淘宝史上最牛钻展干货，如何快速提升ROI - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

首先我们要申请优质资源位，怎么申请优质资源位：吹，吹自己的工厂，实力，品牌实力等等。申请到优质资源位，首先投入到淘宝首焦/banner就可以了，这些做熟了再慢慢做别的位置。

位置测试，不同位置不同类目特性的不一样，思路非常非常不一样。举例说明：2012年冬某个店铺低价产品，钻展做站外，300*250的流量最大，但是白大神竟然发现定向没有通投的转化话好，大神此处想不通四次，因为大神坚定认为定向是比通透好的，最终由于想不通，所以认为它是个个例，事实证明，其他店铺确实不合适此经验。建议所有的位置都做一做定向。钻展的一个4.0的改版，DMP的功能再加上无线淘宝的一个新平台等高端的功能，以至于现在的钻展的做法以及位置的增加会让我们眼花缭乱。大神对钻展的总结就是：做钻展的思路非常（此处非常乘以4）的简单，就是你的流量金字塔与你的位置交叉。最精准的流量一定要在几个位置都要投放，次一点的流量找一两个位置投放就够了。总之位置的能说的东西并不多，能玩转一个位置就很牛逼了。

计划是一直不想讲，也一直没讲过的东西。那计划本身有没有可以优化的东西呢，有的，大神们的计划是靠手感，以及很多经验在支撑的。计划的优化离不开出价，定向，素材的优化。一个必须参考的核心的东西就是点击单价和转化率。因为只要点击单价降下来，你的ROI就会上去。点击单价就是推广成本，还有就是转化率也十分的重要。

抛开这些因素，单看计划本身，不同位置，有不同计划。白大神给大家的思路就是加减加，加法减法加法，有思路就先做加法，将同一种定向然后不同出价，大神肯定的告诉你一定有用的。假设：同一个位置不同的定向，比如说三组店铺其中有一组非常精准，但是你不分三组定向，你分两组，其中最精准的哪一组跟计划重合，就是ABC是三组，第一个计划是A+B，第二个计划是B+C，但是这个时候出价不要高。

第一个消耗比，第二个是圈定人数，实际上叫做定向范围，这两点是优化的参考。先以消耗比为主，用2000元的预算，实际消耗要消耗1000，你的合理出价是多少呢：1000预算你实际消耗1000，你的合理出价又是多少呢？这两中出价实际上是不一样的。还有比如说，1000预算想花掉，出价30，50都能花掉，你的出价上限和下限，上限和下限的零界点你有没有测出来。就是说 1000元的预算，你做了一个A定向，你的出价是200，然后实际扣费是50，那么50就是你的合理出价区间，但是你觉得你出50元你就能够拿到流量幺，不一定的，你可能出60都拿不到流量，所以200元慢慢往下降，看降到哪个值你拿不到流量，这个值就是你的竞争对手的出价值，这个叫做上限，能够拿到流量的上限。测试下限，出50元，往下降，1000元的预算，降30元，你的消耗比例是多少，是百分之20还是30，每一天的大概值是一样的。如果出价是20 哦，消耗百分之20的话，那么放5000元的预算，出价15就可以。作用是压下点击成本。

另外一种就是圈定人数，如果是高客单价地转化的产品，或者说是中高客单价地转化的产品，这个时候做定向，做出价，第一位的就是人群的精准性，你的流量需求相对是少的，这个时候你出价要高，点击成本是其次。如果你是地客单价的，对于流量的需求非常大，精准性其次，但是点击率一定要优化好，ROI是要兼顾的。

产品举例，男士皮衣或者西服，客单价七八百，这是人群的精准性是第一位的，流量需求比较少，它想多花钱就是精准性保证的情况下，每个位置去花钱，越精准越好，这样能保证ROI。但是如果是T袖短裤的，流量需求大，圈定的人数一定要多，精准性其次，因为转化hold住，点击成本是第一位的，不同店铺的侧重不同。举例，1000元的预算，十个小时，每个小时100元，投放一个小时了，第三个小时发现一个数据，发现他只花了50元并没有花到100，就是2个问题，要么出价低，要么圈定人数少，那么我们是加价还是怎么办呢，看点击成本，如果点击成本OK，根据CTR*CPC*1000=出价这个公式算，出价出到多少，它的点击成本能翻到多少，若果是2的点击率，出价10元，点击单价0.5元。就可以一直飚出价，一直到自己可以接受的点击成本。驱动我们优化的思路是点击率，ROI等等，一定要有驱动目的。

木有几个人做的非常非常细的，而且不同人找出的定向的店铺也是不一样的，找定向靠什么？市场？行业感觉？测试？产品？定位？竞争对手？点击率？转化？客单价？风格？产品结构风格？是消费者，只有消费者。白大神选店铺一般用关键词去搜索，分类去测试，不懂的会根据消费者的心理分组做测试，分的很细。定向，刚开始做钻展，要做的越细越好，会对各方面的帮助都非常的大。定向的建议就是不要满足于数据，要不满于不同人群的测试与开发，能够给你带来意想不到的对消费者的理解，不要将钻展工具化。

什么是素材，三观先正确，素材不是盲目去做点击率的一个图片，它是一个真正要给我们带来转化的展示给客户看的图片，既然是广告图片，肯定有它的一个诉求，有它的销售的信息，你的一个文案的表达，你产品的一个表达，你整个品牌视觉的表达，设计师是实现你想法的一个工具。白大神花了百分之八十的精力在素材上。要了解设计师的需求，勤于沟通。当圈定的人数比较少的时候，就要不停的更新素材，因为他的素材寿命比较短！

钻展承接页也就是--落地页最核心的东西是什么？评价、产品、卖点、相关性、广告图片结核性、调性、跳失率？其实最核心的是“流量分配”。如果是单品页，单品页对流量的利用是最高的，这时候最重要的是单品的销量，营销策略，评价。但是如果你是一个专场页，有好几个产品，流量到底给了那些款？大家是否有关注过酷宝里不同的产品的ROI是不一样的，如果我的店里就一两个爆款，是给百分之八十的流量给一个款，还是给百分之六十的流量给一个款?一定是先集中再分散。一个款的流量到一个值ROI是最高的，这个点一定要测试出来。首先给转化最好的款最多的流量,载慢慢调整分配的流量，在流量减少的过程中，ROI是不一样的。