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标题: 不同阶段的不同定价策略，稳得一笔 [打印本页]

作者: 协和扛霸子 时间: 2020-3-5 11:36
标题: 不同阶段的不同定价策略，稳得一笔
说起店铺转化率，可能很多卖家认为宝贝销量对于转化率的影响是比较大的，确实宝贝销量能够直接影响转化。但是，现在的买家都是比较理性的，都知道很多卖家都会通过sd等方式来提高宝贝销量，这样的话大部分买家就不会单单看销量了。其实，很多买家会比较关注客单价，也就是宝贝的定价。
　　任何产品都有生命周期，包括引入期、成长期、成熟期、衰退期等，不同阶段宝贝定价就应该不同，这样才有可能使产品迅速打开市场，获得不菲的销量。

　　引入期主要是新产品刚投入市场，这段时间同类产品较少，顾客对产品的认知度也不高。卖家要想获得不错的销量，就要通过促销活动打开市场，因此宝贝定价就不能太高。

　　成长期是指产品有了一定销量并被顾客所接受，这段时间是提升销量的最好时机。因为顾客已经接受产品，宝贝定价可以使利润达到最大，提高价格。PS：卖家不要想当然定价，当质量与款式达不到顾客需求，错误的定价有可能让产品提前进入成熟期。

　　成熟期，市场需求已经达到饱和，销量趋于稳定，不再大幅度上涨，卖家可以适当做点老客户营销，激发店铺潜在消费群，由老客户带动新客户，提升店铺销量。

　　衰退期，产品进入淘汰阶段，产品已经不能满足顾客需求。这时，卖家如何不调整价格，那就只能等着产品库存积压。定价方法有哪些，卖家就要加大促销力度，尽可能的将产品处理出去。

　　所以，我们要在不同阶段来调整宝贝的定价，这样才能稳定住宝贝转化率，甚至还可以有效的提升店铺转化率。以上，就是我关于店铺宝贝定价的经验分享，希望能够对卖家们起到一定的帮助。

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