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标题: 运营谈的是思路,什么方法都会过期,思路不会 [打印本页]

作者: 培凤    时间: 2020-3-5 11:38
标题: 运营谈的是思路,什么方法都会过期,思路不会
    “法”在淘宝运营里指的是“方法、思路”,那么方法和思路从何而来?
/ h0 c9 I0 B% K       淘宝运营的方法和思路从何而来?0 D' A2 e5 S% a
  “法”从“道”中来。; k6 t+ M: `$ Q# L7 ~: U/ W6 {, N8 n
  淘宝运营的“道”:营业额的增长,决定了产品的曝光度。那么,从“道”中产生的方法就是:让营业额持续增长即可。" H/ M8 Q+ B7 [
  然而事实是这样吗?' K0 d+ g" l4 [
  任何事实的发展都应该符合规律,营业额的增长必定是销量的增长,换算公式就是:营业额=销量*单价。而销量的增长前提必定是访客的增加或转化率的提高,一般情况来说,转化率达到一定程度后就是恒定了的,只有访客的增长才能不断提升销量的增长。2 X% u0 [8 p) e, D6 _' p7 z
  然后要访客的增长,在点击率恒定的情况下,就要增加曝光次数、增加曝光渠道,比如:从直通车、购买车(加购)、从收藏、从足迹等渠道增加曝光,点击进到产品详情页里。
2 c+ g2 [" y$ n$ d$ \8 `% N8 Y  根据我这些年来的经验,决定一款产品营业额的增长,以下数据起到了极其重要的作用。
& H% F1 U% D: M% y6 L  控制好这些数据合理地不断增长,就能实现营业额合理地增长,从而获得淘宝搜索引擎更多的推荐曝光机会。3 m( c& N5 T9 N( x
  那么总结下来淘宝运营的“法”:控制点击量、收藏量、加购量、成交量和人群标签覆盖量这几项重点数据呈螺旋式上升。
: [" V! `& u. g/ `8 S! M; L  由于淘宝是7天上下架的,因此数据呈螺旋式上升的周期是每7天为一个单位,每一个单位都应该比前一个单位增长,直至流量爆发。
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