主做跨境电商亚马逊等平台,V:15355387702
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拼多多为什么做直播?: `- T8 H# t6 @* z; O+ r
首先肯定是为了服务商家,帮助商家快速变现;
, P! z( g0 a Q3 ?- d6 p其次,为了丰富商家的营销玩法,5G时代,直播势在必行;+ P* K- n; k' D/ g6 ~
为了加大促进私域流量的转换;% u$ U$ f4 g# E6 k+ g# [
无论是中小型还是头部商家,都有弯道超车的机会;
% i3 R3 S- p# z1 B目前直播门槛低,几乎所有商家都可以进行,有利于拼多多平台生活等内容的多元化。! A* d6 B: @ e2 r% s4 ~0 C
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拼多多直播的入口在哪?' E$ ?) s; z- o" g4 j
1、 官方首页- banner入口,这流量级别肯定是很高的;
@8 u8 D& S( I$ l& Q. |2、 多多果园:多多果园里的客户都属于玩得比较多的高频高粘性客户,流量聚焦大;
% |: P9 v. g9 k! v3、 搜索页面,搜出来的店铺,如果有直播会展示有“直播中”的标签。# {, V" ^/ I C2 Z; ]' G" {
4、 在你关注的店铺中,会优先置顶正在直播的店铺,所以对引流转化都会有很大的精准拉升;; D9 d& e# u+ N) A" m0 B& d
5、 其它入口:场景里面的营销活动页、聚焦展位、红包天天领现金等广场都有展示。
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如何发起一场直播?) c+ g; j- Z/ e' J3 K, q3 [( U
准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点,最好是提前演示一番讲解商品卖点,一般如果准备直播1小时,建议准备10件左右商品。
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衣着方面:主播的仪容仪表要注意,给用户良好的购物体验;直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建;直播间灯光柔和适中,再搭配轻声的流行音乐,营造一种自然放松的氛围。
* J6 h# J, e+ c* S' Y产品活动方面:一般建议挑选几个主打链接,从中选出一个链接做活动,比如秒杀或优惠券,再选几个新上架的商品做推广。. b! ~, V0 o4 Q/ S2 @
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直播要注意些什么?, ~0 k P% |" P! u6 G7 F
尽量选像素好的手机,保持现场网络通畅及设备电量的充足,中途断播会影响用户体验;$ `8 |9 Z- |) h4 J q4 u
活动策划:要做点直播频道独有的活动,比如整点秒杀等,可以多做一些直播间的商品优惠券;有些主播也会玩“截屏抽奖”,就是让客户发送指定数字或文字,主播截屏,被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维,玩些更好玩的。2 }# `* ^& ~1 Y- i j6 F
; l6 l2 _9 b3 B6 T& [5 j _直播怎么介绍产品?& x# K. @8 ]3 s7 | Y* m) w* G
最好能一句话清楚地概括产品的产地、卖点、优势及快递等,建议提前设置话术模板。
g3 S1 S. H% i( a) S5 {! w产品一定要给买家利益点,例如直播间内3-5元的资格直播间优惠券,与市场价格对比要有明显优惠,例如超市卖5元一斤的水果,直播间卖3元一斤还包邮,买家就会觉得很实惠。( V/ W, A6 S5 a' p s- h6 Z6 N! i! O* A* e
还有,直播间一般都会反复有买家提问发货时间、物流方式、有无优惠等问题,建议直接在小黑板上写明,放在直播的背景墙上,买家一目了然,会省事很多。' x, P; b4 J0 {7 {
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