为什么你的淘宝店开不起来？是不是踩了这些坑 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

淘宝开店，尤其有不少新手卖家，对淘宝都没有一个系统的了解，看到别人卖得好，然后又在网上看了几遍所谓的大神分享就一头猛扎进去，最后花了大价钱，买了一个血的教训；其实很多所谓的淘宝运营都是很基础的只是，实操性并不强

为了防止更多的人踩坑，我建议不要划走，并花几分钟耐心看完以下几点，尤其是新手。

我一直强调电商能不能成功，核心在于选品。选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的本质。比如，雷军早前说他们做充电宝，生意本质就是电池尾货的生意。

淘宝为啥要细分类目，就是为了让卖家们专注于一类产品，提高消费者的购物体验。

许多小卖家喜欢在店铺中上架不同类目的产品，买女装，又顺带有卖帽子，还有皮带、饰品什么的。

虽说初衷可能是好的，关联销售，但是这会让系统不知道应该如何匹配流量给你的店铺。

市场搜索词排名。每天统计前50。重点关注在增长同时其他的竞争对手还没有发现的这样的一些关键词，然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，中差评等），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。很多卖家把价格设置得很低，希望通过低价能够引来流量，促成转化。

但是很多产品不是便宜别人就会买的，廉价的产品一般客户质量也较差，忠诚度较低。

以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。

价格低了，利润五块，那你得卖一百二十个才能赚到六百，而且你买一百二十个的工作量比买三十个的工作量多得多了。

入淘的宗旨莫忘了：赚钱，不论做什么，都要记得：利益最大化，市场最大化。

首先大家要明白，爆款不是想爆就能爆的。任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的。也并不是说你有一个好的产品，性价比很高你就能做出爆款。产品好只是为你提供爆款的基础，你要想真正做出一款爆款来，必须先了解平台规则，其次合理规划，并且强有了的去执行。那么这就对你的店铺运营能力有一定的要求。

也不是卖的多，销量高就叫爆款。因为我们需要的是良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现。所以我看到很多新手卖家，拿着淘客冲出来的销量，拿着直通车怼出来的销量，觉得自己的产品好极了，可是这有什么用呢？如果把直通车淘宝客停了，流量也就断了。

解决方法：开直通车只能锦上添花，而不是雪中送炭。要靠自然搜索带动付费推广，而不是靠付费推广带动自然搜索

我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。

所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。

当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？显然不能。

传统最简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。

并且2013年后电商太火爆，代运营又非常火，更多的三脚猫代运营公司出现。这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。

这种代运营公司，强在销售。他们在销售的过程中，给卖家确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。很吸引人啊！很多人相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？

合作一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费会赔更多！很多都只能忍气吞声，主动不再合作，后面不了了之了。

这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。

我认为做电商，还是要自己亲自学习，不要太指望代运营公司帮你赚钱，代运营大多服务很多家店铺，不一定把你的店铺放在最重要的位置，其次，因为行业经验的关系，没有代运营能够熟悉每一个行业，因此，你请的代运营是很难抓到店铺核心的，做的也只是表面功夫。

相信大家应该都身边的朋友讲过，做开网店不就是刷吗？好像眼里只有开车和bd，固然，我们在操作一个宝贝的时候肯定要bd，但是bd也一定要有计划和技巧，不要认为自己的照的平台好就放心的操作；bd的单量、访客、收藏、加购等都是要有节奏的，自己可以参考竞品数据，bd前验号。做标签单等一系列方法来尽量降低风险，事情尽量做细一点，省的得不偿失，悔不当初！

最后给大家总结一点就是：淘宝的水很深，每个类目每个产品包括每个商家自身的情况都不一样，所以在运营方法上面都会有很多不同，不要只会照搬，要有自己的见解和规划，多接触新鲜的玩法肯定没错，但是一定要结合自身的情况来；