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标题: 直通车从基础到直通车大神之直通车测款篇 [打印本页]

作者: 信封里的巧克力 时间: 2020-4-25 16:21
标题: 直通车从基础到直通车大神之直通车测款篇
直通车测款：

用直通车测款的一个目的：用钱提前的获取排名，让获取过来的流量反馈市场数据，然后来确定产品的市场！在考虑是否投放！

投资达到最大化的效果！！

如果在没有测试出好的款式之前，那么我宁愿一直测试！

1个好款和一个一般的款同样的花10000块钱，得到的回报会有超过10倍的差距！

很盲目啦，直接就是干！
看运气。运气好的可以赚到一些钱，但是这个款过季了呢？
你们对于数据，对于市场的了解情况太差！！

做淘宝：3分技术 7分产品！！

测款注意：测款时间--大型节假日前后不行  大型淘宝的活动日前后不行。反季测款也不行！  测试效果完全不一样！其他时间都可以！！

测款需要时间：最快1天 --最慢7天自由取数！ 1天也可以直接做参考！

测款准备： 做好花钱的准备！ 30-50块钱 3-5个点击！  建议你不要去开

等你感觉你能去做了！200块钱-500块钱。  如果这个款不行呢？---

日限额设置：一般： 100元我们小卖家，除了测款之外，前期都不要开直通车！  平时开直通车必须达到销量几百以上！产品的整体

点击量：200*2=400/2=200元  规划计算！保守！  平均价根本拿不到任何展现或者很少的展现！

关键词定价的时候可以考虑先用平均价格进行定价，如果得不到展现，在慢慢的增加他的价格。拿到展现！

投放平台：  只开站内  然后呢定向关闭！
投放时间：测款，所以我可以直接用行业模板，或者0-9 30%  9-24 100%

运费：通票。所有的偏远地区都可以开。如果不是。
屏蔽操作。我们类目产品比较多的省份
真实的顾客很多！减少误差。必须要把这些省份去掉。

创意标题： 最符合我产品的最精准的关键词。把比较广泛的关键词取消。

4个创意标题完全一样！我在选取关键词的时候可以直接用直通车推荐的一些词。

潮鞋运动女鞋内增高跟白色网布面秋高帮透气

相关性  --前期的质量得分会有一定关系，

会影响直通车直接给你推荐的关键词

优化创意标题质量分的增加或者减少！

创意主图： 深度测图，款式确定好了，我会无限的去进行图片的测试！

为了我后面赚钱的细节！

4% 10000访客    250000展现

4.5%  11250访客    250000展现

必须最少要准备8张图以上！不断的测试，每张图最好是达到3000展现以上大类目，小类目的话尽量达到1000展现！  不要删除！！！

不要的创意图，不要删掉  直接比较创意然后关闭无线端投放

账户权重~

会把移动和PC 分开来的开的。

关键词的出价：
1.直接按照我们的类目大词的平均价格进行出价，然后呢根据他的展现情况来进行价格的调整！直到他有不错展现位置！
2.直接把关键词卡到16-20名。
关键词的选取。
与你的属性或者产品相符的关键词！
展现量：
小类目-展现量1000以上  特别小的类目，没几个词的，那么全部添加
大类目-展现量3000以上

核心词 -长尾词
1-3个属性词或描述词或功能词+核心关键词

利用我标题的课程，带动式~ 用核心关键词在生意参谋进行搜索延伸--删选关键词表格。--不能用的删除掉然后把前200个关键词加入！钱花的太快，降低一点出价呀。针对性的降低！

精选人群在我们测款的时候不要去开！  达到你自己满意就可以不用测图！

不要假装自己很努力，结果不会帮你演戏！！

测款：选择宝贝3-5个款来进行产品测试  如果你们店铺有数据的

收藏加购率挑选

没有复购率的类目：

收藏加购率 ≥15% 可以做！反应产品的市场！

收藏+加购/ 商品访客数=收藏加购率

把你所有的产品都进行收藏加购率的计算！

如果没有产品达到15%  10%以上  选择你店铺里面数据最好的来做为你的主推！
前提：最少要达到100访客以上才能进行计算收藏加购率！

精准情况，人愈多就越精准！

结果取舍：

  收藏加购率

大致判定-点击率

高于类目词点击率1.5倍以上为优秀

不低于这个点击率就没事了！

收藏加购率  10%  15%

细节化判定：点击率把所有关键词点击率都和同行进行对比。

收藏加购率  10%  15% 做事情，你越细致那么你所会产生的失误也就会越小。

收藏加购率高点击率高  ---请系好安全带，飞机马上起飞！

点击率高收藏加购率低  --- 说明我的其他主图和详情页没有吸引到他。加强对于转化思路的优化！优化不行！不要去作为主推！他的PPC会越来越低，他的分值会越来越高！  低价引流-- 把流量引入到我转化率高的款，引入到我的主推款！

收藏加购高，点击率低  ---进行主图的优化--怎么优化都没用，可以考虑尝试性的用奇葩图。奇葩图收藏加购还不错！  优化不成功！他把作为一个利润款来打造！关联，

什么都不行--从计划中删除，重新找款，然后在继续测试！

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