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标题: 拼多多精细化操作 新店30天月入14.27万 投产比57.76 [打印本页]
作者: 有点酸的青柠    时间: 2020-3-28 16:45
标题: 拼多多精细化操作 新店30天月入14.27万 投产比57.76
最近手里的店铺数据不错，就发出来给大家嘚瑟一下。7 n# a# F1 Y) T  M

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我这个完全是新店，3月4号开始接手店铺正式运营，大家可以看一下访客数，真的是从一个新店开始的。: N) r6 Q. G0 U1 f4 ~; ^# k6 Q
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最近也有很多商家朋友问我新店到底怎么运营？也看了很多教程，但是自己上手还是很懵逼的。8 {! R& O# D& H& N

2 R7 N- p9 [$ C这篇分享，就给大家讲一下我自己的运营思路，希望能帮到大家，如果觉得有用# v: w/ Y( C! ~7 d3 D! @
一、产品为王
9 @( ~" j$ g+ J; p0 P我们所有的推广布局，实际上最根本的都是围绕着产品。我们把自己代入到消费者的身份，去重新审视自己的店铺，有时候运营思路就会豁然开朗。7 E5 g6 O6 T# ~4 I$ S

6 d6 |2 J. T4 j- y4 `4 S9 ]我这个产品主卖玉石，那作为消费者你在购买这类产品的时候，会有什么样的购物偏好？9 b# Y# t. j8 l! n

# a# S$ S, S5 `首先，这个类目很小，本身有需求的人，也很少，基本上做搜索是没有用的，需求真的是太小众了，但是拼多多有什么好处，就是场景推广，而且曝光很大。+ U! T$ d, J; x5 ^) a( r- b
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特别是我这个类目，基本上你看到展现，感兴趣就会进店看看，看不到，说实话，一年到头都不一定想到这样的产品。$ X6 n* N! W# A/ z) r$ R& C
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因此我这边根据产品的情况，很快确定了一个大致的运营布局，毕竟时间不等人，先上车再优化。
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" c  L, S- _( L1 G/ l' I/ D二、运营布局
& D( ~8 Z7 z, o$ n  Z我想有很多商家朋友和我一样，之前也接触够其他的平台，虽然大同小异，但是实际操作过程中还是有些差别的。那些看起来淘宝做的很牛的人，来拼多多大部分也是折戟沉沙。/ N3 @. n, X2 G* b- l; y$ J

3 Y* f) j1 T, K, R$ N& D比如聚焦展位，虽然和淘宝钻展玩法相似，但是你看看淘宝上都是什么样的卖家在开钻展，打开你自己淘宝首页看看，是不是都是一些大卖家，主要做品牌，收割竞店流量。: ^* g& @* @, K: R% u* p, `

2 q6 `5 A4 G' L3 Q& G4 F) F但是你看拼多多主要针对的消费者，他们是看重品牌的人吗？说白了，就是低价。那这些人品牌忠诚度很低，或者说不太注重品牌。
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4 O  l; l# Q  }- P7 E' J3 k但是聚焦展位有个什么好处，他能更根据千人千面，针对性的推荐展图，这个位置是非常醒目的。
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感兴趣的人自然就会进店，但是一个店铺，大家也不要想着一周七天就能做起来， 那也不现实。( N- c6 s+ {: c5 `0 N' ^* D/ v

! O5 ^+ Y2 z  \7 t! U  f: A7 v大家可以看我聚焦展位的数据。也是从一点一点积累起来的，刚开始数据也不好，只是随着场景的不断推广，给店铺积累不少访客，现在才开始是收割阶段。* M8 q6 k7 v: C8 P# m+ D0 x2 [3 S
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既然是分享经验，这里给大家总结一下，因为我是新店，再加上类目的原因，最初我就放弃要搜索流量。
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场景快速汇聚店铺访客，积累原始的粉丝基础，在配合直播和聚焦展位收割店铺意向人群。
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$ _1 p  ^. m( \6 E$ b* }5 h场景人群选择的话，最初都是百分之十到百分之二十的溢价去跑，后期根据数据进行调整。7 n, l; ^( d& h; A' f- f

7 X0 {9 d3 F# i0 X不过我们也可以分析一下场景的人群。, ^1 Q+ o" R- B/ a$ ]

( r6 ~. A' s  h. ]* H# k4 N首先场景人群主要包括访客重定向，相似商品定向，叶子类目定向，商品潜力人群，高品质商品偏好人群，大促敏感人群，爱分享人群。+ {2 h" E- I! v5 s# W6 \( c8 e
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刚开始店铺基础薄弱，我们的人群重点肯定是放在相似商品定向和叶子类目定向两个人群上面，这样能快速积攒店铺人群标签。又因为我没开多多搜索，所以这两个人群是我前期的重点。0 N+ h0 Z$ F5 c2 D& h0 V

$ g; p! ~$ |5 G  t* q% s但是现在店铺也跑起来了，那么访客重定向和商品潜力人群，就要分配相应的日限额，访客重定向可以帮助我们收割已经积攒的流量，而商品潜力人群，由于前期相似商品定向和叶子类目定向，无论是产品的标签还是店铺的人群标签，说实话都很精准了。/ _* P7 t; O* G/ R! v; Y

2 v) O. z+ j" v9 ~* Y4 n这个时候加大商品潜力人群的投入，就能很好地起到拉新的作用。8 H. n: T- P( g) {+ V
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资源位的选择，除了基础流量包，商品详情页和营销活动页我这边跑的都还可以，虽然有些人会说营销活动页，这个资源位数据不好，个人认为，还是看类目，所以，一开始我才会和大家说产品第一，一切推广活动，都是基于产品来进行布局和选择。* b1 i* s+ `1 q5 {) K0 C

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作者: wx_C6odT7PO    时间: 2020-3-31 11:34
赞成，产品第一，先要找到好的便宜的产品



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