新店铺权重定位跟小白直通车进阶 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

1、明确店铺定位

一开始，大家要做好店铺定位，一定要明确店铺的整体风格，针对的人群，确定品牌方向。明白自己想开什么类目的店铺，然后根据流行趋势去做好布局和排版。

2、做好产品的优化

商家们一定要明白产品的标题怎样去优化、主图怎样规划、详情页的布局等这些问题。标题是引流的重点，用户都是通过搜索关键词找产品，那么商家就要学会找关键词。主图要吸引人，美观是最重要的，其次可以突出产品的亮点，如果有促销活动的，也可以表现在主图上。流量引入来了就要靠详情页来转化，所以商家们一定要把产品的细节、亮点等都展现在详情页上。

3、推广的重要性

店铺有了一定的基础之后，就一定要做一些付费推广。商家们可以把一些收藏、点击高的产品进行推广，并且淘宝客推广和直通车都是不错的选择。另外参加活动也是可以增加店铺的人气和销量的，并且对权重肯定是有影响的。所以商家们一定要重视店铺商品的推广。

影响店铺权重的因素有哪些?

1、店铺宝贝的销量：商品的销量越高的话，那么排名就会越靠前;

2、宝贝收藏加购率：商品收藏加购的越多，店铺权重也就会越大;

3、店铺的动态评分：一个商品的动态评分数据越好，权重就会越高，相反，如果店铺动态评分呈下降趋势的话，那么权重自然就会降低;

4、商品关键词：关键词质量分越高，店铺权重就越高，所以商品的关键词，商家们一定要选择好；

5、店铺宝贝退款纠纷率：一个店铺，如果宝贝退款纠纷率越低的话，那么权重分就越高，因此商家们一定要做注意商品的质量，减少商品退款率；

6、最后就是宝贝点击率：总之就是宝贝的点击转化率越高，可想而知，店铺的权重就越高!

下面说下直通车小白的进阶操作

部分卖家的直通车后台，直接进来以后，是新手训练营。

这个训练营对于对运用直通车没有经验的朋友来说，是很有益处的。

新手训练营可以说是简化版的直通车且附带教程。

主要分三个阶段：

第一阶段：新手训练营，如何推广一款宝贝

1. 步骤设置，四大开关

一、新建计划名称，（需要把名称写的非常清楚，比如你的目的是测款，测图，养分，打爆款。也可以是一个类目产品，比如连衣裙）选好以后，进入到后台，新建宝贝推广计划。

二、如何添加一款宝贝，优势宝贝参考数据：点击率高，转化率好，加购收藏多，获取流量能力强。可以在生意参谋平台查看商品效果。找到下单转化率高的产品，同时参考访客数，就是获取流量的多与少。

三、设置日限额，建议大家设置100元比较合适费用少不太好观察数据。

四、修改默认出价的上限，建议控制上限1~2元之间，当然特殊类目特殊计算。

2. 报表效果，查看效果

一、推广报告（效果）1）通过报表数据看自己投入的效果2）通过报表数据看行业投入的效果

二、七天时间后，我们进去下一个阶段

第二阶段：直通车添加关键词

1. 步骤设置，三大开关

一、如何添加关键词

关键词有3种:一级大词，二级精准词，三级长尾词（建议卖家刚开始的时候选择二级精准词和三级长尾词，不要选择一级大词，一级大词的流量和展现量大，花的钱会比较多而且异常不精准，点击和转化相对会很低，在ROI投产比是不划算的。）

如何找到合适的关键词？

人杨给大家分两类前台与后台找词方法：

1）前台找词：淘宝首页，宝贝属性，搜索下拉框，你是不是想找

2）后台找词方法：直通车,TOP排行榜，阿里指数，生意参谋

找到词以后，我们如何把关键词加上去？

回到页面后台，点击添加关键词

如何设置关键词出价

）初次设置:建议大家设置一元以上，太低了位置靠后，展现很少有流量，因为我们的价格就直接决定我们的位置。如果我们的位置在移动端（现在大概90%以上的流量是在移动端）排名是在20名靠后的话，不容易有一个好的流量和展现。所以价格太低，很难把直通车做的好。

在后台进行设置，点击修改出价批量设置，也可以直接点击价格一个一个的计算机端或者移动端进行设置安排。当然价格不是一成不变的，随时根据市场变化改变。（不要一次性修改差太多）。