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标题: 淘宝店铺直通车极致标签入池玩法，快速稳定标签获取免费流量 [打印本页]

作者: 路易_K6VlB 时间: 2020-4-17 15:33
标题: 淘宝店铺直通车极致标签入池玩法，快速稳定标签获取免费流量
今天来给大家分享点最新的干货实操！如何建立直通车标签计划，让宝贝带上标签快速入池，快速获得手淘搜索流量，还有3天上十分的实操细节，以及创意权重的测试和提升；满满的干货，认真理解和吸收吧！哪里有不理解的，也可以留言探讨！

一、直通车和搜索的关系：

直通车相当于简化版的搜索系统，直通车=关键词+精准人群=精准的人群标签；搜索=人群的购物意图，所以直通车就是搜索的人群标签，直通车的精准人群首先是搜索人群。

其次，直通车设定人群标签上的流量反馈，它的意义在于提高潜客、老客、新款的价值和粘性。

这个人群标签的意义是服务于我们店铺的访客，从访客、新客、老客角度，把流量的价值最大化，把客户的粘性处理得更好。现在的搜索是推荐式搜索，不是排名，是根据你的店铺标签和商品标签来推荐人的，也就是当一个宝贝在新品期没有标签的时候，以一个没有标签的宝贝找人群是不合乎逻辑的。所以新品通过直通车打上标签，对于获取搜索流量非常重要。

二、直通车拉动搜索需要解决的问题：

第一个问题是流量精准度问题，第二个问题是人群问题，人群的问题重点是标签问题。这里说一下，人群和标签不是一回事。人群是人群，标签是标签。人群不只是标签，标签组成人群，分析人群首先要分析标签。如果标签处理不好人群标签，就会出现直通车压制搜索，带不动搜索。所以，直通车成为搜索的精准人群标签，是直通车去获取搜索流量的方法。

三，怎么创建标签计划，促进标签入池？

标签入池：直通车的目标是做成交，收藏，加购，让宝贝快速入池，拿到人群标签。我们可以从8个维度做标签计划权重，让宝贝标签入池：

（一）标签计划

标签入池直通车点击量需求：50-100个点击量；新建计划，添加需要推广的宝贝，一个计划里面添加一个宝贝。

1、选词：新款找成交属性扩展词根选词+人群使用情况选词；老款算出目前流量词根核心词

老款和新款的选词，使用直通车流量解析，先筛选产品词，再筛选核心属性词根，利用词根找相关性高的词，按照流量层级分类关键词建计划。

2、创意：创意标题只有20个字，宝贝标题有30个，所以在做宝贝标题的时候提前布局，创意标题词路占据前20个字，宝贝标题可以从头删词、从尾删词、二头删词或中间删词，成为创意标题，做到创意标题的全覆盖。

3、匹配方式：前三天轮播，后面选择优选。

4、出价：流量解析竞争透视中看市场均价

5、人群：溢价200%

二级标签：宝贝定向人群是老访客、节日属性人群是新访客、基础属性的人群、性别+类目笔单价、性别+月均消费额度、性别+年龄

标签组合：关键词+人群；

根据流量解析-人群画像分析来设置人群标签；以性别为起始，二级标签为一个组合：性别、年龄、月均消费额度

二级标签：性别+年龄、性别+月均消费额度、性别+类目笔单价

三级标签：性别+年龄+类目笔单价、性别+年龄+月均消费额度

人群：未成交客户、新房客、老客户

6、时间：前7天选择行业模板，只投放行业点击率高峰期

7、地域：直通车——工具—流量解析——输入关键词——竞争流量透视——可以看到关键词地域点击率，只投放点击率大于关键词行业均值点击率的地域。

8、投放平台：只投放移动站内

（二）、直通车标签计划优化

1、目标：点击量递增、点击率递增，前3天点击量和点击率保证递增

2、日限额、300-500-700-3000、100-200-300-3000

3、点击率

词：点击率低的关键词改精准匹配，保证点击量不掉的前提下，适当增加出价，如果自身点击率偏低删除或改价到0.05，后期在使用。点击率高的关键词适当加价，增加首条和前三的展现占比。

图：轮播，点击率低的图片删除，三天以后改成优选；点击量最大的创意不要轻易换图，四张创意图片全部使用点击率最高的那一张，删除无数据的创意，保证相关性不掉。

人群：点击率高的优先增加溢价，点击率低的压低分时折扣；每天批量增加标签溢价10% ，连续增加到300%。点击量太大了停止加价。

5、增加分时折扣每天5%，上限120%。

6、数据周期7天，ROI导向删除数据不好的宝贝。

直通车通过关键词高出价、人群高溢价、分时低折扣，来获取高点击率、高收藏率、高加购率和高转化率，然后扩展到店铺定向人群和节日属性人群，给把宝贝打上人群标签，做到直通车带动手淘搜索流量的进店。

今天的分享内容就到这来！

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