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标题: 拼多多运营之活动篇——限时秒杀 机会总是留给有准备的人 [打印本页]

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作者: 有点酸的青柠    时间: 2020-3-23 14:04
标题: 拼多多运营之活动篇——限时秒杀 机会总是留给有准备的人
拼多多运营之活动篇——限时秒杀 机会总是留给有准备的人
9 {1 K+ z* y0 M. v+ U' J! M% p今天这篇文章主要和大家分享限时秒杀资源位玩法。
* {6 `5 A8 r& W' \+ M, b我们知道秒杀目前有两个报名链接，分别是限时秒杀和品牌秒杀，限时秒杀是针对全类目开放的，而品牌秒杀活动链接仅限于有资质的品牌商品报名，品牌秒杀相对于限时秒杀来说比较简单，重点讲讲限时秒杀报名。
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- w+ `) N( g  _6 l  l+ Y0 t2 v5 t一、秒杀要求
1、报名活动时，店铺近90天评价数量最低要求200个；不同类目要求不同，可到报名页查看；
7 S0 I( G0 D) k1 {" u7 C2、近7天内，店铺历史参加此类活动时无违规行为;
3、报名活动必须先缴纳5000人民币及以上的保证金;
  U) w* ?$ |4 u9 m/ n8 V, W/ l4、店铺近90天服务评分大于等于行业30%的店铺;（仅统计有效评价）
5、店铺近90天物流评分大于等于行业30%的店铺;（仅统计有效评价）
8 m# A, z6 F0 Y3 i# R6、店铺近90天描述评分大于等于行业30%的店铺;（仅统计有效评价）
* N, N9 `6 e. H6 V  _# }; y
. g! k% Y- _0 B$ D& ]- H# {4 S7、商品近30天评价数量最低要求200个；不同类目要求不同，可到报名页查看；
8、商品近30天描述评分大于等于30%的商品;（仅统计有效评价）
8 G( h6 h( c3 {! J) m( v0 |
+ u- @& q# P7 [. s: m' y除此之外就是我们的价格要有震撼感，也就是说要求是全网最低价，活动本身就是给消费者带来期待感，当这个期待值没有达到预期的时候，就无法刺激消费者在短时间内迅速下单。之后就是我们的款式最好是大众款，货源要充足，活动流量大就是因为它面对的是大众群体，所以报名秒杀的商品一定要迎合大众的口味，以及不要报上活动后产品爆了因为货源供应不足原因导致提前下线，会影响下次报名机会，要谨慎！
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其次要了解每个时间段的区别，有大货值场、早市秒杀、常规秒杀。
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主要的优势是时间短，见效快，一期只有24小时；其次初期快速冲量，季末有效清理库存，回笼资金；获得的流量较为集中，消费者可选择的商品也较少，缩短消费者购买的决策时长，提升商品的转化率。

4 z! x) m7 r* K& C3 n二、款的测试1.市场分析
了解自己产品的优劣势跟竞品的优劣势，只有了解竞品的优劣势之后，特别是上过秒杀，这样我们才更好的测试该竞品的优势之处进行对产品的优化，提升机会。

了解市场的需求，不同季节推的商品不一样，最好是适应季节的需求变化，以及了解市场环境还有消费者的喜好。

) U0 g# t+ l% q2.内功环节
首先我们从视频出发，尽可能的突出该商品卖点，要提前测图；其次从标题上要尽可能简单直接，突出产品卖点，不夸大现象；优惠券上我们除了要突出同行有的信息之外，没有的我们有也要去突出，比如果说顺丰包邮同行是没有的，我们就要去重点突出说明；详情页上一屏一卖点，简洁直接，不要过多堆砌商品卖点。

3.主图点击率
" |! M1 _, g% J, k& @' j突出优点卖点，差异化让商品脱颖而出，赠送品诱惑，让买家主观获得实惠，要有吸引眼球，
期待感，给买家美好的设想。
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7 e7 x/ q; C0 C三、如何提高通过率？

• 小二审核维度主要从内功环节出发，也就是我们的图片，价格，销量，评价，详情页，转化率上去考量，比如销量最好是日销过百，通过率更高的是日销售额过2000元，且日销量过百单。
  
• 利用好报名备注，这个主要是给小二浏览的，提高通过率，我们可以介绍清楚商品的成本是多少，降价幅度是多少；其次可以介绍清楚自己公司/工厂与实力，库存是否充足，发货能力；最后还可以阐述商品卖点和日常转化率，如果价格比较贵可说明商品贵的理由。
  
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最后在这里预祝所以商家都能报上秒杀活动！！！
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作者: 斐猪    时间: 2020-4-1 17:07
这个可以有，要是把怎么bd做活动数据也搞上就好了

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