设计好主图文案，让图片点击率翻倍！ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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做淘宝，想要做好，拿到更多流量和访客，起码第一点就必须要做好主图，点击率高低取决你产品的容易程度

访客进店后的停留时长，产品的主图和视频，对于商品的转化也有至关重要的影响。

为什么新品没流量，做不起来，系统不愿意给你流量，其实点击率就是最重要的因素之一。

如果你的主图点击率能高于同行，甚至达到一两杯的时候，你会发现，流量是不是也就拿到更多了？

虽然我们有些掌柜知道如何去设计一张图片，如何构图，但是相对应的产品核心文案却没有吸引到客户。有时产品客户是看到了，却不愿意去点。

所以，相对于以往公开课告诉大家的，高点击率构图要素，今天和大家讲讲文案如何设计提高点击率：

1.图片文案错误的地方？
2.如何写好主图文案？

一
图片文案错误的地方
我们来看下下面的两个产品对比：

图中两个产品对比中，有没有能让你记住的功能和卖点呢？估计右边的产品图，有些人第一眼都看不出它是卖什么的……
这样的图片都有相同的错误：
1、文字内容过多；
2、没有突出卖点；
3、小字部分看不到；

当主图中要表现很多内容的时候，没有突出的重点，图片杂乱，顾客是不愿意看的，也记不住。

本来手机端显示的图片就比较小，如果要给顾客留下比较深刻的印象，文案排版内容一定要简短，并且突出卖点。

还有常见的牛皮癣图片，在农产品里面就比较常见，如图：

这种图给顾客很差的视觉体验，通常下做成这种图片的掌柜可能没有美工，也可能本身就不是很懂作图和文案。

二
如何写好主图文案
要写好主图文案，一定要懂得：目标明确、紧抓需求、精炼表达。你一定要知道，这张图是想要用户点击？还是收藏加购？这都是不一样的。

还有一些掌柜特别喜欢在主图文案上写一些英文、韩文的，本身你的产品就不是进口品牌的，而且顾客大部分也看不懂……所以抓准店铺对应用户需求后，要学会用精炼的方式来表达。

下面我们就看看好的主图文案都是如何表达的？

1、明确产品，清晰让利
例如4月20号有个母婴的大促，遇到活动、大促要明确产品和你的优惠/赠品。

如下面这张预售的主图，就明确了产品，让利（40抵80、送防摔枕），主题（亲子节）。

另外，数字尽量用阿拉伯数字来体现更有视觉效果。像一些爆款，主图上喜欢写月销1万件，其实不如写成10000有力度。

当然只有400件销量产品，我们也可以换一种表达方式。比如:1小时卖出100件，点进去是一个400多的销量，这个还是可以有说服力的。

2、进行理想描述
作图的时候一定要想明白你的目标客户的需求是什么，就抓住他一个最主要的点来进行理想描述。

拿婴儿床举例，消费者除了关心材质健康也关注产品的使用寿命！

所以可以发现下面这两个主图文案就比较好：9种变化用到15岁；大尺寸20年不换床……

用这种方式去直抓目标客户的需求。

3、“恐吓”表达
就是换种方式告诉你，你现在在做的事情有多可怕，我们的产品可以解决你的需求。

例如卖枕头，时间久了不更换可能会有细菌螨虫等，那就从健康的角度出发，告诉他抗菌防螨。

像买母婴用品的妈妈主要担心健康问题，比如大家担心有毒的塑料，有毒的漆等等，那反过来就该讲你的东西是没有毒的。

比如这个爬行垫，文案是：安全无味，打开即用……

不过要注意力度，千万不要把这个恐吓的“点”捧的过高，否则做不到就是虚假宣传了……

4、气氛渲染
一般遇上大促，通常卖家店铺都会展示自己的优惠，但如果你把用户的需求和气氛联系起来可能又是另一种效果。

比如做灯具的卖家在活动或大促时，写上‘总有一盏灯等你回家’，这个气氛渲染的就比较到位了，把灯和家连起来，打动消费者。

以上几点只是写好文案的一小部分内容，大家还是需要联系自己的产品去多写多看。

想把店铺运营好，除了必须在技术方面擅长，还有最主要的运营思维、营销逻辑，把这些思路先掌握好，你的店铺才能做好。

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