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标题: 除了口罩，2020年亚马逊这三大潜力爆款品类有何商机？ [打印本页]

作者: 天气超好 时间: 2020-3-7 20:45
标题: 除了口罩，2020年亚马逊这三大潜力爆款品类有何商机？

“疫情影响之下，‘一罩难求’成为当前整个中国乃至全球的现状。据谷歌趋势数据显示，亚马逊N95口罩价格已由原来13.28美元上涨到现在的63.95美元，上涨了582%。与口罩热潮形成鲜明对比的是，跨境卖家由于产品供应量下滑，退款退货现象高发，运营策略等相关工作更是难如登天。”

针对当前卖家所面临的运营难题提出了如下几点建议：

一是FBM卖家，可以采用休假模式、设置更长的配送准备时间，以及协商取消订单的方法；

二是FBA卖家，补货不及时的情况下，可以限制每个订单的购买数量，避免脱销；

三是商品定价，分为两种情况，第一种，适当调高商品定价，减缓销售速率从而稳定排名，第二种降低商品定价的方法，加快产品销售速率以此提高产品排名。除了商品定价调整以外，广告设置可以先暂停一段时间，活动提报等尽可能取消。

亚马逊卖家如何批量自动化操作Request Review？

通常情况下，如果一个站点一个店铺每月出单6000，多账户、多站点的情况下，若每笔订单手动点击“Request A Review”，运营人员毋庸置疑将会忙得不可开交。那该怎么办？

Jungle Scout基于原有专业版插件基础上再做更新，在确保安全合规的前提下具体操作如下：

1、登录卖家后台，进入“Manage Orders”（订单管理）；

2、点击右上角的JS插件橙色图标；

3、在请求许可的弹窗里点击“Allow”（前提需打开谷歌浏览器的“notification”）

4、此时页面上将出现“Request Reviews on All Pages”按钮，点击一下即可批量发送邮件。

疫情下的亚马逊关键词搜索真实数据

根据JS关键词搜索数据显示，口罩类搜索自2020年1月份开始呈现暴增趋势。其中，3M口罩在过去30天的搜索趋势上涨了17000%，同时，精确匹配搜索量同样达到上百万增长。以亚马逊美国站为例，仅今年1月份，共售出2200万个医用外科口罩，平均每天超过7000单。

除了口罩盛况以外，户外运动、家居园艺、情趣用品等在今年1月份同样销量可观。

1、户外运动。比如滑雪眼镜这类季节性产品，在Sports & Outdoors类目中占飙升榜前50，占位6个。

2、家居园艺。比如小盆栽（室内植物），在Patio,Lawn & Garden类目中占飙升榜前50，占位13个。

3、情人节类产品。比如情趣用品，在Clothing,Shoes & Jewelry类目中占飙升榜前50，占位4个。

PHEIC后，亚马逊卖家如何灵活化调整选品思路？

通常情况下，亚马逊卖家会在年前做好充足备货，到了2月份则不会做过多备货。就以往经验来看，2-3月本是处于淡季期，此时建议卖家可以调整、改进、创新产品，开发新品，做好充足的准备工作后，在9-12月迎来抢订单时机。

那么，PHEIC后，亚马逊中小卖家该如何灵活化调整选品思路呢？关键看这五点：

1、看备货难度。备货难度主要思考包括：

首先，查看产品的SKU数量，如果是衣服鞋子这种尺码和颜色众多的产品，思考卖家自己的备货能力是否能跟得上？

其次，所选产品是否符合体积较小、重量较轻、不易碎等特点？

最重要的是，合理考量自己的供应链配合度情况？是否会有断货等问题？

2、看符不符合“潜力爆品”的条件。潜力爆款条件主要包括：

①销量好，平均月销量>1000件；

②利润空间大，价格>25美金；

③竞争不大，非红海市场，Review<300或Rating<4.2；

④竞争较大，但可以差异化，价格区间较大或Listing质量分数低（即LQS，JS独家算法得出）；

⑤风险小，无侵权、法律等问题。

3、做间隔区间，分析产品表现。那么，什么样的产品才算是理想产品呢？

①市场需求大；

②产品有核心竞争优势；

③利润空间大；

④品牌粘度低；

⑤法律风险小；

⑥易损坏程度低；

⑦物流畅通。

4、锚定具体产品，分析历史记录。

5、分析利润空间。

案例解析精品卖家如何做好数据化选品？

针对精品卖家选品主要分为两个维度：一是以利润空间优先，如果是有一定规模的卖家，资金投入有保证的前提下即可考虑高客单价的产品，那么筛选条件可以选高需求、高售价为主；二是打造差异化。

以行李标签为例，具体数据分析步骤如下：

【第一步】利用JS插件导出产品上架时间、产品数、销量占比等相关数据。

【第二步】分析产品在市场上的品牌垄断程度，汇总品牌、品牌占比、品牌销量等逐一解析。

【第三步】分析产品价格区间销量占比。

【第四步】进一步分析评论区间销量占比。

【第五步】精品卖家在做产品差异化过程中，还要针对好评词频以及差评词频进行细致分析，分析维度包括：

1、分析好评点是哪里，要做的话，产品必备的特性是什么？

2、痛点分析，尽量减少售后问题，建议卖家摘取行业TOP3或中间段竞品的评论进行详细分析。

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