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标题: 测款怎么做？非标品布局最不能错过的环节 [打印本页]
作者: 翰林哥哥 时间: 2020-3-26 15:53
标题: 测款怎么做？非标品布局最不能错过的环节
大家好，近来很多新手商家入淘，他们来咨询的时候我一问什么类目，三个中就有一个是女装类目。
其实不建议没有经验就去做女装这种超大类目，虽然女装类目大、流量多，用户群体也大，但是同样的，竞争也非常之大，对于新手商家来说是很不友好的。
就拿换季和囤货这两点来说，小卖家有时候好不容易打了一个爆款，爆款红利还没吃够，就又到了换季的时节需要重新去经历一遍打爆款的流程，在这一期间就很容易在换季款式的衔接上出现问题。
此外，对于款式的把握不足，在囤货方面也是一个大问题，不敢囤货或者盲目囤货都是导致小卖家做女装类目失败的主要原因。
那如果小商家想做女装，是不是就真的没有机会了呢？其实也不然。虽然行业竞争大，但只要把握住一个点，小商家也能在这种激烈的竞争中脱颖而出。
在说原因前，我先问大家，大家在买衣服的时候最注重的是什么？
当然是款式了，款式好，即使这件女装价格更贵，女孩们也会愿意为之买单。
现在时间快到4月了，今年由于疫情春装其实没有什么热度了，相信很多商家都已经在筹备夏装的款式。所以今天就和大家分享一下关于怎么测款的问题。
测款是非标品所必须要经历的过程，只有经过测款，我们才能判断一个款式是否有潜力，从而判断我们该花费怎样的资金、精力去推。
如果一个款式没有潜力，那我们即使花再多的资金去推广，也很难成功做起这个款式；反之，一个款式如果潜力很大，我们甚至只需要凭借自然流量就能够快速起爆。
一、直通车测款
对于测款，大多数人可能第一个想到的就是直通车测款，我们也就从直通车测款开始说起吧。
我们测款关键词不用太多，最好以精准词为主，非标品词控制在25个左右，标品词控制在10-15个左右即可。测款词少一些没关系，但是要精准，因为我们就是要针对精准的人群来测试，才能得到准确的数据。
当然，除了关键词要精准外，我们对于人群的设置也要进行把控，可以根据自己店铺以往的人群来设置人群包，前期先统一溢价，可以设置成30%，测几天再根据每个人群包的点击率来调整就好了。
测款过程中我们要看什么数据呢？
之前有商家说看点击率，其实点击率只是代表用户对你的主图感兴趣，当其点进你的产品，她才能具体判断你的款式是否是她所想要的。
而当用户确定你的款式是她所喜欢的，她就会做出收藏、加购的操作，所以我们判断一个款式是否有潜力，看的数据应该是收藏加购率。
测款时间大概在5-7天左右，这期间我们每个款至少要拿到100个以上的点击，数据才会足够精准。还有个商家常见的问题就是，我们测款是一个计划多个宝贝一起测还是一个计划测一个宝贝。
我们在测款的时候可以采用一个计划测多个宝贝，在计划中能拿到流量的都是好款，拿不到流量的款式就说明潜力不足，可以暂时放弃。并且款式在同一个计划中，也比较好优化一些，如果后期确定了主推款，再采用一个计划主推单个宝贝，保证单个计划 权重不会被其他数据不好的款式给拖累。
二、老客户测款
测款其实主要目的就是让用户判断哪款款式是他们最喜欢、最愿意为之下单的，所以我们除了通过直通车，还可以直接对接用户，让他们做出心仪的款式选择。
1、微淘
微淘当初推出的目的就在于连接用户和商家，所以微淘也是我们实现测款目的的方式之一，通过微淘，商家可以发布款式投票，以投票的形式让用户判断哪一个款式是其最心仪的。
并且关注店铺微淘的用户都是我们店铺的老客户，属于精准用户群体，其对我们产品做出的判断也更符合店铺人群的判断。
但这种形式需要店铺微淘有足够的粉丝及浏览量，否则参与人数过少就很难得到符合大众审美的准确答案。
2、淘宝群/微信群
作者: Three3 时间: 2020-3-27 13:57
来看一下怎么测款
作者: 翰林哥哥 时间: 2020-4-7 13:29
不了解的可以咨询我哈
作者: y1219 时间: 2020-5-22 10:09
我也是女装
作者: 东成西就0523 时间: 2020-6-19 10:38
学习一下怎么测款的呢？
作者: wx_zu35s8bX 时间: 2020-6-19 11:05
老客户如何测款呢？求学习
作者: 杨老师的小罗 时间: 2020-6-23 14:32
新手就是要学习学习
作者: 768195201 时间: 2020-7-24 00:07
作者: 768195201 时间: 2020-7-24 00:08
学习了
作者: xu158395 时间: 2020-7-24 04:29
看看
作者: landianshenghuo 时间: 2020-7-24 09:28
学习了，谢谢分享
作者: wx_T8e1q8OU 时间: 2020-7-25 11:43
具体怎么做呢
作者: gaoying520 时间: 2020-7-30 18:01
老看看，有啥好的技巧
作者: 18039518297 时间: 2020-7-31 09:31
1
作者: lixiaohao 时间: 2020-7-31 11:05
来看看是否能找到些有用的资讯
作者: 15212988955 时间: 2020-10-31 01:18
真的太好了
作者: Gousoul_DZOFy 时间: 2020-11-2 18:54
干货，收藏学习了，可靠
作者: 17322357381 时间: 2021-4-4 23:40
的撒去而我独缺而我独缺我而当前稳定器稳定器我
作者: xiao白95 时间: 2021-4-14 23:26
411
作者: 1009144155 时间: 2021-4-17 00:26
看看后面的怎么说
作者: chou_huang 时间: 2021-4-17 10:31
这个方法确实是不错，跟我以前用过的不一样，学习 了谢谢
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