拼多多商家选款应规避这些问题，转化率瞬间提升10倍！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

不管是电商还是微商，想要获得更高的销量，产品一定是最核心的因素，产品选对了，就像是军人选好了趁手的武器，那后期行军打仗必然能所向披靡，所以产品在上新之前，一定要测好款，不值得推的直接放弃掉。

我们都知道正常的一个爆款打造，都需要经过测款测图测词——养分上权重——递增拉流量——优化ROI这些过程，可谓是环环相扣，紧密相连，如果哪个环节出现问题，后期势必会影响产品的销售。

如果这一点你没做好，想要更多流量，让商品更好卖出去基本是不可能的。首先我们来了解一下拼多多的主要消费群体，平台大部分是面向三四线城市的人群，之后我们要了解店铺目标群体的消费水平、年龄、喜好等，这样就做好了选款的第一步。

店铺的定位一定要明确，这也是很多人很容易忽视的问题，盲目跟风所谓的爆款，导致店铺自身地位错乱，实际上大家可以想想，你搜一件想买的商品，排在第一位的是销量10万的爆款，就算是排在第二位的比第一位的价格上低5块钱，但是销量只有100，你会购买哪件？所以盲目跟风不可取，可以根据店铺的定位，选择符合店铺风格的产品，这样店铺的人群标签才会越来越精准。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，选款也是，每个人的眼光都有自己的独到见解，但是我们做生意，卖给的不是一个人，而是与相同标签的一群人，所以我们选款的时候，一定要符合这群人的眼光。因此我们前期一定要测款。用数据说话，精准选款。就算有些标品不需要测款，但是图片一定要去测。我们也可以通过看下同行宝贝的销售和成交情况，看看趋势大体是什么样的，然后综合各个方面选好。商家上新之前可以做一件爆款，这样比同时上架很多产品来的流量多，可以带动店铺的整体销量。

不少商家在选款是会跟风去做热门的类目，因为没有竞争力，是很难生存下去的。那么在选款时可以做细分类目，例如大部分人做小清新的女装，那么你就可以做欧美或是职场女装，避开竞争过大的类目，这样可以更加快速的确立自己的优势，能引来更多流量。

做电商肯定是为了赚钱，款式虽然已经选好了，但如果利润空间占比比较小，也不能长久做下去，所以货源一定要选择好，保证质量的同时，也要保证有钱赚，货源的话，现在有很多批发货源的网站，所面向的类目也比较广，若是代发的话，一定要跟货源商沟通好，了解实际库存和发货能力，避免因日销量太多而不能及时发货，导致受到处罚，最好是自己亲自考察考察款式的质量如何，让品质有保障。商家还可以通过线下市场、熟人介绍、线上找货源这些方法去找。

确定了目标客户之后，就要考虑款式的定价了。你要做的就是根据客户的消费水平和平台商品的价格区间去定价，否则价格偏高，买家难以接受；价格偏低，买家不放心，而且自己没有利润，都是很难卖好的。一个适中的且有优势的价格对选款是非常重要的