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标题: 流量都是看的人，没有买的人，转化率低的原因解析 [打印本页]

作者: 冯智文 时间: 2020-3-16 11:44
标题: 流量都是看的人，没有买的人，转化率低的原因解析
经常有淘宝商家问我，流量很大，转化很低，或者说转化很好，拿不到流量，甚至说点击率很差，收藏加购却很好，各种各样的问题，终归揭底，还是流量惹的祸。

　　仔细想想我们到底是缺流量还是缺转化，我想大部分商家至始至终都是在找流量，在想办法提升流量，那又是为什么呢?因为他们觉得他店铺流量少，不是转化低而是流量少，所以他会想尽一切办法来拉流量，但是当你真正把流量拉起来以后你会发现，你的转化又在涨吗?其实这是我们值得深思的一个问题，以至于每次我在分享课程都会跟商家一直强调，你们缺的是转化，一定不是流量，因为我们都知道，我们的流量是根据我们的销量，以及点击率以及坑产来分配的，那么当我们拿到现有的流量以后都能把它很好的利用起来转化掉这些流量的话那么我们的流量是会只多不少的，平台会觉得我们的宝贝是优质宝贝，是完全可以分配流量，相信这个大家都知道的，简单理解就是你的宝贝各项数据表现好，那么你就可以获取到更多的免费自然搜索流量，所以总结下来，我们缺的是转化不是流量。

　　那么我们可以分析下，流量大转化低，是流量端出了问题还是转化端出了问题，大家可以逐个检查下，流量端无非就是流量不精准，首先大家可以看下店铺里面的人群是否一致。

　　其次我们可以看下转化端，当流量进来以后，想去转化他，发现太难了。相信是大部分卖家犯难的一个事情。

　　大家应该经常会听到这样一句话选择大于努力，转化不好是不是产品有问题，其实产品占据了60%的因素剩下的就是产品内功的因素包括点击率销量评价买家秀问大家详情页等等都是影响转化的因素。

　　我们可以一一分析一下：
　　1、主图
　　主图是获取流量，获得买家点击的第一法宝，买家点不点击就看我们主图好不好看那么点击了买不买这个才是我们要考虑的问题很多掌柜在做主图的时候喜欢把给主图上放一堆无用或者夸大宣传，或者超出产品的本身的东西，导致买家点击了不会下单，这样下来就会导致点击很大，转化却很低，

　　2、详情页
　　详情页现在看来很少人去点击详情页，可以直接通过主图浏览确定要不要买，那么既然我们知道没人看详情页，但是看的人我们更不能轻易放过这一部分人群，所以我们在做详情页的时候尽可能的做到简单干练无需放一些可有可无，对转化没有任何帮助的素材，如果自己排版不是很到位可以模仿大店参考，

　　3、价格
　　价格现在看来对标品影响是非常大，包括你的折扣以及优惠券满减等等一些优惠都是在买家的小算盘里面盘旋，但是在非标品里面除非款式比较花哨的对价格不是很敏感，经典款价格还是非常敏感。那么所以大家在选品的时候一定要参考同行以及大盘行业以及你的成本核算下来看下这个产品有没有的赚再去做，而不是我的成本要这么高，或者说我的质量很好，但是同样的东西大家都卖69你卖99那么相信你做的也是会非常的吃力的。

　　4、销量
　　销量这玩意大家都知道了，没有人喜欢做第一只吃螃蟹的人，尤其是标品销量是重中之重，对于排名靠前的几万几千笔销量没有销量的宝贝是很难获取到排名拿到流量，那么我们要克服解决这个问题，方法还是比较多不管大店小店都是通用，可以低价让利给老客户;可以关联老品;老品赚钱新品不赚钱，相当于做销量;对于咨询的客户不亏本或者亏5-10块钱都可以让利给客户，可以让客户帮我们晒图做好评也是值得的;等等方法还是比较多，具体大家可以变通思维

　　5、评价、买家秀、问大家
　　评价是买家购买下单参考的标准，对于没有评价的宝贝买家下单的时候心里多少肯定是会有抵触的，所以新品上架尽可能的在短时间内联系收到货的买家做好评价晒图以及买家秀来优化好前期的一个转化率，否则前期进来的流量全部都会浪费掉，后期宝贝就很难二次爬升起来。其次就是问大家，喜欢分析数据研究的商家应该会发现有的店铺问大家的流量就有几千的访客并且转化率还是蛮高的，说明一个问题买家现在买东西其实详情页都不是特别关心的更多的还是靠问大家以及评价以及五张主图来决定要不要购买了。

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