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标题: 做好这几点提升店铺转化率不再难 [打印本页]
作者: wendinghui    时间: 2020-4-2 17:37
标题: 做好这几点提升店铺转化率不再难
三大要素：转化率、权重、排名
, d% b7 I9 a$ H8 m0 b做淘宝的卖家，不管是多新的人都应该了解这三个词的重要性，他们是你最后能否成功的决定性因素。线上和线下最大的不同之一，其实就是访客。举个例子，我再一个大型商场开两个门店，一个在入口处另一个在角落，所以不管怎样入口处的人流一定是比拐角的多的，这个是不能改变的，位置决定流量。而线上却不一样，是你的权重决定你的位置，你的位置再影响你的流量。谁也不能保证自己一直可以在前几名，只有不断的提升权重才能保持。影响权重的一个非常重要的因素，就是我们今天想要聊的，转化率。
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; i$ |+ @. }, h. M说到转化率我们再对比线上和线下，线下因为受到位置、购物环境、访客体力等等客观因素影响，客户进店后流失率是比较低的，线上不一样了，点一下按钮我就可以到另一家去下单。那么如何先让客户进到自己的店里，然后在不到一分钟的浏览时间里去抓住买家让他转化，我们来分析下做好哪些方面可以达到。0 U" b2 y8 f3 c, R

3 m9 j, h$ F- q3 v- N; F店铺影响力：这个局限性比较大，因为我们大部分卖家的店铺做不到这一点。你的品牌在收到大众认可前其实这个影响力几乎可以省略，但是一旦有了名气，那么不管是在点击率还是在自然搜索上都会非常有优势，例如各种网红店铺。$ H% L6 N: i7 Q7 H8 B9 T$ F$ u# b% ^
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老客户回购：这一点非常重要，也是值得每一个卖家去用心运营的。客户一旦有了粘性，你的新品基本是不用愁基础销量的。现在的微淘、直播福利、老客户专属优惠等都是大力针对老客户营销的。一旦维持住他们，这种转化率是很高的。* f  H) ~3 e+ `
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地理优势：举个例子，两个店铺可以选择，一个发货地点是江浙沪，另外一个是青海，除了青海周边的买家大部分都会选择物流更方便的江浙沪，所以地理优势是很明显的。
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) j) E: e7 k  i2 o; [0 q! d8 z& eDSR评分：这一点不用多说，三项飘红是基本要求，但是客单价特别低的靠走量的也是可以做到的，只要肯下功夫。
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店内活动：这里我们不说大家都报名的官方活动，只说店内活动。保持客户的购物热情，激发下单冲动，折扣是必须要有的。方法有很多，比如抽奖、送礼等等，不仅可以提高转化，在提高客单价和UV价值上也是效果显著。, c* f6 }, q1 b0 a, p+ S
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详情页设计：这个部分展开说就太多了，具体的看针对详情页的文章。
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简单有效：为什么现在双十一的口碑下降，因为套路太多了，太多的满减规则让买家算不明白，干脆就不买了。所以我们营销的目的是为了转化，简单有效的让买家看懂然后下单才是目标，不要本末倒置。
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