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标题: 淘宝店铺定位不准确，钻展该怎么投放，小技巧放送 [打印本页]

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作者: Hi、jiajia    时间: 2020-3-28 11:20
标题: 淘宝店铺定位不准确，钻展该怎么投放，小技巧放送
很多刚开店的新手会以为，钻展的投放效果比较差，其实这个说法是错误的，钻展投放不好，可能是因为淘宝店铺的定位不准确，导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。
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　　1、圈定人数确保高精准
　　钻展投放首先要定位好人群，圈定人数，我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。
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　　2、根据客户行为去定向
* c9 T( S1 `& t8 m) L0 `7 C0 [8 u　　常用的定向方法有三种：
　　相似店铺法：这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;
, ?, x8 r( h& O　　相似宝贝法：针对曾浏览过相似产品的人群;
, \& c0 H7 E1 z" f( [% M7 ]　　直通车关键词法：根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数，从而确定针对的款式及人群。
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5 ]6 S" A. b3 ~7 B! L0 K; Q  M9 a　　3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力
　　不同的出价扣费，展现却一致，就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗，如果消耗高，说明人群的竞争力也更高。

8 j% O6 [/ s& j　　4、测图
　　通过一计划、一定向、一位置，采用CPM模式，再利用定向人群去测试，可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。

# d0 V- n: m& I7 c8 e: l6 m; P; n　　5、测试后再制定投放策略
, R: j. q9 G0 J; [: r% ]; D& @　　推荐采取定向扩展，通过加资源位进行测试，判断出哪个资源位是最佳位置，再加大花费。
　　熟练运用这些钻展投放技巧，即使是新手也能高效投放、实现收益。

; Z- f$ X  K- [. ]3 c- }　　关于淘宝开店操作的六大谣言：
8 \& U4 C4 h8 m& ^% N4 d( @. E　　1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作，否则会降权
' s# C! A5 ^* F9 Q　　真相：凌晨12点更改，其实是方便对比前一天的数据，不存在降权的问题。
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　　2、换主图担心被降权?
　　真相：除非违规了，否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换，不用担心降权的问题。
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6 J! G- Y# o4 n　　3、开直通车就能打造爆款
6 u- x& @! _, D2 j3 t' y' f) V　　真相：这个不一定，先说什么是爆款，爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格，价格越高，覆盖的人群越少。简单来说就是，你的定位，决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款，首先得有一个亲民的价格，用户看了价格合适就立刻下单了，价格高的，虽然产出比会很高，但它的量达不到，就不会成为爆款的。

, |  o- Y  j+ }7 b3 T' ]5 L- p　　4、换详情页会被降权
; ?% U& @% h& t8 m; @* D  W' R7 l9 N　　真相：和主图一样，只要不违规，就不用担心被降权的问题。但换详情页，肯定要往好的方向走，我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页，择优选择。
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4 h2 `& `0 ]# G5 h& {9 T) j　　5、标题优化好就能有爆款
　　真相：事实是，即使你标题优化到极致，不去做其他的操作，也不可能成为爆款。当然，这句话的意思不是说标题不重要，标题很重要，但是你会选词、会筛选数据，别人同样也会，同质化太严重，需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权，才能将数据做起来，打造爆款。

　　6、宝贝尽量少去编辑，不然降权?
: U* a; {+ v3 ]  K& H% k　　真相：一款新品到爆款的过程，其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同，当然需要修改，所以经常编辑会降权是个伪命题。

　　适合超级推荐的两大类产品
　　超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位，主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品，但却有购物方面的兴趣，如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。
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4 r) @* K; {/ L( e+ D7 ^0 h1 A  q　　针对这样的人群，有两大类产品适合在超级推荐中展现，一起来看看。

　　1、年轻女性用品
. k1 t# J0 M) E$ Z* U' J( G' F# Y4 u　　我们知道，大部分女性都喜欢逛街，逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话，那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品，超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。
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4 [. S& B, ?4 J. [; O1 Q( }3 P3 C　　2、创意产品
　　刚才说过，超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群，他们没有太过强烈的购物需求。换种说法，即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。

　　就是创意产品，比如前段时间很火的小黄鸭，就很适合做超级推荐，因为买家不知道有这类东西存在，但是当他看到这一产品，又是很有兴趣购买的。
- d* }- R+ H+ @- e/ V4 G7 r: H6 S
/ k) d) P, Z2 i3 d  u4 p　　总而言之，做推广前，可以简单判断下自己产品的属性，再根据属性判断合适的推广方式，才能达到自己想要的效果。

　　人群标签操作雷区
　　对于淘宝店铺来说，精准的人群标签是很重要的，要是人群标签被打乱，直接影响店铺的权重和转化，今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。
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# P+ B, i2 N2 e/ [3 ]# L* z　　1、疯狂做基础销量
2 W* O4 s; d2 _0 g$ r9 k　　我们知道一件宝贝刚上新，需要一定的基础销量才好去推广，但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友，不管朋友的账号属性，这样很容易打乱店铺的人群标签，导致权重下降，流量变低。
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　　比如一个做少女内衣的商家，让自己的男性朋友帮忙购买，可该朋友没有女朋友，产品也不适合妈妈，这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签，弊大于利。

6 \/ A  J2 s; P( \　　2、频繁操作淘宝客及低价引流活动
　　为了冲销量，很多商家会做一波降价促销的活动，并且使用淘宝客推广，但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家，很容易拉低店铺的消费层级，与店铺原有的层级不符，即使活动结束后，还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺，直接影响转化及权重。

　　所以这类活动及淘宝客最好少做，或者在特定的如换季清仓等时期进行。
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　　3、直通车人群投放不清晰
4 m' Q. W$ v/ K- K; c) z　　很多商家在采用直通车推广时，对于人群的定位是很模糊的，会按照自己主观判断的人群去投放，或者直接投放到系统设定的自动人群，也会造成店铺人群的不匹配。

& {* f) v- q& j　　例如男士拖鞋这款产品，商家想当然的就只将男性作为受众人群，但实际上，这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多，我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。



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