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标题: 低价撒网方式搞爆直通车 [打印本页]

作者: 李欢 时间: 2020-3-9 11:04
标题: 低价撒网方式搞爆直通车
最近会和一些商家朋友沟通交流，从店铺问题以及操作问题上，来寻求综合的改善和提升。而无论在任何阶段下，流量突破都是首要问题，也是关键。如果没有流量或流量很少，纵使再好的优势和条件都会化成泡影，产品多么具有潜力和实力，也不会被人所见所知，你的一切努力都只不过是浪费在错误的方向上。

那么如何去突破这流量瓶颈，进而带动转化呢？
之前也和朋友们说过，流量维度和转化维度都比较广，想要更好的去带动流量提升，那么就不能选择原地等待，精准流量不会大批量自动跑进你的店里，所以最适合的盘活方式就是推广引流操作。

这也是承上启下，相辅相成的事情。推广引流是方式和工具，是一种流量获取的介质。所以要想更好的操作，那么对待引流方式，就要有更准确和明确的认知和判断。换句话说，如果引流操作的意义都不了解，那么距离操作得当还差的很远，也需要有操作能力和经验的铺垫。

很多朋友和我反馈到快车的操作和问题，也对快车部分很迷茫，懵懵懂懂的状态是肯定做不好店铺的。所以今天和大家分享一下快车方面的认知和操作。

相对来说，快车是比较精准有效的，而快车也存在着多种玩法，也很在于思路和方式，合理应用，那么就会换来非常可观的流量和转化成交。反之，不仅白白烧了钱，还对店铺起了更坏的影响和恶性循环。

结合实际，贯穿思路，聊一聊低价高效的玩法思路：
1. 建立计划，仅做一个精准推广单元，因为要规避多个单元的相互影响。接着结合自身的情况和店铺的综合情况去设置日预算，要保证日投放的持续性。建议在每个阶段做好一个投放时间的折扣，再根据实时数据反馈做好相应调整。投放地域需要结合多维度去分析，比如产品特征、受众情况和操作维度等，做好投放地域的选择，强化高点击高转化的地域，圈定优质买家人群，实现流量的综合可控性。

2. 关键词方面，计划添加产品相关性高且展现大的关键词，具备点击、转化维度好的特点。切词匹配，词表现有较好提升趋势时进行调整匹配方式。前期出价可以进行统一出价，根据数据反馈观察分析，适当对展现少关键词加价，再进行观察分析数据维度，做好调整，我们要留意高转化词，便于后续操作。

3. 定向人群也是具有较好的效果，当然也是建立在一定的条件下，可以先设置多个人群。DMP人群也较为重要，了解产品受众情况，投放给你的人群，这样才能进而提升转化。分析好人群维度和结构，综合数据才能上来，根据特定人群画像做好组合分析，进一步强化标签。

比如做20个DMP人群，每个人群里设5个标签，进行人群交叉搭配，那么就可以搭配出100个标签，扩大了标签维度，所以这里操作时要尽可能多的去选择不同的人群来做测试。不要胡乱分析操作，做的时候要根据商智人群画像，选择属性相似的，这样会更精准一些，然后观察点击情况，来确定那个人群是店铺的精准人群，找到精准人群之后去逐步提高溢价，做针对性优化，设置到位，也利于我们后续计划的有效进行。

4. 一般是要单独去做快车的车图的，而且也是离不开图片的测试，因为车图的好坏直接影响到计划里点击率的高低，点击率要是有保障，这转化率数据也就不会差了。测图时至少做三张创意图，而且这三张里要包含一张白底图，白底图是不加任何修饰和文案的，另外两张图要突出不同的卖点优势。

测图的时候可以全地域，或针对性投放，全人群的进行投放，然后9-23点设置成100%投放，其他时间设成60-80%折扣。测图尽量控制在5-7天左右，避免耗时过久导致的后续操作拖拉，也会影响到店铺的综合关联操作和规划布局，时间成本也大于试错成本。测图时要重点关注率量指标，点击量、点击率、收藏加购的综合数据反馈。

综合来说，操作目的就是在于扩大曝光，低出价情况下，去获取更为可观的和优质的流量，对展现、点击、转化等数据反馈进行细化的拉升，扩大率量指标的维度，这样也能提升权重指标，也会让系统有更好的抓取和扶持。

推广引流，尤其对于开快车来说，切忌盲目的追求单一数据，要去考虑到整体数据维度的综合提升，这样才能更长久的做好店铺，这个平衡就需要朋友们的经验和能力去做好把控。好的方式和思路才能铸就高效的快车，既能雪中送炭，又能锦上添花，对细节进行完善，那么你的店铺就走在了别人前面。

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