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标题: 女装：应季引流，让流量飙升起来！ [打印本页]

作者: 神王9421 时间: 2014-12-4 13:29
标题: 女装：应季引流，让流量飙升起来！
淘宝女装类目竞争激烈，季节性强。在全年营销过程中，一定要抓住预热时间、热卖时间及清仓时间，做好各方面配合工作，才能抢占先机，百战不殆。
一、淘宝女装基本情况
（一）女装类目的特点
1、明显的季节性，宝贝属性多：服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节、厚度等等。
2、竞争大：近年来，淘宝店铺数以惊人的速度增长，女装作为淘宝最大的类目，其竞争激烈程度可想而知。
（二）女装行业情况分析
1、定位：女装类目竞争越大，越说明卖家要做好产品的定位。从下图我们可以看出，女装的消费人群主要集中在18-29岁之间的年轻女性中，这类人群对于服饰的要求就是个性化、多元化。
2、地域：人群主要集中在沿海经济比较发展的地区。
3、客单价：130-150的客单价是最受这些女性买家欢迎的。

二、各个时间点店铺应做的工作
　　各个时间点女装类目的市场占比情况：连衣裙一直是女装市场的主流产品，但部分产品只适合特定的季节，如毛呢外套、毛衣、衬衫等，这部分类目的宝贝一定要抓住预热时间点、热卖时间段以及清仓时间，做好各方面的配合工作，才能抢占先机，赢得流量。
下面根据淘宝女装市场的情况，总结每个月份我们需要做的事：

1月份：新品上新、预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货销售，清仓。
2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广、预热；冬装全面出仓，结束冬季销售。
3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造。
4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货销售，控制销售结构，控制产品库存，春装部分清仓。
5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热、销售、春夏中间品类甩货。
6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货。
7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓、清货。清货过程中预热部分秋装（春）装。
8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流。
9月份：秋装整体上新，产品搭配、关联、详情页优化、爆款热销。
10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销。
11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热、销售，秋冬中间品类甩货。
12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货。

三、直通车优化建议
（一）选款

1、根据子类目的情况挑选
女装类目下子类目比较多，推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝时，需要重点考虑子类目的情况，建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广。当然，如果同类目下宝贝属性比较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝。但是，要记住一个法则，就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。

2、根据量子后台数据进行宝贝的挑选
根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率、宝贝访客情况以及支付宝成交金额（即宝贝的销量）进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝。对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况（排查一些偶然成交或换季的宝贝等）、评价以及访客的趋势等，做进一步的确认。

3、店铺销量排序
将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝评价和货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试（测试的时间大概持续1周）。

4、直通车全店测试法
新建一个计划，做好基础设置，推广全店宝贝。低价引流，进行直通车的测试。观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝。这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度。

（二）日常优化

1、预算不足1000的前期不要添加太泛的词，如2014女装。
2、女装类目词比较多，需要做精细化挑选，从TOP5w/系统推荐词/相关词搜索，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加。
3、转化词锁定排名。展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页（资金充足的情况下）。
4、优化宝贝的图片、标题。女装图片非常重要（点击率）。
5、店铺推广：在量子数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到店铺推广。
6、站外投放：根据转化情况控制比例，从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中。
7、全店计划：店铺按销量排序，看销量最大的宝贝，可以尝试重点推广

作者: xukewe 时间: 2014-12-7 20:24
很好学习了

作者: hlx271314 时间: 2014-12-7 23:56
支持一下

作者: 气势如虹 时间: 2014-12-8 10:38
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 贱贱 时间: 2014-12-8 13:56
一直在学习

作者: 踩踩踩蔡 时间: 2014-12-19 17:09
呵呵呵和呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵好

作者: 小天天 时间: 2014-12-25 16:10
收藏了，这个

作者: 风shen 时间: 2015-3-1 19:28
乐于分享成功经验。

作者: pyy920 时间: 2015-3-19 17:06
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 2578044404 时间: 2015-3-20 16:07
顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 雄风再现 时间: 2016-3-23 09:56

谢谢分享，学习学习了

作者: guoyingzi 时间: 2016-3-27 21:59
咕咕咕咕

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