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标题: 亲测有效！实操技巧降低出价又能提高直通车质量分 [打印本页]
作者: wendinghui    时间: 2020-3-26 16:12
标题: 亲测有效！实操技巧降低出价又能提高直通车质量分
我们开直通车都知道质量得分是一个非常重要的概念，新手能够掌握1-10分的技巧并且可以熟练应用就可以了，那么作为混迹淘宝江湖多年的老手来说，上10分是可以做到的。但是碍于没有时间和精力去学习，一些教程也是做得繁杂难懂，所以今天我简单的给大家整理下，如何通过3天螺旋让质量得分冲破十分。
有人会问了，没听过这个，不是编的吧？
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不要着急，看我仔细讲解。
什么是质量得分？为什么要提高质量得分？
官方解释：是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意想三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。
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其实简单的总结来说就是，你的产品质量得分越高，平均点击单价越低，那能够拿到的展现机会就越大。只要质量得分上去了，淘宝的直通车系统就会判定你是个好产品，不断的给更多的展现。

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我给大家举个例子，两个产品我出同样的推广预算，降低了点击单价，可不可以能获得更多的点击量？答案是一定的，都是500元的直通车预算，一个出价5元，扣费是10元一个点击，只能获得50个点击量，2个小时就花完了，另一个出价是5元，扣费是5元一个点击，获得100个点击，4-5个小时才能花完。
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也就是说，我们提高质量得分的目的就是为了让淘宝给予更多的展现，降低关键词的出价，就可以通过这样的方式在同样的预算内获得更多的流量，注意前提啊，是质量得分高的前提！
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二、哪些内容会影响到直通车的质量分呢？
相关性：关键词和产品的相关性，这个在关于如何筛选关键词的时候都已经详细给大家分析过了。

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创意质量：就是创意图的效果，直观反映就是点击率。
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买家体验：这个是结果了，主要表现是收藏率、加购率以及转化率。
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这三个部分分工各有不同，短期关注点击率、中期关注转化率、长期关注ROI。
假如说有的相关性确实做不到到满格，那可以通过添加创意标题，相关性就可以满格；
创意质量跟车图有关，没有做到满格，一定要不断优化车图，这个无论什么时候都是重中之重。
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实操给大家讲解：
营类目：欧式沙发，欧式茶几
直通车花费：主要培养计划的日限额设定为50，集中在无线端进行投放(类现阶段其实只投放在无线端就可以了，pc带来的效果了了)，关键词基础分在7-8分，也有部分9分词，核心词欧式沙发，欧式布艺沙发质量分在8分。
最终目标：9-10分
以上是店铺的大体情况，现在说下我的培养思路：
1.把关键词和创意质量相结合，基础分可以得到提高
2.在关键词相关性上，至少选出4-5个相关性高的词，高流量的长尾词
3.无线投放方式为高出价、高夜间时间折扣
4.无线位置在前20以内，最好能做到前10
5.人群范围要根据店铺的买家画像进行设定，覆盖在25-40岁的中高消费人群
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具体的操作步骤：
在实际操作中，重心就要把握前面说的4点，在计划部分，日限额50元有限，而且行业ppc在2.5左右，有些卖家朋友也许有这样一个疑问，一天下来宝贝也就20个流量，提升质量得分是完全做不到的?。我的回答就是：往下看。
在投放方面：我只做移动端，夜间时间折扣上调到60%(这里是重点，因为关键词统一出价在4块，质量得分在7-8分，这样估算下来ppc在2.5以上，也就是凌晨的高力度投放。这里选择重点投放凌晨的时间段，也是考虑到竞品店铺投放的一个力度，在夜间23:00-第二天02：00同行业投放会普遍出现计划下线的现象，也就是说在这个阶段的竞争力度是最小的，即便是自己的产品基础不是太好的，在此阶段也是有几率展现的。这也是对应上面为什么只投放移动端的一个思路，其实凌晨阶段PC端的搜索量已经非常低了)，不做调整，定向不投放。
这里我是安排了一张创意效果图，下面我将说说如何可以将宝贝核心关键词的基础分提升起来。
培养思路我们提到第二点，要选择相关性高的5个的关键词，这只是开始关键词的选择，具体要提升基础质量得分，还有两个方面就是创意质量和买家体验，这也是质量分的三个要素。其中买家体验我们在现阶段是无法掌控的，所以主要讲创意质量方面。
要记住这个重点内容【宝贝标题+创意标题+核心关键词+类目】 这4个方面要进行复盘和调整，核心关键词加入标题中，放置的位置和标题的编辑记录数据和测试，你会发现创意质量那边会变成4-5格，部分关键词的质量得分也是有变化的(因为创意质量也会受到具体一个点击效果影响)。
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接下来是具体的调整阶段：人群方面一定是急于店铺买家人群投放，基础溢价15%-20%。通过上述基础调整，部分关键词的基础质量得分已经有变化，9分词变多了。
关键词出价方面：上面已经提到一个估算的比例，所以关键词出价在3.5-4块。
无线排名：无线位置在前20条以内，最好能做到前10
第二天质量分得分情况
第三天：
从效果图上我们得出，质量分提升效果是很明显的，上面是具体核心词得分情况，左边是投放2天数据，右侧是投放3天数据，明显可以看见，创意质量的提升，这就是为什么上面一直要求创意质量的原因。而且这三天仅仅只花费不到120元。
看完这些，我相信同学们对上质量分一定有了一个比较深入的了解。那接下来就针对自己的需要进行改进，在实操中成长啦。

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