|
打造爆款商品是一个需要花费很多心思且烧钱的事情,而对卖家而言,当然是想要效果也要结果,在这其中还想要尽可能的减少成本,那么到底应该怎么打造爆款才是最省钱的呢?接下来就给大家做下详细介绍。+ @+ g+ e$ H5 a4 N. {
: g3 J; c% o7 n2 ^6 r
爆款怎么打造最省钱?怎么用直通车打造爆款?* p2 F7 i8 q) Q* Q$ C
一、打造爆款的前提
4 N$ M' d) U) _& U+ r5 {, V( ~0 P 打造爆款,首先你得选定一个产品,然后通过各种方式去引流、产生转化,才会有利润。$ f$ q9 Z- N& I* W! I F5 v7 H
( |* k) ^3 X a0 z* t4 G! \ 选品的时候,要核算好利润成本;测款要确保花钱引来的流量得到转化,点击率和转化率要保证高于行业均值;打造爆款时要有足够持续的流量和曝光,重点是免费流量和低价流量。
* A( |9 e8 R& U( L; l" X
5 e }" `# I+ G6 t) G 二、打造爆款的方式
( `+ }7 O# v; u' Q 首先是爆款的流量,如搜索、直通车、钻展等付费流量,将认知客户转化;新手的话,建议使用直通车来进行。还有现在不可忽视的内容营销,可以通过达人、直播等内容渠道引流,做好种草、收藏加购的工作。
9 Y* Z) o( m. ]: ~6 k% r
- X7 D5 u! n2 Q- j2 J 三、直通车打造爆款操作; f, B8 \. H& J& V0 e
首先你要规划好直通车的花费,费用公式:花费=点击量*PPC,重点要确保点击量在一周的周期内,流量是上涨的;接着就是周期,建议按一周7天为一个小周期,一个月4周为一个大周期,每天做好对数据的监控,特别是手淘搜索流量,这是决定你直通车费用的核心,然后去做调整;一个单品有多个计划的话,看所有计划给单品带来的整体流量趋势即可。) }& `& Q! h) e' u' V& H: M, V
7 g4 Z9 I0 F3 y$ p5 w: d3 C 每次的运营规划要提前一周做好,安排好任务。
" v4 C) @8 N# w, l) `' q" h7 i- [1 y9 c3 F9 @. Y- V8 D( s% G
一个计划对应一个宝贝,关键词方面,不要加太多,小类目5-10个,大类目10-50个。之前测款计划中表现好的可以加进去。& V ?3 G' K$ s% L+ I4 }/ K u
" h3 w" J; ]$ b) V" T+ ]
出价上限,移动端先按照行业均值开始。行业均值太高的,可以控制到一半左右。出价的上限可以控制在4元,下限为0.3元C端调整到0.05元。' z1 Q( P, x+ r+ S1 R* s
+ P5 M1 W& {, P: z 推荐人群:一次性添加完,可以统一31%溢价开始,后续观察表现好的人群,再单独设置。针对自定义人群,以1:1的模式排列组合添加。
$ m& a* @4 }/ T9 {& l& p" a: ?+ ~# {0 P
打造爆款商品的前提需要做好,同时也要了解打造爆款的方式,因为方式有很多种,因此各位卖家有需要对照各种不同方式,然后选择几种自己比较了解的方式去打造爆款。
/ d: n$ }7 A4 U+ X, l2 j1 w
' J! K4 \% O! P& c$ }8 J' S- I* [/ H) C
8 M p6 c+ u* Y& m |
评分
-
查看全部评分
|