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标题: 绝佳干货，淘宝流量逻辑解析 [打印本页]

作者: tb201622 时间: 2020-3-6 11:13
标题: 绝佳干货，淘宝流量逻辑解析

大家好，昨天我整理了两小时，决定还是把这个干货分享给大家。

今天主要围绕没有访客、AB单具体逻辑这两点展开。想学习的可以认真看完。

1、没有访客。
我拿一个朋友的例子来讲。14号开始开车。

我这个朋友，前期主要存在的问题是有转化，没有访客。这明显数据就异常了，所以她想都没想直接开了直通车。然后各种上大词、抢前排位置。可以说是暴力黑车了。
但，问题接踵而来，访客确实起来了，每天有100多，但是却没有带来真实流量。
然而，她的产品访客起不来。有转化，但是访客跟不上，她很慌。所以她就开起了直通车，而且开得非常暴力，直接买大词前三名，访客倒是起来了，每天直通车访客100多，但是真实访客还是起不来。

以她这个类目，我只给了她一个建议，就是停车，bd吧。
可能也是因为是朋友的关系，她很排斥bd这个方法，觉得那就是作死。但是，我给她看了我店铺的数据后，才表示想试试。

首先，记住一句话：坑产决定了你的最大曝光量，点击率决定了你的访客多少，在坑产没问题的情况下，只要点击率OK，你的访客必然能够起来。

决定你宝贝在综合排序曝光量的是宝贝的坑产，简单来讲，就是宝贝的营业额，不过这个宝贝营业额还要加入一个付款人数的维度，拍大单可以提高你的月销笔数，但是光靠几个人拍大单是达不到提高坑产提高曝光的目的的！

坑产的更新周期，有说三天，有说四天，有说七天，究竟几天？我不知道。可我知道，不管坑产更新计算的周期是几天，到了目标对手的坑产量时，你的主图点击率没问题，你的访客就会起来。

当然，加入一些基础性的前提条件:你的店铺没有重大违规和售假，你的宝贝类目没有放错，你的宝贝标题没有问题等等。
所以，我们可以看见：
1）这个同学前面2月4日的时候暴过一次流量。
2）她第一次流量起来以后，bd中断了几天，所以坑产下滑，访客下滑，她又得重新开始。这次重新开始，没有如预期一般快速暴访客，她就慌了，所以，她开起了直通车。
3）在我让她停掉直通车以后，她又重新开始bd。停掉直通车以后（2月17号停的），访客明显下滑，但比起开直通车时，免费访客变多了（开直通车时，免费访客只有十几个）。这次重新开始SD，流量在第五天起来了，在2月22号，也就是第六天，重新爆发到300多访客，此后一直维持在日均访客300左右。

这过程，就说明了我刚才说的，只要主图点击率没问题，达到目标坑产值，访客是肯定可以起来。
那么，为什么要让她停掉直通车呢？
因为，我们每个店铺都有对应的层级，每个宝贝都有对应的访客区间，也就是你所处哪个层级，你的店铺就有一个访客区间，你的宝贝对应的坑产值区间也有一个访客区间。

举例，这位同学的宝贝A，所处的坑产区间，一般访客就是100-200左右，那么你的访客数值也就是在100-200之间。如果她手淘搜索权重做起来了，手淘搜索访客达到100多了，她在每天开个直通车，限定投放额，让直通车访客占比达到15%-20%，尚算合理。但是她直接疯狂开车，让直通车访客达到130多，直通车访客占比超过90%，那么就会挤压原本的手淘搜索占比，于是，他的免费搜索流量就起不来了。

所以，我才给她建议，停掉直通车，直接bd，然后，请耐心等待！

淘宝是一个很复杂的体系，而且针对不同的类目，不同的产品有着不同的玩法。我是针对蓝海冷门小类目，把一些无用的信息和一些用不着的知识点，总结摸索了一个最高效的作战方法。

2、AB单
了解我的都知道，我很少或基本不做付费推广，不开直通车。但是有些同学着急啊，只要稍微出单慢一点，访客稍微掉一点，他就会心慌啊。我不给他说，他就会自己去研究，AB单啊，黑搜啊，直通车啊...最后没操作好，反而有所损失。

比如，一个已经盈利几万的店铺，觉得信誉太低，找人改销量，结果扣48分，永久封店，限制这个身份证再开店。
又比如某些同学自行去跑AB单，结果被降权，白白损失几千块，还错过30天的发展期。
相反，我说了那位月入十万的同学，她就是一个小白，我说了她是运气好，可另一方面，她很简单，她知道的信息太少了，所以她只是简单而机械地按照我说的执行。
我很理解大家焦急的心态，可是，理解归理解，但是能成功的，往往是一些沉得住气的人！
就说到刚才的AB单，里面的知识点是非常非常多的，结合不同的产品不同的竞争情况处理情况是非常具体的。

AB单是增加不了搜索权重的，所以要走AB单，就是两个目的：
1、卡销量排序，通过AB单快速冲到销量前三，然后把销量排序的流量抢过来，带动转化，进而带动搜索权重。这个模式，投入大，需要根据自己产品的特性和利润来计算，不然很容易亏钱。
2、本身有一定真实单量，也在做搜索权重，但是付款人数和月销太低，不利于转化，所以通过AB单，增加付款人数和月销，从而提高转化。

这也就说明，大多数的小白根本没搞懂AB单的内涵，就白白花了几千块去跑，既没有跑到最前面去卡到销量排序的位置，又没有真实带动转化，完全就是给做AB单的人贡献佣金了。

而且，很多小白bd，方法学会了，资源也找到了，但最后还是会出现被降权，链接报废。那都是因为没有去按照我说的bd前要“验号、打标签”。这些看似无用但却不得不做的工作。长点心吧。

所以说还是有大多数人根本就没有搞懂淘宝的底层逻辑，而是醉心于研究各种如何增加流量的小技巧，黑科技，去接收各种繁杂信息，最后，只是落得一地鸡毛。

作者: ahui9605 时间: 2020-3-8 20:00
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