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标题: 新品上架，如何制作一个精准的蓝海词标题？ [打印本页]
作者: 电商鹿哥    时间: 2020-3-9 16:30
标题: 新品上架，如何制作一个精准的蓝海词标题？
本篇文章内容是很多人期待已久的蓝海标题制作，也包括蓝海词的筛选等等，我整理成一篇跟大家讲，废话不多说，我们直接进入正题。) L3 h- k: ?3 ^7 Z: _2 v8 F1 ^# `
标题组合：蓝海标题组成=精准核心词+n个属性词6 w, W8 _1 T8 w' F  a
很多人来问我都问到一个问题，我们的精准核心词是什么，是二级词还是三级词？
' A7 ~" G. \' z: x* t  V6 V$ ?无论怎么组合，在标题里一定有一个流量大词和一些流量小的词。那么这个流量大词就是我们的精准核心词，我们之后的工作都是围绕精准核心词来做的。
2 d4 Q% k  r' E1 L# }精准核心词要满足两个条件
" c5 I. i6 A8 h+ L1流量够大
' V7 I, V0 h3 M, X2 D9 {2不能是广泛大词% w% L* V( O8 E8 j  K& L
那我们新品前期应该怎么去做一个标题？通过两部分组成。  S8 l6 \* t5 G1 z- T
1产品组词：在售的宝贝，比如衬衫
% ~0 s4 s$ y& ]% }) A* r2 L- I  m2限定词：卖的是女款的 ，就是女
" U( R  h! @( M在做标题之前得清楚自己的产品是属于非标品还是标品，属于大类目或者小类目，做的是c店或者是猫店。" Q0 G; J/ k+ n0 \/ r
大类目：
3 u" Z; E* [8 J我们大类目基本上多非标产品，一般就有服饰、鞋包、内衣、床上用品就属于大类目- M/ i: o8 L# I3 C9 [1 F
款式为王：这些非标大类目以款式为主，没选好款最好不做。
4 y$ Q1 c9 N% N( I1 P) Y1 n# k, Y6 H4 w小类目：
' [6 K/ J  j# [: W$ m; u$ f4 R7 {小类目多标品，简单的说除了大类目都是小类目，特点就是同质化比较严重( C, ?- |; X) `2 y: S3 ?! _* M9 O
打个比方说纸巾，销售卖点就是吸水性、抗拉伸性，还有就是销量高4 f7 e8 g, [+ i
小类目标品几个点
- X2 w. ~! U4 X& g销量为王：以竞品销量为基础销量，找一个短期能够超越的竞品，看竞品在7、14访客销量能拿多少，流量大词是哪些，转化率多少uv价值多少，大概在7、8天超越他再寻找下一个竞品4 B# v+ P' z* c8 w/ \
2策划为王：主要就是主图还有一些内功策划等等8 X8 K* g. y' L% B2 m
标题组成：
) c, Z3 y9 x, Z大类目产品由三级以上的词组成4 ~$ Z! k5 P1 d1 R+ b
小类目产品由二级以上的词组成
( B! j$ A% x7 `) w0 }1 P9 c6 n我们就以风衣女来举例7 J5 O, |) p) A
二级词:
2 i$ \$ Z/ J4 m6 }我们在淘宝搜索风衣女
0 I) x& W2 [* b# }; N 9 v) w  X2 t' F: _. P
进入淘宝网首页，点搜索，在标题后面随便打什么字母都可以，然后点搜索，就会出现标题拆分到不可再拆分，拆分之后的单独词组就是拆分不了的，也就是词根，如果有人搜索“风衣女”就是二级词，如果有人搜索“工装外套女”那么就是三级词。& h' V" _' f  g0 H' W5 |
: H5 I" o( _2 |6 V: e$ M6 x+ m
现在已经确定了我的二级词 风衣女，那我要怎么确定我的三级词呢。如果现在做的是爆款、中长款、翻领、2020、秋冬、新款，但哪个词属于我的三级词呢，我不知道，我就需要通过数据查找。4 K) ]5 `2 u3 @
进入市场行情——搜索分析输入你要查询的类目/ r7 a+ ]9 t1 [( L* \0 e5 L" Z
! p* a6 [9 L/ F

+ O9 E& C8 [! K. {" L点击搜索，相关分析，因为我们现在是在找精准核心词，所以只看搜索人气，选择七天的数据
0 x3 x' i/ C4 O7 W 6 ^* u& x. @# j/ H
比如说这个风衣女中长款就合适，因为跟我的产品是合适的，但是二级词我们不要，我们要找的是三级词，像这个风衣女，我们就不能选，它属于二级词，而且他是我们的流量大词，但是他太广泛了，风衣种类分很多种。
' h+ y- O) k9 G8 u那这个风衣女中长款小个子能不能用，这就讲到背后的人群了，如果你的产品适合小个子，你就能用，如果不适合就不能用，以此类推。# u- t! R5 e( D, k: f- g
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假如我们就选了四组词 风衣女中长款、风衣女中长款小个子、风衣女2020年春季、风衣外套女，这些是不是就是我的精准核心词呢，是不是就是以后重点培养的词？
3 h- N8 d3 v3 n: F答案是还不一定的。6 U7 s" g9 }! r
这会很多人就会有疑问了，也是很多人一开始就会做的：找了这么久还不确定，那为什么不去找同行的流量大词作为我们的精准核心词呢？
' F& L3 |: x, _. l$ n- N. l+ N& t因为竞品的流量大词是在你的词很少的时候用，竞品的流量大词一定是没有我们通过数据找的词流量大，如果一开始就用竞品的流量词可能会有限制。竞品的流量大词是属于他的，我们是得争取过来，而且他的流量未必很大，我们通过数据查找的是一定大的，如果通过数据查找的词很少，那么同行的词我们也可以要，我们选四组词的原因也是因为我们不确定哪一组是我的流量大词，四组词都可以用在前期标题里面，当你流量起来以后，不需要起很大，如果几十组关键词每天都有进店，就看哪些词有包含这些流量大词，就可以确定哪一组词是属于我的标题里面的词，这就要时刻关注进店流量词。
4 n) E* P* I$ W8 I精准核心词是不是就可以直接做成交单呢？+ H7 G, b3 P9 |) {5 h6 K0 ~# \& W
这样说，前期成交的时候要用精准核心流量长尾词，也叫超级蓝海词：前期快速获取流量和订单3 e" @, T- U) T9 {! T, X
怎么找蓝海词可以记住这句话：蓝海词里面一定要包含精准核心词  j: L8 {: l, e- s  t
还是按照一开始搜索二级词的方法再选择搜索分析，把我们选出来的精准核心词 风衣女中长款 放进去搜索 ，还是看 7天数据，这个我们要看的数据是搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比/ r1 }  I& B5 Z4 G0 U, A' Z

$ q1 S1 G% n' o$ y/ L风衣女中长款是我的精准核心词，搜索出来的词就都包含了风衣女中长款。
- Y, [. h* t. b% p! ?$ O7 l7 S点击率转化率只要是有数据不为零就行，因为这里的数据有偶然性，但还是有一定的参考价值。商城点击占比呢？商城点击占比如果为40%的话，就是如果有100人搜索这个词，那么就有40个人点击了天猫店，如果你是c店，这个比例就越小越好，如果查出来搜索占比百分之七八十以上，那这个产品你就不要做了；
3 N+ L& G1 {; i) k8 i那这好些词我们怎么一个个选呢？把数据复制到Excel表格，再进行筛选，搜索页面设置每页显示100个词组，至少导出2-3页。像这样子导入到表格里面：
( ^2 k* o. ^6 A. W8 t; d9 b+ {3 X ' ]4 }) t# G. g
接下来进行筛选% ?5 J/ \" G+ d+ Y  R
0 j3 D( i* I3 B/ M  G# s' m1 |  E; G* b
1：转化率为0的 删除
2 v1 Y- G' _- I' B$ `/ M1 G! G. i2：商城点击占比小于10 的 删除
# U% p$ M+ \& s% R5 A# a: y7 }3：超过15个字以上的 删除
+ K6 J/ g2 r5 }% Z/ q4 ?2 K7 X) Z" ^4：全标题 删除
$ V& n+ C  _8 R! c) W5：c店商城点击占比，大类目删除70%以上的，因为词多，小类目根据具体情况 天猫店60% 一下的都删; |& |: H% D& ~4 S/ m& ?& I+ T; m. @
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像这种全标题就要删除/ b0 T8 H, A$ j7 [! H
做一个升序排序，支付转化率为0的删掉，在线商品数为0的删除，为了不降低转化率，低于行业均值转化率的不能选，会拉低整体转化率，那如果你是c店，在想商品数越少越好，
4 H, s# z6 K  K/ P接下来计算一下竞争度：- ^+ e) A, L+ g  U- o! I
竞争度=搜索人气*点击率*支付转化率/在线上数*100
5 j1 l. G+ P" X( \! \, _计算出来点筛选降序，在色阶点蓝白红色阶，越往下越红的词不能用，因为搜索人气太少，在线商品数太高，c店数据越高越好，天猫店数据越小越好，+ n, Y9 B% E) F4 w. i+ Y4 [  [, {
因为我只复制了一页词组，所以筛选出来的数据比较少，如果你们在复制的时候复制多几页，可选择的也就比较多' b  O8 F; d5 p! [
9 I! u( _# C; f- Z
筛选完我们来验证一下词组，在淘宝搜索，点击按销量，可以看到销量最高的只有293个2 F' C9 {4 q% C* ~5 Z
. n8 t8 D! ], b4 B
有没有朋友是做了很多基础销量，不管是用全标题还是自己想的词！都冲着只要好找就行的。
; J3 w. j: O% g. |3 f7 M6 n其实你自己想的词或全标题是没展现的，没有人搜索，可以说是自娱自乐，没有展现的时候你去刷这些词，淘宝会给你隐形降权，你刷1000单都没用，只要是人为操作都是有漏洞的，前期用这种超级蓝海词你只要做一单就可以上首页。前期只要几个精准人群就行了，这一部分人你只要做两单三单就够了，直接用这样的词去做，虽然慢一点，但比较容易找到，就做两三单，而且前三天不会稽查你的，前三天你做个两三单，后面是不是就有真实的客户了，但是这种词一定要搜，不能直接进店，因为没权重。
6 |8 v7 N) h, ^  b* l选这种选词的时候尽量都去测试一下，你觉得做几单就到首页的，这词就要。, n+ Y5 V& b* k
如果你的店铺里面出现三次以上的重复词，就会限制你的流量，只会给你两个链接的流量，第三个是起不来的。特别是做大类目千万别用一样的词。
6 c4 T! A) }% @" w把这些刚刚找到的蓝海词找出来，然后相同的删掉，这里我就只是把这些词拿出来，符不符合产品大家就自己筛选，把相同的词组删掉，选词可能会比较慢，词可以找多一点，中间的空格不要去合并他，直接在中间插词。做的时候你要记住你组的标题用了哪几组词，后面做数据可以用这些搜索词，因为这些词都包含在你的标题里面。
' }1 b# g/ q8 s" ~6 J7 g  _7 O: _筛选出来差不多就这样：2020春装新款春季风衣女中长款娃娃领气质收腰米白色立领. s" Z2 z$ F; Y, U" R2 A* B
春季风衣女中长款 气质
# B1 h3 t, O0 f9 R' `, s% ~娃娃领风衣女 中长款; J7 v  D' D# \0 T) W8 G* g
风衣收腰女中长款! ~8 E6 k3 h' v, @
风衣女中长款2020春装新款
1 V. P" q9 Q1 w% e  T2 o米白色风衣女中长款6 r& ]5 @* ?; q+ u4 G& r
绿色风衣女中长款2 n9 u& ]# H, }! Z( [: u* C% @  k
立领风衣女 中长款, A, e7 l, ~5 g( M' v- _5 {4 o
然后按照这个操作步骤，你选几个精准核心词就要重复几次操作，最后可以选出很多超级蓝海词。
: f$ Z5 m5 j. d+ q* X; c% t5 V用这个方法前期选择的蓝海词，只要做1-3单，基本上都可以在首页上，1-3单要自己找一些精准人群去刷，你去刷的时候用的都是蓝海词并不是全标题或者自己想的，前三个销量需要慢一点，后期这些蓝海词就可以拿到首页流量了，以后再做更多基础销量都用蓝海词做。
/ R+ \5 C: s2 O) U) r: _这个标题做好就是蓝海标题，这个蓝海标题成交一段时间以后，标题里一定有一个每天可以带来100-200访客的词，或者说做了一段时间，流量会遇到瓶颈起不来了，因为前期用的都是超级蓝海词，这些词的搜索人气也不是很对，那这个时候开始要对标题进行优化了。
( ]* {! v5 f  a' c怎么优化呢？% Q* y9 D. q: Z
我们需要到流量纵横，可以看到实时的流量词。% X0 p; I$ c# z: Y, T2 e
销量权重是怎样一步一步累计的？% b6 \6 U+ _4 r4 s( [: B1 v
中长款 风衣 女 2020 秋装 新款 百搭 宽松 外套 显瘦 英伦风 军绿' C8 S; ^; B" x' ?4 F
当买家在搜素关键词没成交一单的时候就会有一个固定的分值，这100分会平均分配在最小的词根里面，那做销量怎么做？: g" ]% p) ?" ~) \
中长款 风衣 女
3 o6 P' v! t+ N5 m0 f中长款 风衣 女 宽松+ {; @: x  v& ^  P  i2 |/ K
中长款 风衣 女 宽松 显瘦& D: _; U! G1 |- F( X* t
权重是累计在词根身上的，这样比方大家就都明白了
4 M1 _; Q8 @& L1 P; k一：+ x- J: d# ?: ~/ y/ f( V
中长款 33分; ~  w+ a: }# r: H; y, p) b2 ~2 x
风衣 33分
8 T2 Q" `( W+ ^7 F女 33分
" h4 Q# s/ c0 T% Z/ P) b- \7 r6 Q二：
3 [& Y. N1 Z" J# _" j2 P* x( h中长款 25分& u3 \5 h7 g0 a
风衣 25分% A" H$ q* U, y# R
女 25分
5 y' J$ a: k7 ]- w& ^2 e宽松 25分; A4 r7 |7 J$ G2 w* T" F
三：! n6 o5 a' L7 x+ K
中长款 20分. _' x# p" G" {, K3 e% X
风衣 20分# t! \+ @6 l. `" `
女 20分
8 C% @- D& J9 ~1 ]! R宽松 20分
9 s9 V5 `1 V. r& f显瘦 20分1 F" x2 e$ x* \4 H
淘宝系统会每七天统计一次数据，上一周的成交词的分数会影响到你下一周的排名，统计下来大概每个词根就是这样：
: S3 Q. x4 O; Y# X/ R) f# {* a中长款 78分 33+25+20
$ Q  i$ L8 ]( {. }4 S( n风衣 78分 33+25+20  k  v' P( X3 u$ O7 T
女 78分 33+25+20
% T7 A: S1 [- ^% w! }+ K+ N8 _宽松 45分 25+20
3 d! O2 }, l; @& c5 h% B8 n显瘦 20分
1 T$ X7 v1 ~6 p  t+ @( y6 Z当然起步要用三级以上的词去成交，而不能一开始就用短词成交，要用长词成交，每次成交都包含精准核心词，为了养精准核心词，这就是流量爆发提升权重的原理到最后精准核心词的权重分可能就很高了，这个时候要是有人去搜索就很容易得到展现
0 ]: y. b6 L* G8 `$ F; W6 v: V同一个宝贝不同搜索词结果排名是不同的，看下这些词就知道，模拟一个大概# ^1 ^- Z; O/ E3 `: I# Z! v8 J1 M
中长款 风衣 女 宽松 显瘦 299分 比如可能直达首页了
/ N! Q; j6 B! k! D# m0 k0 h中长款 风衣 女 234分 10页' n1 J! U: e9 U1 j) `
中长款 风衣 新款 百搭 156分 50页后- Y* J* H8 J, i9 b7 q+ h+ k9 y
前面为什么说不能用全标题，词根拆分的越多，拆分下来词根分数少，如果按照这样做50单就可以上首页，拿用全标题得做多少单？可能做到几百几千才能上首页。4 ^0 t" B3 D6 V! w" [5 V; G: Y
注：前几单可能比较难找，但是做几单一找就到了。
3 j- ]. q5 T- S0 L# a4 K4 k我们在测试点击率的时候就可以开始养蓝海词，这种词让自己的人找的慢一点也能找到，找到之后做几单就到首页了，只要你款式好别人就会买。4 _- _2 J9 }2 K2 K* @
小类目如果现在搜索人气也是很大，直接按照前面讲到的也通过数据找词就行。) S: `0 J! R- B  M4 O# L# G: H
如果数据小的：
: l2 ~) Z( w, `* k1：市场行情里面可以找到一些，不过比较少，找到就保留
2 O' d% U! M3 N3 N; F2：通过无线下拉框，找完要搜一下能不能用，多找一些
" ^2 t2 g8 C. W: ^0 }4 [% o- V/ `3：pc端大词找下来，但是要找二级到三级词
8 U; c* S3 y' P! J2 G5 x" ?4：组合。如果本身有顺序就按顺序，如果没有组上就行了
3 ^5 S' `/ v) c; O1 E9 {优化：
- \  n8 }& d" p$ k: N/ I" R我们权重是累计在搜索成交词的词根里面。6 z+ r1 x& s; Q5 A
接下来就拆分自己的标题，跟一开始我们分析叫他一样。如果你凭感觉优化，那些有流量的词可能就被你删掉了，我们转化的高低可以按照行业的均值来看。
  O2 Z4 t2 C: B* A8 L/ Z  k, T: C0 K3 U' m( g5 O; ~9 ~
我们的词根有
! o  P6 D, K% U! c: O1高流量高转化 明星词 也叫赚钱的词 可以开车1 Y; C; h8 V- j) W' k/ w
2高流量低转化 问题词 再给7天时间，不行再删除- w; [0 \0 e5 z, I9 R
3低流量高转化 精准词 有偶然性，开车测试，一旦我们的流量转化低了，直接把车停下，高了继续开车
) H% z, `9 L) A7 s4 a0 N5 v. z7 L4低流量低转化 垃圾词 直接删掉
0 \4 J4 l4 r8 a6 c" |- C1 ~  N在删词的时候是不是可以随时删除呢？这个也是很多人有疑惑的一个点。其实在凌晨删了和随时删没有什么差别的，如果你知道哪一个词根没贡献随时把他删掉就行。3 l- m8 l# E* s$ t
6 i4 v5 Y1 e9 b2 K
优化基本原则：
  g; m+ u* v( t1优化掉没有流量的词 用蓝海词替换" F, {7 j# u0 ~) V* c( Q7 {4 l
2优化掉流量少的词 用有流量的词替换: n+ ~7 P8 x4 y1 G
3优化掉没有转化的词 用有转化的
; g& ?5 F! b5 e0 k- m用这个方法做出来的优化出来的标题会是高展现的标题，如果你主图好的话还是高流量的标题！- S5 p, V" H( o' r; R  B$ n. Q
这期就讲到这里，其实很多东西在前面的文章里多多少少会有涉及到，在这起就总结归纳起来，其实方法都是共通的，首先你的先了解你自己的产品，你的目的是什么再去选择适合你自己的方法以及你做这个玩法要达到的目的！6 ~2 {: i% b- }5 ]
这里的一些东西都是我己经过实操才会发出来，尽量精简内容，让大家能够明白。4 C- ^7 b) ?- K# M- F, C1 Q  H
# a9 [! U$ h& j  z: I; N9 Q- n; p* q

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