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标题: 千辛万苦选品下来，如何打品，打造爆款 [打印本页]

作者: 小菟 时间: 2020-4-17 10:48
标题: 千辛万苦选品下来，如何打品，打造爆款
本篇主要讲一下选品，以及前期如何推进这个选品。没有放在前面写是因为，这个真的很难去说。
嗯，很多很多人可能会说啊，你去档口，去各大批发平台呀。可是你去真正去看了之后，你看了一下里面五花五花八门的，还是不知道怎么选，其实你真的要问我该怎么选，我也不知道，我要能选出一个爆款出来我就发财了，对吧。特别是非标品要选择一款真正的爆款出来，有一定的运气成分。你像广州或者杭州这样的一些很多大的公司，他们一个月内会上很多新品可能几百上千个新品，其中能选出一两款爆款出来，其实很不错了。他们会大量的上新品，然后去根据淘宝的顾客反馈啊大数据这样分析出一款爆品出来，那普通的中小卖家其实很难有这样的实力去做，对吧，你最多有几十款产品，然后你在几十款产品里面选择你认为很好的产品，但其实这不是市场上需要的一种爆款。这也就是为什么我现在的一个品牌衰落的原因，因为它的一个研发能力跟不上市场的一个节奏。

那真的就不好选品了吗，就没有办法了吗。我只给普通的一些卖家或者新手卖家一个总结一下到底怎么样选品。

第一点，如果你没有太多的资源，或者没有太多的前期的积累，那么你选品就是要你根据市场现有的一个流行程度，就是你看别人哪款卖的好，你去跟风这是一种方式。

第二点，就是你身边有独有的一些资源，或者说你有独有的货源，你可以拿到比较好的一个价格，这是一个方式。

第三点，你选的产品毛利率至少要百分之五十以上，这关系到你后期怎么打这个品，可操作的范围。

第四点，你选的这个产品的一个发货以及售后不要太复杂，因为你前期没有太多的精力在这上面去处理这些事情。

这四点可能对你选品有一定的帮助，这是选品，接下来讲一下前期打品怎么打。在这之前，我想问一下就是淘宝的一个推广方式，大家都知道，除了直通车、钻展淘宝客sd对吧。

1.直通车和钻展
如果你刚接触的淘宝，你可能这方面技术首先是弱的，其二，直通车和钻展的花费成本大部分情况下是不可控的，所以说你前期没有多少资金的情况下，也不建议去做。其三，直通车和钻展的一个推广效果，你也是没办法获得的。大部分如果大卖家的话，是有这样的一个前期去去积累，所以说后期他会拉回来通过直通车和钻展。但是中小卖家，前期去大批量投直通车钻展，肯定是可能会亏的，亏的很厉害，所以说直通车和钻展这个推广方式是，你后期需要着力研究的一个推广方式，但是你前期肯定不会在这里着手去做。

2.淘宝客
首先它适用于一些低客单价产品，包括一些皮套啊，数据线啊这些东西。如果你高客的话，你的成本投入太大了，因为他的佣金以及服务费比较高，这个都知道好吧。其二，那么淘宝客的一个搜索一看已经记录他的销量已经不计入搜索。这些这个大家也明白，所以说淘宝客也是一个前期不建议做了一个方式。

3.sdbd
那最后就剩下sd啊bd了，那bd为什么建议呢。因为它有它的优势，用它，是因为它的一个成本可控，以及他的短期可能见效比较快。那不出意外的话！你可以通过这样一个方式能预估你可以达到的一个效果，以及带来了一个多少的回报。所以说很多人推品就是通过这样一个方式去做，假如你没有其他资源的话。那么可能有一些中大卖家，他们的新品推广方式，可以通过别的方式，把打个比方，通过老品带新品啊，产生一个关联性，或者说通过其他的一个活动直接做一个新品推广。但是对于新手或者小卖家，你没有这样的资源，你只有通过这样一个方式去做操作。

最后再讲一下关于单该怎么补啊。其实你在保证安全的情况下，这是最最重要的一点。前面我已经讲过bd的一些要素，如果大家不明白的可以看一下我之前的文章。在保证安全的情况下，该怎么补呢，就是你可能会根据你想达到的一个结果，以及你想达到的排名，还有竞品的目前的一个销量，综合因素综合去考虑，然后你做出一个计划表来，每天需要补多少单，每天根据你预估的一个转换，你每天需要补多少流量，然后七天之内（快的话三天之内），就可以看出一定的效果。前期如果没有搜索词的话，搜全标题或是半标题（这个要把握量），那达到了，基本上三天，可能会出现一定的效果，你可能出长尾词或者说出大词，那么你再放大七天一个循环去这样去操作，最后看你前期的一个计划表去达到你想要达到的一个排名，去拉伸你的搜索。

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