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标题: 没转化？亏不起？利用好官方的营销工具助你日破万单 [打印本页]
作者: 有点酸的青柠    时间: 2020-3-26 16:50
标题: 没转化？亏不起？利用好官方的营销工具助你日破万单
前面所做的分享，除了日常的运营思路，就是手里的案例分析，今天这篇文章，给大家分享一下，如果利用好官方的营销工具——多件优惠，提高流量利用度，增加店铺客单价。
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' t- d2 G5 `- G下面我就会从多件优惠的简单介绍和什么样的产品适合用多件优惠，两个大方向来给大家做分享。& e5 C9 T* t/ b. Q7 G' M4 h: M
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一、多件优惠  _6 z8 ^" Q% i, s
我们直接在商家后台，打开营销工具，就可以看到。
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多件优惠主要有两种优惠措施，一个满减，一个是打折。
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. P& i; I% e! H& B8 p消费者看到的具体效果，如下图。
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( {8 b  c. d0 k! u. U当然了上面只是简单介绍，如果这篇文章只是这样，我也没必要分享了。
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, O! y8 n/ I/ t1 O" i7 e& g! L6 @7 I7 ]我们来看一下，多件优惠到底有什么好处？实际上我们可以从消费者的角度出发，这就像我们线下的大甩卖，能有效的刺激消费者购买多件。/ C! F' ~4 S9 S0 ~7 ^( W

7 i/ ^( @# M" U7 g我们知道拼多多的客单价，本身就很低，特别是资源位活动上的商品，基本上就可以认为是全网最低价，但是如果我们一件产品，成本是5块钱。
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" C' c8 M+ J) J- E2 B0 {日常平销的时候，定价是7块钱，那我们一单，也就赚上个2块钱，除去运费说实话也不剩多少了。如果我们利用好多件优惠或者官方其他的营销工具比如限时限量购，就能刺激消费者多下一单，就像我们上面举的例子。4 ^$ c* _. A) i# s- }
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第二件我们卖5块钱，两件的客单价就是12元，虽然我们还是赚了2块钱，但是我们省下了一单的快递费，这只是一单，如果我们能多卖呢？那这个利润是不是就很可观了。
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大家可以看下图，就是我手里的一个店铺就很好地利用了后台的营销工具，搭配其他操作，现在数据就很好看。
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' w! ^# s# z1 S# l+ Y+ S( \6 a  a二、为什么“我”用多件优惠没有效果？# Z: I% E( S8 }" C
不过也有很多商家朋友说，营销工具，店铺各种优惠券都开起来了，店铺还是像一滩死水，一点效果都没有。; z8 f$ U" l- M* i) |
这个时候，我就问一下他们卖的产品是什么？1 y# o6 `, x* M
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做运营首先我们要明白一点，就是任何工具只是辅助手段，来帮你达到想要的效果，但是产品多种多样，工具也是五花八门，我们人的能动性就是选取最适合店铺的营销工具。
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  J2 i2 y" A4 B: \6 F; b拿多件优惠来说吧。你认为，或者你觉得什么样的产品会比较适合开通多件优惠？, C6 p, P. F' g2 S: D& Y

  {( p- J. O# m( W* _& X首先，非标类似女装类目就不太适合了吧，你会购买一模一样的多件衣服吗？反正作为女生，我是不会的，甚至购买衣服，我都不喜欢购买热销的产品——毕竟撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。& F& ~% k( s/ K, j, h

& x3 {4 R3 v' o但是类似男装的标品，就可以去尝试开多件优惠，我们来分析男性购物的习惯，基本上很讨厌逛街，喜欢的单品，能买一系列，所以多件优惠是能打动他们多购一件的。
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那我们来总结一下，什么样产品比较适合多件优惠？下面是我的总结，当然你们有不同的看法也是也可以。) ^1 a6 `! C  H, V/ n

1 n1 L; C" N/ c: N多件优惠更偏爱于标品，顾客消耗率大，又喜欢囤的产品，当然还有一类，就是高客单，如果顾客很喜欢产品，这个时候多件优惠，利用价格刺激，就很大可能成交多单。$ D1 s6 M4 |1 e$ F

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- P- s( `% ^2 P) ?: Z那些说开通多件优惠没有效果的商家朋友，可以看看自己是不是在不适合的产品类目里。7 k5 u1 \* m$ a: A/ y) ]2 i

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作者: 十三月123    时间: 2020-4-1 10:36
茶叶适合用咯



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