荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
不同阶段的不同定价策略，稳得一笔
[打印本页]
作者:
协和扛霸子
时间:
2020-3-5 11:36
标题:
不同阶段的不同定价策略，稳得一笔
说起店铺转化率，可能很多卖家认为宝贝销量对于转化率的影响是比较大的，确实宝贝销量能够直接影响转化。但是，现在的买家都是比较理性的，都知道很多卖家都会通过sd等方式来提高宝贝销量，这样的话大部分买家就不会单单看销量了。其实，很多买家会比较关注客单价，也就是宝贝的定价。
1 Q( y/ F2 n# }8 U; q' m3 w
任何产品都有生命周期，包括引入期、成长期、成熟期、衰退期等，不同阶段宝贝定价就应该不同，这样才有可能使产品迅速打开市场，获得不菲的销量。
7 s1 B8 s5 |9 ~2 L0 D2 {
* O- T1 V8 r; i1 }5 j
引入期
主要是新产品刚投入市场，这段时间同类产品较少，顾客对产品的认知度也不高。卖家要想获得不错的销量，就要通过促销活动打开市场，因此宝贝定价就不能太高。
+ [. ^# H* t( [( l. o; N
2 l, C4 d! f, A" L6 [( c6 w, F
成长期
是指产品有了一定销量并被顾客所接受，这段时间是提升销量的最好时机。因为顾客已经接受产品，宝贝定价可以使利润达到最大，提高价格。PS：卖家不要想当然定价，当质量与款式达不到顾客需求，错误的定价有可能让产品提前进入成熟期。
3 w9 U2 v' b" S: ?
@! y) L9 l( l
成熟期
，市场需求已经达到饱和，销量趋于稳定，不再大幅度上涨，卖家可以适当做点老客户营销，激发店铺潜在消费群，由老客户带动新客户，提升店铺销量。
) a4 ~" V0 v) q |/ _; D
# ^! D! {3 y: b) ?" R/ Q
衰退期
，产品进入淘汰阶段，产品已经不能满足顾客需求。这时，卖家如何不调整价格，那就只能等着产品库存积压。定价方法有哪些，卖家就要加大促销力度，尽可能的将产品处理出去。
' W( a% m) h0 h4 R% d1 m
, @3 j% e" ]0 o0 [, F3 q2 D; `/ ?
所以，我们要在不同阶段来调整宝贝的定价，这样才能稳定住宝贝转化率，甚至还可以有效的提升店铺转化率。以上，就是我关于店铺宝贝定价的经验分享，希望能够对卖家们起到一定的帮助。
+ |& Y. M+ q* O: N" F
# {0 t" L4 ?3 S4 a8 @/ [' {6 {
9 S8 X3 e; D( K% D9 O3 ?
( x2 I$ a! H- n$ o6 e- [) B, q
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2