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标题: 如何做搭配套餐——提高转化率和客单价的法宝！ [打印本页]

作者: 朽木花开 时间: 2014-12-10 15:04
标题: 如何做搭配套餐——提高转化率和客单价的法宝！

上淘宝活动需要2个月内的最低价，客单价太低，转化率太低，如何是好？搭配套餐这个时候就可以帮助您来解决问题，我写的这个PPT很简单，但是告诉童鞋们的是搭配套餐也是有技巧的，也是需要数据分析的，也是需要一定的共性才能做的！希望童鞋们和我交流搭配套餐和其他淘宝的所有的经验，欢迎拍砖！

搭配套餐总结

1.单独做搭配套餐的页面时要把优惠的力度和产品的特点标识出来。

2.搭配套餐的力度大，折扣的力度大，让客户觉得买一件还不如买三件，搭配的价格和单件的价格近乎相近。

3.搭配产品要有主要相同的属性，比如：调整型文胸，无痕文胸。

4.搭配的产品的属性越多相同搭配效果越好。

5.搭配产品都是一个色系的，可以是同一个类别，比如都是文胸，也可以不是一个类别，比如内衣+保暖裤+保暖衫。

6.也可以是都是深色或浅色系的。

7.卖的好的产品+滞销产品搭配，类别也可以一样也可以不一样。
销量好的（打折）+销量不好/价格中等（不打折）
利润低、销量高+利润高、销量低=搭配价格中等。

8.同一类需求的人群：比如都是小胸的人群。

9.通过在做淘宝的活动的产品来带动其他产品的销量，比如淘金币，聚划算活动。

10.文胸+内裤。属性相同的要有几个，比如文胸和内裤都是蕾丝+网纱。

11.一个类目的搭配：比如家居系列：家居服+保暖裤+保暖内衣（颜色不一定相同），但是折扣力度要大。

12.搭配的产品的价格在同一个价位上：比如都是79元的文胸与文胸的搭配，折扣力度大，有更多相同的属性是最好了，针对于同一个消费能力的客户和相同的产品偏向。

13.家居服很少有和文胸和内裤等产品搭配的。

作者: 杜子腾 时间: 2015-11-15 18:58

除了中午基本没时间看盘，否则应该重仓介入，大不了明早就跑:*22*:

作者: 卢别逗 时间: 2015-11-30 16:26
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: zcc1688 时间: 2015-11-30 16:52
学习，支持下

作者: kuroro 时间: 2015-12-10 23:30
精彩内容共同分享

作者: huzigzs 时间: 2015-12-11 13:17
恩基础知识了

作者: 我在等你 时间: 2016-1-1 16:49
我最近一直不好

作者: gnhgnhht 时间: 2016-11-4 23:46
好好学习天天向上

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