做跨境生意就要稳、准、狠，亚马逊这些高速增长的潜力站点值得关注

guowenbo1 · 发表于 2020-4-23 17:04:01

正如安克创新创始人兼CEO阳萌所说“跨境电商很多时候赚的是信息差”，卖家要做跨境生意的话决心要稳、市场需求了解要准、下手要狠。在众多的跨境电商选择中，亚马逊依靠多年经营的资历、成熟的项目服务体系以及几乎遍布全球的站点，深得中国卖家的喜爱。

近期受疫情影响，亚马逊的卖家们越发意识到多站点开花的重要性，而在亚马逊14个站点中加拿大，墨西哥，澳洲，阿联酋，新加坡，印度这些站点市场潜力大、发展速度快，是卖家们多站点开花的主要选择，也是还没入场的新卖家值得关注的机遇。

一、澳大利亚

澳大利亚因为其独特的地理位置，常常被卖家视为弥补淡季、反季节销售必须布局的站点，在澳大利亚，消费者购买能力强，对中国产品接受度高。据了解亚马逊澳洲站上线第一天，就有52%的卖家销售来自中国的产品。

周五，澳州联邦财长公开呼吁澳洲民洲放开消费以避免经济衰退，“选择你喜欢的东西去买吧！”那么，如今哪些商品更受欢迎呢？

餐厨用品：销量增速超15%，是高速发展的品类之一，受欢迎的产品包括煮食用具，厨房储物等;

家居园艺品：澳洲家家户户住别墅。闲来种种花，修修庭院，对DIY建筑材料，庭院及户外工具等家具园艺品类的需求旺盛，但是大中华区超过60%的销售额依然集中在英、美两国。因此它在澳洲站是个充满商机的潜力品类。

二、阿联酋

都说以迪拜为代表的阿联酋是一个购物狂欢地，其中网购渗透率竟高达90.2%，单次网络消费金额曾位居全球之首，那阿联酋这些“土豪们”都喜欢买什么？

根据相关数据显示，阿联酋61%的网购者表示曾跨境网购，比去年增长33%，这其中，中国是阿联酋消费者的三大跨境购物目的国之一。购物便利、物美价廉、选择空间大是50%的消费者计划继续增加在线支出背后的原因。

阿联酋消费者喜爱鞋类和服装、化妆品和美容产品、玩具和保健产品，更注重“健康”和“科技”的结合。阿联酋消费电子产品市场预计为38.15亿12美元，同比增长7.7%13。对不同类型、不同档次的电子产品需求旺盛。隔离期间为满足娱乐需求，以游戏机为例的电子娱乐产品格外受欢迎。对健康的热点关注，能改善居家环境，维护健康的电器会更受欢迎。

近年来阿联酋增长较快的品类就属电子产品和电器类。近日，阿联酋王储也公开呼吁民众“待在家里”、“保持健康”。在王室成员的号召下，与“健康”相关的商品近期会受到更多关注。

另外，在消费喜好上，阿联酋消费者对于新产品、新技术的接受度普遍较高，喜欢有创意、有特色的前沿产品。麦肯锡的调查数据显示，34%的阿联酋消费者选购自己心仪品牌时不会考虑价格，忠诚度非常高。有故事、有个性、高质量的的电子产品和电器想必会更欢迎！

三、新加坡

作为东南亚最重要的金融中心和国际贸易中转站，新加坡有着极高的互联网和智能机普及率，是东南亚最为成熟的电商行业，而整体依旧呈增长趋势，预计2023年将达到86亿美元。新加坡是Amazon.com的全球第三大出口目的地，Singapore Prime 也是全球亚马逊家庭普及率最高的计划之一。

那么对品牌忠诚度高、挑剔的新加坡消费者都喜欢什么？新加坡人对任何事物都保持着严格要求，追求高质量的生活，对于常买的电子产品甚至单价较低的日用品，即便价格高一些，也要求保证质量；大多数新加坡在线购物者年龄在25-34岁之间，占比38%，将成为新加坡最大的消费群体。他们乐于分享自己的购买体验，发布评论，也喜欢在线寻求使用帮助。卖家可以通过优化客服和售后赢得新加坡消费者的好感。

需要注意的是，疫情影响下，新加坡人对医疗、电子、游戏、家居生活、家电和饮料等品类的需求出现飙升。

1. 消费者对网络摄像头的搜索增加了85%，对Wi-Fi路由器的搜索增加了99%，3月一周内，键盘和打印机的搜索兴趣也分别增长了137%和67%。

2. 和国内一样，居家的新加坡人都变身“小厨神”，对餐厨用品和相关家电需求自然激增。新加坡人对炊具、碗碟、咖啡机和米饭机等烹饪设备的搜索兴趣增长了57％。

3. 杂货家居是新加坡的热门品类之一，需求强烈。调查显示新加坡消费者对杂货家居的平均预算将增加77%。

四、加拿大

无论是土地面积，还是市场潜力，加拿大都是一个宝藏站点。网购渗透率如今已达76.7%，这个数字到2024年还将上升至81.1%。而这其中，超过58%的消费者表示喜欢在亚马逊上购物！那么在疫情当下，甚至长远来看，中国卖家在亚马逊加拿大站有哪些新机会呢？

婴儿用品

类似奶粉、纸尿片的婴儿用品需要反复购买，在“重复收货产品”的排行榜上稳居前列；

美容用品

40岁以上的消费者往往已经找到习惯的美容用品，不容易改变且需要反复购买；

宠物用品

57%加拿大家庭都拥有宠物35，其宠物用品的订阅率甚至比婴儿用品还要高