铺积累的过程，这句话能明白我的意思吗？

我们在来看个图例：店铺都没有装修，就是目标明确，我就是怼爆款，高客单价照样爆

比如说你上架第一款破洞牛仔裤，你卖了10件，你在上架第二款破洞牛仔裤，你卖了34件，你在上架第三款破洞牛仔裤，你卖了58件，以此类推，因为你店铺人群会越来越精准，你会发现上着上着，爆款就来了！所以只要上架的产品，我们前期都用推爆款的方式去对待它，数据量跑出来之后，我们看数据，如果收藏加购率和点击率达不到爆款的数据，我们马上换下一款。千万别批量式上新很多款式，上很多之后又不知道干嘛，做无用功！

宝贝数据优秀的时候，你会发现你是一个直通车车神，不要把直通车想的很复杂，稍微懂一点优化的技巧就OK了！而且当你店铺出现一个爆款的时候，你会发现，爆款去报名活动非常好报，去做淘客非常顺利，现在思路清晰了吗？当然，你是一个风格馆，或者是走搭配网红路线的店铺，这种思路可能不适合你。

简单粗暴，复杂的事情简单做，这个叫能力，简单的事情认真做，这个叫态度。如果我的文章让你思路清晰明了，那就点个赞吧，后面我会写如何上架前就选择好的款式，以及直通车测图和优化的问题！