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标题: 淘宝烧钱吗？真的不是一般的烧！ [打印本页]

作者: 梨11 时间: 2020-4-23 17:17
标题: 淘宝烧钱吗？真的不是一般的烧！

做过电商的人应该可以发现，从来就没有不劳而获的事，也没有所谓的只吃不出的事。淘宝双十一数据虽然漂亮，但实际的苦处只有商家自己知道，赚的费用减去人工费，成本费，直通车，sd等等一系列费用，其实所剩根本没有多少。就好比我了解的一味卖调理的店家：做了三年，单单直通车，补销量和其他投入，成本就不低于30万，这期间的花费都抵上了实体店的房租。

但是不花又是不可能的，有得必有出，那如何利用这笔高额的费用来赚取更大的利益才是我们的首要目标。

1、补销量：

补销量真不是网上写的那么多道道，做的前提就是产品，后是账号，结合人群

***产品：

就拿上面的调料朋友来说，可能对于你而言没有人比他更了解这个产品，毕竟他出生在产地，

调料的配料、比例、口味、成本没有人比他更了解，但是单单这样就行了吗？‘酒香也怕巷子深’对于电商平台而言这句话很正确。

你会发现即使你了解产品，哪怕是闻一下就知道出自哪家工厂，你的产品比这个工厂产的牛逼，都没用，别人卖的就是比你的好。

但是一个玩运营的老手，他会从产品的间接角度来分析：不是这个产品如何生成的，而是客户需要什么样的产品。什么意思呢？

我们所谓的了解产品只是从专业角度去了解，就好比

我之前所有理解，就是这个产品，从原材料：材料组成，介绍、加工步骤、优劣势对比、使用场景

来介绍产品，来表示我们的产品没问题。但是这个只是专业人的角度，不是营销人员的角度。我们要做的不是生产而是销售，不要把自己限制于一个角度里。

我们应该做的是了解客户需要什么样的产品，迎合市场/客户的胃口。就好比‘小罐茶’

这难做吗？我相信也没有，客户的目光由原本传统手艺的茶的关注点，转移到了工艺水准去欣赏，这应该就是营销与包装的魅力吧！有时候差距不是他懂不懂你的产品，而是别人更懂你的客户。而懂了客户需求之后，深入的把文案做好，才会深深的让客户喜欢。

选词：关键词的精准性决定了你产品和买家购买需求的匹配度高低

做久了的老商家应该闭着眼就可以及时判断哪些词是可以用的，一级词，二级词，三级词，进行筛选。这里就不多讲啦，应该有很多人说过。

***账号：

资源其实很多平台都有或者自己的鱼塘。但是不管是哪里的，补之前一定要记得检验账号的好坏，安不安全。

技术：例如之前的什么7天/14天螺旋、坑产、AB单、标签单等等，这边不一一说，只来说说现在的流行的标签单玩法：

首先利用打标签工具，给做的人的旺旺号打上标签（竞品/大词、热词），其间，根据自己的情况选择需要打标的词，新品的话，可以蹭竞品标签。然后让做的人去浏览下相同宝贝、相同价格的宝贝。然后从足迹里面去下单。

***人群：

人群的把控，抓住消费层级，就行了。资源搞不过来，就注意比例！

之前是顺序是 0-15层级下面是 15-35

因为资源问题，65-140的比例拉不上去，目前只能是0-15的占比最多！

人群的把控有很多因素，每个类目都不一样

2直通车：

直通车带动搜索，直通车是付费流量，当然这个比例不要超过搜索的，不然好像后期很难处理

不过我觉得这是建立在你的产品转化基础也就是产品基础ok的情况下

你会sd，sd有效，增加权重的这个过程中

通过付费引流，加快成交速度，比如转化率是10% 自然流露只有500 一天的成交只有50单

但是，你通过付费流量，引流200 成交20单

在同层级里面，你就比别人成交更多，坑产更高对不？

然后，你的转化率是会随着你的销量而改变的这个能懂吗？

就是 100销量的产品跟1000销量的产品转化率是会有差异的

转化率的提升，你的流量价值也高，销量递增快，权重提升，这是相互的

然后，你的坑产值不断提升，店铺层级也提升

店铺层级的提升，你的获流能力也就加大，

我自己的链接，第二层级的时候，访客就是500左右，第三层级，访客就是1000左右，第四层级，可以在2000徘徊了

所以直通车是给你的产品加速，通过加速去改变你的竞争优势，这样带动搜索的

但是还是要说句，产品本身的质量和技术应该是相结合的，技术吸引，质量留人才是立于不败之地的硬道理。要不然钱烧了，人还是没留着，就只能抱着酒瓶哭去。

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