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[运营] 你想开淘宝就必须要先懂的这几个点,避免走弯路

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六年的电商操盘手,相互学习,互相交流 +VX:ds15251
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键盘手阿里陈 发表于 2020-4-13 11:25:55 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
      重点:网上很多帖子开局就是一张爆款数据截图,然后用什么样子的一个操作等就可以打造爆款,像这类东西大家其实可以选择性的阅读,不要太盲目的相信,因为每个类目每个产品等都不一样,同样的方法放在你身上也未必可行。,数据运营是个系统工程,不要相信有一招走遍天下的说法;, Q* ~: v! |$ }% @) i
) a5 x0 {& H  X
那么能确定的是有哪几点是我们必须要知道的呢?  
* i$ L1 [' M' \; m8 B6 ?                                   
" [' U1 S& E6 Z0 e1 e" E0 U3 h一:你的优势是什么?* ^4 k: Z/ F4 a
& H: `$ a. y/ S. f7 W' W3 W
       你的优势决定你能卖什么,因为选品好坏关乎店铺的核心竞争力,决定了人群和店铺的定位,从而决定了你的运营方向不同。2 z1 ^8 {/ {: M: l- [7 a, T
确定优势:4 ^2 Q+ f4 a2 Q
1、货源优势:厂家、拿货优势、货源是否稳定等- B( l( ~* q. m" o' n+ w( t
2、眼光好:衣服、鞋子这些非标类
) r" f4 M( x% ~7 u3、有一定的产品知识或者行业经验4 e9 s7 l2 S$ @# N% W4 y/ e

- c& H8 w* T" |: e* O二:分析你的优势4 o0 \1 E- J9 y% a8 A7 F" v2 a. G
! R! b2 ^( V4 Y5 E+ O+ I& V( z
再好的产品,最终都要面对消费者的考验,所以你需要了解并且根据市场来定义你的产品,不能理所当然的想。那么这里你就需要收集并且分析的你产品的三大特性,然后结合实际情况判断自身的竞争力究竟在哪里?
4 F  P5 u% v  P) x, _  M: X
! ?4 Z* q" _$ N+ s5 o确定产品竞争力:
) _7 Q( C7 z2 e8 R1、市场需求:分析市场需求量,如果是小类目、市场需求不大,那你是否有能够压过同行的能力( R( T# ~! L* `& m6 j
2、市场竞争度:从价格、质量、服务、市场成熟度来判断你的对手和你之间差距" P2 d( A7 T& R6 y! I6 d% K! b
3、利润率:确保你的产品的利润率,因为后续无论是活动还是推广,都需要利润空间  y9 R0 a' g. Z
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三:定位产品
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( [6 p; a) J7 s' o( [       明确你自身的优势(品牌优势、价格优势、质量优势、粉丝优势、产品差异化等),规划好自己的目标人群和产品定位,这决定了你未来的店铺走向和运营方向。
# T# |& t4 k& I# u6 o* N8 S- z
1 [: t8 B) i* p+ I% ~如何定位
1 ^9 ~  r- e! |/ M7 ^5 t
* g0 b* ~* v, D* ]8 |0 b) h; M6 U1、价格优势:做好店铺基本功、竞店分析,可以主要做同款竞店人群,多做优惠赠送和增值服务。有了千人千面后TB价格的影响度已经弱化,除非产品的目标人群价格敏感度很高!所以,即使你的产品确实有价格优势,产品和店铺基本功没有做好,那么你的产品消费者也不一定能够看到;( O; P$ _0 M" D0 G: ~
6 ^5 t* D. Y& E5 U/ s
2、 质量优势:价格要覆盖市场的主要人群,不能偏离市场。顾客在没有买和使用你的产品之前,你自己说得再好是没有用的,所以前期的工作要放在怎么获取顾客信任上。同时,质量既然是你的核心,那么店铺的一切都要为质量服务(质检、客服服务、发货、售后. b+ B' E% I. x& ^6 W
) [1 Z2 B% M) C0 W1 J6 `$ k
3、有粉丝优势的:根据粉丝的群体定义产品内容和价格,可选择使用周期短和回购率高产品。重点放在分享,你需要为你的产品设计一个强大的背书(比如大品牌代工、XXX设计、做到行业上XXX...),让他们有一个点能主动帮你分享出去。
- ~$ L+ y3 t7 E" f8 h- z+ V. I' m% A1 B/ ~% u$ ^( [3 x5 s$ ]
4.产品具有差异化:
如果产品有自己独特的卖点,那么就可以避免和竞品做直接竞争,产品独特卖点的提炼可以从:市场领先地位、产品特性、制作工艺或者过程、历史文化等都可以拿出来给自己的产品作为宣传$ P* ?+ W: U9 Z$ p& J3 _

- m) A; L& K) z2 Y" V. w四:详情页文案设计3 Q$ t9 [' m& l4 ^% F. g; s& M
6 A$ S3 i, j, P
     明白了自己的产品定位,详情页就要根据自己的产品定位体现出来,除了个别卖情怀的详情页外,详情页最基本要满足以下三个点:2 f  L/ h' z# Z) ?* A% P5 c: ^
) _  |2 _- T& a! d( n7 Y+ \
1、告诉消费者这个是什么产品?标类产品的规格属性清晰明了,让顾客一目了然;现在的消费已经没有耐心慢慢浏览,他需要在第一时间知道你这个产品是不是他在找的1 Z7 a" @4 Z2 T
2、告诉消费者为什么需要买这个产品?产品的功能用途或者适用场景说明,贴近生活,解决消费者痛点,不要虚空大。4 s' k6 J6 s" q( W
3、
告诉消费者为什么要在我这里买这个产品?根据自己的人群定位和产品优势,从功能、用途、材质、服务等说明上体现出其他店铺不具备的特点1 K1 M5 J3 h  O  s+ O9 z
( b3 `* j4 b0 K! D" |0 I
五:产品标题
! ^. b. a6 d2 m/ Y  l/ A# B
4 z3 g9 C4 q' r, x       如何选择标题,取决于产品的市场竞争力和你自身对这款产品的运营安排,因为每个词在搜索上是会计算产值的,如果你的产值不够,那是拿不到免费展现的。
: b2 E: a$ \) \9 v8 l简单分为三类
0 B' j7 {3 K# d- ~, _% A( Y. S+ G9 [
- I2 l. S7 Z* U+ j1、打造热卖爆款:有实力打造成爆款,那跟产品本身匹配的大词属性词+组合词都可以用上
6 S/ g3 H& E! b% i# F# i, K, r2、竞店打压款:分析你竞店的流量词来源,用跟他一样的词,从而其他打压竞争对手的目的;前提是你的产品竞争力比他强,不然你就是那个被打压的
* A: z5 g' S' M8 c7 k3、无资金无实力:既然实力不够别人强,那你就得比别人多花更多的心思。大词竞争不过别人,你就找一个弱竞精准的属性长尾词或者搜索上升中的神词,获取这部分的流量,切记不能一来就所有大词都往上堆。, ^/ x" O' G" d! W8 ~

: V  m* ^" g1 g# ~我们也不能只选弱竞争的词,因为精准的属性长尾词的展现会很快封顶爆发的流量不够。所以我们需要选择3-5个主类目词+属性的长尾词+拓展词。这样的布局前期有展现量,中后期产品的类目大词都布局到,扩展的属性能让产品有丰富的展现范围;同时可以把关键词分布到多个产品上,这样也可以防止当一个产品不行时,店铺整体流量出现悬崖式滑坡。
. w' ~: a# t( E! K" j7 l+ M) ]4 \/ p

( S2 E# ?# ~& O     今天就给大家大概的总结了这几点,说的还是比较通俗易懂的,只是每个人的情况都不一样,所以详细就不一一展开谈了,有不懂的朋友可以加我一起交流。% H+ T7 W0 t' O. C8 T9 T2 x
    看完也许很多人会问,那流量来源呢?现在最缺的就是流量,流量所有人都缺,问题是你是否做好了以上的前期准备。你清晰的知道了你的目标人群,产品定位没有?
" k% r2 }0 k. g3 L     后续会就流量获取上做一些分享,上面的只是店铺的基本功,主要是给小白一个清晰的思路;如果你连这点也不愿意去做,那劝你早点找其他事学学。
& i" Y% `$ m) Z     因为每个店铺的类目、层级、数据、运营方向都不同,所以不能一概而论。如果一个运营,数据都没看,就跟你说能保证盈利,你信你就是冤大头! 没有一招制敌的方式,运营只有不断的优化。/ k* J; o( n7 v2 z$ ^; b
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