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标题: 淘宝直通车销量明星全新升级！新一轮流量的争夺！ [打印本页]

作者: shaofangfi 时间: 2020-4-11 17:37
标题: 淘宝直通车销量明星全新升级！新一轮流量的争夺！
直通车的销量明星，在去年刚上线的时候，一直被很多掌柜吐槽

原因是需要TOP20内的销量产品才可以竞价成功。

销量TOP10的商品可以通过关键词竞价拿到第1位的位置，销量TOP11-TOP20可以竞价拿到第11位的位置。

但是如果类目内，高客单价的产品，往往销量不会太高，也就达不到标准，所以销量明星就没有任何用处了。

而一些个性化的产品，本身更多追求的是一些如猜你喜欢、有好货、必买清单类的流量，而销量明星只能在销量排序中卡位。

所以直通车销量明星这个功能，更多还是一些低价冲量产品为主，消费者人群也是偏向于销量排序这样的指标进行搜索的敏感人群。

因为功能的局限性，所以官方近日就对销量明星进行了升级。

关于销量明星的升级，主要有哪些内容和问题：
1.做了哪些方面的升级？
2.需要如何去操作使用？

一
做了哪些方面的升级
1.首先是销量明星宝贝准入门槛的升级，目前后台可以看到产品对应了一个销量星级。

销量星级的定义是：由平台根据宝贝所在的类目过去30天销量排名计算得出，所有宝贝划分为1-5星。
1-2星宝贝无竞价资格，就算你出价到位，也没有机会展现；
3星宝贝可竞价销量排序页下第11位；
4-5星宝贝可竞价销量排序页下第1位和第11位；

也就是说3-5星的宝贝才有资格进行销量排序页的关键词竞价。

这个准入门槛应该怎么理解：

①星级更新是根据近30天内，你的产品的销量排名来决定的，每天都会更新，跟月销量显示机制类似

②有星级只代表这个产品符合准入门槛，能参与所有关键词的竞价，注意星级产品跟爆款与否无关。

③竞价卡位成不成功，还要看你宝贝和词的相关性，以及竞店的出价。

2.第二个升级点是：新增关键词出价指导。

主要作用就是帮助店铺进行实时竞价，这样对计划的调整变得更有效率。

二
需要如何去操作使用

销量明星以前是按照销量来决定你的产品能否操作，升级后，是以实际成交额计算星级。

当然竞价之间也做了调整，不同单价之间的产品，也对应着不同星级的竞价

需要如何去操作使用？

1.拓展流量
我们知道每一个产品的标题，能够覆盖的关键词是有限的。

而学过自然搜索的掌柜也清楚，标题之外的关键词流量也是可以拿到的

所以销量明星就可以帮我们扩展这些我们拿不到的流量。

2.相对低价获取小词排名位置
当你产品有了星级入门门槛，进入销量明星推广后，也能相对应找到一些其他关键词引流，从而增加销量和流量。

而且这些关键词，可以用相对应低的价格，拿到排名位置。

最后我们在建立计划的时候可以把词、地域分开建，让效果最大化！

那么，如果你的产品达到升级后的门槛要求，现在就可以去尝试操作，避免后期大家都熟悉之后，出现竞价变大，流量难以获取现象。

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