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标题: 淘宝直通车推广十项数据绝对干货 [打印本页]

作者: 潭翔 时间: 2014-12-11 14:41
标题: 淘宝直通车推广十项数据绝对干货

1.展现量。用以考察直通车位置的准确性。这里提一下，根据淘宝list页面的布局及买家浏览网页的习惯，表格中将前5页的黄金位置丶重要位置和鸡肋位置做了具体的划分，简单地说，处在第3页的鸡肋位置，还不如处在第4页的黄金位置。

2. 点击量及点击率。用以考察直通车位置的准确性及展现素材（标题丶展现图）的优化效果。

3. 平均点击费用。即CPP。用以考察直通车的精准度及商品与关键词的匹配度，理论上来说，点击率越高，平均点击费用越低，说明投放精准度越高。我的要求是，关键词7分以下，不必推广。

4. 当天直接成交金额。用以考察直通车的精准度及商品选择的精准度（如是否应季）

5. 当天间接成交金额。这个不用来考察直通车，这个数据是用来考察店内页面框架维护的，只不过直通车的后台有直接的数据，所以一并记录了。

6. 当天收藏量。用以考察直通车的精准度，并根据商品收藏量与成交量的对比调整商品的定价策略。一款商品如果收藏的人多，说明喜欢的人多，如果收藏人多但买的人不多，说明买家有顾虑，最可能的原因就是价格过高。

7. 成交转化率。用以考察直通车的精准度丶商品选择的精准度。

8. 明星店铺相关数据。

9. 主推商品的三级和二级关键词的自然排名变化。关键词分级的概念很简单，一级就是“连衣裙”，二级就是“黑色连衣裙”或“蕾丝连衣裙”，三级就是“黑色蕾丝连衣裙”，这个需要相关工具才能做到。我认为一般的店铺开车最重要的也是这个数据了。

10. 投资回报率及相关。ROI = 成交金额 / 投入金额 * 100%；投资亏损率 = （成交金额*毛利率投入金额）/投入金额；直通车利润 = 成交金额 * 毛利率投入金额

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