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标题: 精准操作bd，极致黑搜玩法！ [打印本页]

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作者: 电商鹿哥    时间: 2020-3-10 16:59
标题: 精准操作补单，极致黑搜玩法！

下面这张图片大家一定很熟悉，聊到人群，每个人都有不一样的想法和解读方式。

今天结合目前的手上的一个店铺案例给大家分析一下人群，希望能对于各位商家朋友在今后的店铺数据运营上有所帮助！

人群标签，细节化的操作背后是 千人千面 千人千面的影响 是你的流量价值！

废话不多说，上案例！

店铺类型：天猫旗舰店

主营类目：男士休闲皮鞋，豆豆鞋

我们通过生意参谋，获得的下面几个用户群体数据

4 Y; t; S3 a; r: r7 ?

豆豆鞋男真皮

205金额以上的 占比33%

% \. x& d; Q% b" {/ R0 b
9 n" M/ ~7 a3 q9 G2 k8 }' y: L# P  Q
- S5 h2 K8 }( l$ K: M. h

豆豆鞋男潮 英伦

205金额以上的 占比28%

印花豆豆鞋男

125-205的金额区间的 占比 43%

& P. c4 B+ S. t6 Z) M. s- f

水钻豆豆鞋男

205金额以上的 占比 31%

以下是市场行情：

天猫店铺鞋子的款式是 ：豆豆鞋 属性 ： 真皮 价位：100-150 整改之前！

7 |/ g; M; u4 Q' n5 ?

就是这种

今天呢，我们不聊基础，就聊一聊我们怎么给产品匹配正确价值的流量，拉升系统权重，提高uv价值

前面的数据，可以通过占比，大概的为我们自己的产品做出定位要求

就是你先要知道，你的产品该卖什么价格

从而去判断 你究竟需要什么流量

我们先看一组数据

这是整改之前的数据，一直都是在平台放单做数据维护，但是平台真正能维护到你的人群数据吗？

我们先从截图数据中去分析，你的人群，流量价值是什么？

人群标签，市面上有很多说法，也有很多工具，其实，最核心的，是你的购物意图（也就是购买欲望的强烈程度）！

& B$ J$ F0 v" x! I* R  i
! l  u* z& D5 ^6 D0 P3 x
  B0 ]2 p8 @0 B# o% @& Z/ P5 G

这张截图，是我电脑端随便搜索的截图，我们需要了解人群，建议从两个角度去分析

第一：系统对我的推荐

搜索结果排在前面的可以看到是在200元左右，这个好像没有错，因为太贵的，我从内心有点抵触

而旁边的2000多，1000多的，我可能会看，但是，我不会去买

即使我点击，也是因为兴趣，而不是刚需，这个能理解吗？

你要告诉系统，你的客户是什么群体，系统才能给你正确的推送，进来的流量才会是精准的！

第二：竞争环境

如果你是那2000多，1000多价位的店主，当你知道你的产品，跟一群200多左右价位的产品竞争得时候，你是不是要思考一下

你的定位，你的对手，是不是搞错了？

不在一个级别，哪里来的共同话题呢？

$ o6 g* D4 ~4 [; E- {6 O

我相信大部分人对bd，或者引流，都会跟这个比例一样，不信，你后台看一下

之前的文章发出来，很多读者私聊我，人群到底是啥？

分类目，大部分类目，。你需要考虑的是。你的客户消费能力

这是最重要的！

上面的截图是2号的数据，当时准备重点说的，但是因为工作原因，现在拿出来做对比，刚好一个星期了

' L6 \: d6 g( h' F4 {& ]

我们对比一下占比

1 z  r* |/ |& }2 X4 n9 t8 Z

效果不是特别明显，比例在一点点变化，数据不明显的原因有一个细节

就是在38 活动前，价位调整在168 但是活动价位是 155

所以160以上的人群比例，很大一部分被再次细分出去，到了70-155里面

而我们的人群控制目标是

160-300区间

效果数据

1 S8 l% Y! `$ k5 v5 }& C

本身量就不大，且转换到新的价位层级刚刚开始，占比逐步提升，权重积累

人群标签注意的地方不多，下面几个对比

红色的是理解人群的，可以做好的

黑色的是 不理解人群，会出现的情况

淘气值，消费层级，性别比例，性别比例，一般男性的 比较难做！

就这几个方面，。没有太多内涵的东西

淘气值，一般跟账号活跃度有关系，且大部分小号的淘气值虚高

消费层级，这个并不是软件可以监控得，也不是你提前浏览就有用的

性别，人群最基础的区分！

懂得这些，要做好，才是更大的问题

能把这里面的内容消化，再进行落实，市面上的刷手起码要淘汰70%

但是实际操作几天之后，你就会发现效果有多好了。

这是我们bd控制的，用打标软件给买手打入宝贝的标签，强化账号的购买意图再成交（前期没销量的时候打的是竞品的标签，目的是为了抢竞品的流量）。

我相信很多朋友会说用直通车，是的，直通车也一样可以控制，只是比较慢，而且很多人不会玩

人群数据不比关键词的流量来的这么快这么效果显著，会非常慢，所以大部分人都坚持不了

, G& v. h0 c$ g: Q+ U) W5 L

今天不聊直通车，直通车在前期，有点浪费钱，并不太建议大家基础不牢固的时候去动车

中期可以

案例1：

食品天猫人群，这是第一篇文章中提到的第二个店铺

案例2：

6 e6 b1 v1 W$ y+ |

食品天猫人群，这是第一篇文章中提到的第一个店铺

对比比例，再对比转化率，人群标签多种含义~~~~

即使是一样的技术与资源，基础不同，效果也不行，没有完美的技术，只有细节的差异

人群数据要做好！你必须懂得下面三个点

1.自身定位

每个行业，甚至到属性区分，所需要的人群标准都不一样

我们需要知道自己的产品处于哪个层级的人群，先有产品价格，才能知道人群层级

技术这个东西，更多的不是 12345的步骤，而是你的从业经验，不要用禁锢的思维去看待

千人千面下的竞争环境，我们更需要用灵活多用的思维以及眼光去判断

2.人群的理解

理解的东西并不多，核心的就那几个，但是市面上为什么很多玩法呢

我见过一个作者写的一句话，顺着你的思路去写文章，就是害你

你能看懂的，你感兴趣，你看不懂的，并不代表错误，只是你还没有尝试

亦或者，目前的能力，没有相对应的判断方案！

3.技术与资源

你越容易获得的东西，其实越不值钱，我在不少群里看过很多机密的内容

例如：直通车 黑搜 等等

这些内容，我们需要判断，还是前面的那个点，你要有判断能力

bd平台大把的，不能说没用，你得知道如何用

人与人之间是有差异的，有人做电商赚钱发财，大家都做，但是，有人赚钱有人亏

资源是一样的，你能找到的资源，其实早就已经很多人在用了

你还没有判断标准，随波逐流，成功的概率，完全是几率问题！

总结：

今天的文章分享，开头是人群的理解

透过人群，更多的是店铺运营的核心内容

50块钱的鞋子跟150块钱的鞋子背后的客户群体不一样，需要的卖点也不一样，这是基础文案。

懂得人群的重要性，你会发现，螺旋做法只能带来流量，没有流量价值，甚至被抓，这是判断能力。

你知道你要什么样的人群，对店铺的风格，定位，以及付费推广，你会有更清晰的方向，这是推广。

根据你店铺的人群标签，操作精准匹配的账号成交，拉升店铺权重，拿到更多精准流量，这就是极致黑搜玩法。

如果你不懂人群，做非标品，你会陷入一个点，不能自拔！

今天就分享到这里。

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